林显商业家学

在上海工作创业16年，白手起家的创一代，销售出身，从6万的产品卖到1000多万，做过全网260万粉丝的账号，开过年营收数亿的公司，从一个进口豪华车经销商老板的视角，聊创业/赚钱/IP/销售/营销。
《创业第一课》/398，《实战营销4I》开发ing/999，商业咨询2980/小时。微信：dfdongge

[林显商业家学 @linxianopc]

此时此刻6802个粉丝以及身处未来的第100万个粉丝，今天回答一下北京大学哲学家提出的灵魂三问：我是谁？我从哪里来？我要去往何处？让我们再重新认识一下。
我是谁：林显，学汽修的大专生，职业技术学院毕业，数学超级差，两位数以上的加减法要用计算器，

路痴，在上海十多年，依旧需要导航出行，社恐，讨厌大部分交际。

我从哪里来：从小镇青年到上海定居，在这里工作创业了16年，白手起家的创一代，开过两家公司，13年O2O创业，雏形是现在饿了么加盒马的前置仓模式，15年惨败，财富清零，17年二次创业，一年时间就做到了细分市场的行业头部，做过全网260多万粉丝账号，人生中赚到的第一个1000万来自张一鸣总创立的今日头条，主业是做豪华进口车销售，

我要到哪里去：作为一个真正从底层爬起来的创一代，第一份工作只有400块实习工资，到7年后年入大几百万，太明白白手起家这件事有多么不容易，这里面有无数的坑要踩，无数的认知要补，如果没有前人引路，就会像我一样在黑暗中摸索，无数次撞到头破血流，被生活按到地上暴击之后，才会明白领悟到一些实战创业认知。

赚到的这些钱，积累的是成功的经验，而被我亏掉的这些钱和走的弯路，同样积累了宝贵的失败经验，查理芒格说，如果我知道我会嘎在哪里，我压根就不会去哪里。这些失败的经验就告诉我，哪里千万不能去，什么事不能做，什么时候该大干快上，什么时候该提前退场，不赚最后一枚铜板。

我要把这些积累到的创业经验，形成一门学科，我管这些学校不教、父母大概率不懂、领导闭口不提的创业赚钱心法，叫做商业家学。

所谓家学，之前只存在于家族内部口口相传不足为外人道也的隐性操作系统，他不会写在书上，就像《大宅门》里面白家老号祖传的秘方一样，是一个家族赖以生存、持续繁荣昌盛的核心，而商业家学教的是赚钱的能力、创业的手感，以及商业世界里那些隐藏的底层规律，规律这件事情就是天道，顺我者昌，逆我者亡，凡是不遵循规律，妄图挑战天道的人，都会受到惩罚，凡是遵从规律、顺应人性的人，都能够如约获得天道的奖励。

商业家学，这里面包含赚钱和创业的内容，是对传统学校教育的一种补充，学校从来不会教你怎么赚钱，不是不会，是选择性不教，因为学校的KPI是就业率，都去创业了，谁还去上班？学校批量生产专业人才，企业批量招收专业员工，这是一个稳定的内循环系统，而教你创业赚钱，是在教你跳出这个内循环，算了，这个就不展开细说了，大家有兴趣的话可以找一下《美国地下教育历史》这本书，这个问题后面也不会再多展开了，我怕我账号没了。

父母如果不是经商从政，也不会系统性的，从小到大教你如何赚钱如何创业这件事情，我创立商业家学还有一点私心，就是我有了孩子之后，看这个世界的眼光完全变了，我看着我女儿，想着跟她说乖听话的时候，话到嘴边就咽下去了，我并不想把我女儿教的很乖很听话，人类社会的发展，就是靠不听话发展起来的，太过听话顺从的人，就会被身边的人，被企业剥夺心智，缺乏独立观点、独立思考的能力。

我从小到大都不是一个听话的人，我如果听父母的，就去学医了，现在可能在老家的医院里面老老实实当一个医生。但我觉得那样的生活不属于我，所以最终走出了一条属于自己的路。我在想老父亲积累了这十几年的创业经验，我一定要倾囊相授给你，从小到大耳濡目染，这样，你就可以避开爸爸当年差点掉进深渊爬不起来的弯路，我要把这些东西写下来，形成文字，形成视频，等你以后长大了，可以翻爸爸写的书，写的推文，你没有参与我的少年时代，但你可以从我的书里面了解到这些。这就是我给你留下的家学。

至于单位的领导，更不可能跟你讲这些，没有动机，也没有理由。而且他也是牛马打工人，告诉你这些，你反而人心浮动，不能在他手下好好做事，这也是人之常情。于是这个世界就在一个巨大的共识中，用工资这个稳定发放的及时反馈奖励机制，把你锁在原地几十年，并告诉你，稳定压倒一切。（写到此处，感觉又说多了，我号还想要，打住了）

所以整个商业家学其实包含了三个板块

第一，一人公司商学院，《创业第一课》就包含在这个里面，针对一人公司和创业者推出的创业课程，如何做好一家一人公司？什么叫一人公司正确的道路？如何建立自己的核心竞争力？如何让自己脱颖而出？如果你能习得这些技能，多人公司只是一人公司技能的延伸，一通百通。

第二，实战营销，销售是一对一的技法，而营销是以一对万，以一对亿万批量成交的艺术，我以前看不懂这些虚头巴脑的概念，因为销售可以实打实的变成钱，变成几十万的年薪，但当我销售做到顶之后，发现营销才是真正的显学，营销可以把一对一的销售能力，用杠杆放大到以一对万，实战营销这套系统性的批量成交方法，是一家公司，一个个人IP想变现，所必须具备的核心竞争力。

第三，万人城邦，这个是解决了一人公司的落地项目，创业这件事情，光说不练，空谈误国，必须要在实战中获得经验和积累，这是我跟一家市值几十亿的上市公司合作，针对一人公司推出的落地项目，昨天我提到过一嘴，这里就不细说了，因为我不想让这个业务占据我太多精力，围绕浙江以及周边五省的一人公司，可以提交具体个人资料经过审核通过后，可以报名参加研学，没有调查就没有发言权，实地调查综合评估之后，才能判断这个机会到底属不属于自己。

这就是我的灵魂三问，献给此时此刻6802个粉丝以及身处未来的第100万个粉丝，中午好，该吃饭了～评论区看看你吃的啥？

[林显商业家学 @linxianopc]

当然，做销售之前，我一直怀疑我这个i人能不能做一个好销售，做的过程中发现，其实每个行业，95%以上的人都很水，他们不肯学习，也不肯用心，同样一套经验能用200年，看起来是200年的工龄，但经验只有1年。最开始学营销也很痛苦，黑洞期有半年，都快要放弃了，转变了思路。不再用主观意识去评判这个客观世界，路就走通了。

[散步的路上 @Caculus2024]

你在营销或者销售过程中，遇到过怀疑自己的低潮时刻吗？你当时怎么克服的。

[林显商业家学 @linxianopc]

@Caculus2024 可以的，个人和公司都OK，我给上市公司也做增长咨询的，销售、营销、IP、创业、商业模式、获客相关，都可以提供帮助，您加我吧。

[林显商业家学 @linxianopc]

销售的道法术器。
营销的道法术器。
创业的道法术器。

各位想先看哪个长文？我先去喝个咖啡遛个娃，回来看统计结果推进，今天交付

[林显商业家学 @linxianopc]

石勇《世界如此险恶，你要内心强大》。我刚毕业的时候，还是个哆哆嗦嗦的菜鸡小镇青年，在大上海见到很多气场巨强的大佬，不自觉的会紧张，被全程压制，这本书里面教会我一个心法：你想一想这些顶级大佬蹲在马桶上便秘的样子，你就把他拉回人间了，他也有他不能解决的难题，比如拉屎，比如孩子不听话，比如被老婆骂。好了，这个难题迎刃而解了，我不仅不紧张了，而且还老想笑。

[永雏塔赣 @chaofandie]

@linxianopc 对你最有用的一本书是什么 不许说毛选

[林显商业家学 @linxianopc]

@ichardrv 也能理解，我那几个上海员工，有的婚房在东方明珠后面，有的刚毕业，爸妈房子就备好，奥迪A4买好，他们有个共同的特点，结婚都不找3公里以外的，当时借了我的宝马去当婚车，开车2分钟就到了。

[林显商业家学 @linxianopc]

我以前愚蠢到让有钱的上海本地人员工拿出创业的觉悟来，他们纷纷表示不用了我的哥，我只是来上个班而已。

[飞鱼Fly @ichardrv]

@imwsl90 很多企业最后就是要点有钱本地人来维持一下运营，工资不用给你多高，技术上也不用你攻克难题，做必要的人力牛马，稳定按时上班下班，别想这么多的员工，对他们来说是最好最够用的

[林显商业家学 @linxianopc]

啊好气，又屏蔽掉一个赛博AI，在没识别出来之前，我还认真跟他探讨了几个问题，当时的我be like：

[林显商业家学 @linxianopc]

@lulustoryol 你是不是个AI？

[林显商业家学 @linxianopc]

优秀！

[空衍 @0xAyan729]

25年8月 盛夏午后 酒馆 面前摆着一打黑啤
我和一个外企十多年的大哥相见恨晚，甚至我把他喝倒了

大哥跟我聊完之后跟我说：弟弟你真的只工作一年多吗？根本不像，你的认知和做事策略像出来干了很久的人

认知高速成长，执行力跟不上欲望，这便是我20到现在的生长痛，而我在发了疯地努力去追上那个自己

[林显商业家学 @linxianopc]

@lulustoryol 我要是说给了呢，现金和股份都给了，还带不动，何解？

[林显商业家学 @linxianopc]

@lulustoryol 30万这个级别，刚刚觉得自己买到BBA入门级了，算有钱人了，这种勉强挤进来的，ego特别大。

[林显商业家学 @linxianopc]

我做了十多年的车，30万是一个分水岭，刚刚迈入30万门槛，买这个级别的车的人，事都特别特别特别多，100万的好很多，200万以上的，是省事的，给他把事情办好，他甚至都不想见到你，时间太贵了，没空来找你，也没空接待你，都是隔空交易。

[山羊赚钱笔记 @shanyanggm]

身边那个A8大佬讲了句难听的话：人真的要赚钱，做外贸那些发达国家的客户都很好商量，落后地区的人都把我们当豆包用。

聊下来，之前接触过的美国客户事少、付款干脆。跟英国客户合作，单方面自己这边出了错，对方也比较愿意包容，继续合作。

东南亚非洲客户接触多了，反而以后只有一个想法：别拿穷人钱。

他还回忆创业初期，刚开始低价单、高价单都接。他说低价单要求多，想法变来变去，改完还要改；高价单反倒需求明确，沟通顺畅，不用来回折腾。

同样花时间干活，找谁收钱，差别真的很大。还是得多往有预算、愿意付钱的客户那里走。

[林显商业家学 @linxianopc]

@deepUniverse999 对，而且他不怎么给你还价，差不多就行了，他还怕你赚不到钱，你赚不到钱了，他会犯嘀咕：你小子不会想从其他地方赚钱吧。

[林显商业家学 @linxianopc]

同意，若隐若现的美，直击太肉太欲太动物性了，美，才是第一生产力啊喂～

[k4ke @kake208577]

正直言って生で見るおっぱいより
服越しとか1枚の布越しに見るおっぱいの方が絶対エロいよな

[林显商业家学 @linxianopc]

@zzzeee999111 没有人能比得上教员的牛逼，我只是教员虔诚的小学徒罢了

[林显商业家学 @linxianopc]

教员思想，比任何商学院MBA课程都有用，每一个创业者都应该熟读教员思想，成为将星璀璨的毛派企业家一员。今天来拆解一下《论持久战》对我二次创业的思考，它让我摸到了几千万的财富量级，依旧的付费内容免费观看，希望能帮到你。

1938年，在中国抗日战争进行到最艰难困苦，全国上下对战争前途都产生严重分歧的时刻，战争打了快一年，中国军队节节败退，卢沟桥事变，北京天津沦陷，淞沪会战，上海失守，南京失守，30多万国人被日军屠戮殆尽，震惊全球，台儿庄大捷，赢了一把，紧接着徐州又失守了，日军即将兵临武汉，大半个中国都落入敌手。

此时的中华民族，真的已经站到了亡国灭种的前夜。

有人提出了亡国论，中国武器装备没得比，士兵素质没得比，工业基础没得比，国力悬殊，主要大城市全都沦陷了，不可能战胜日本，继续抵抗也改变不了最终结果。

有人提出了速胜论，日本虽然强大，但中国国土辽阔、人口众多，集中精力打几仗，就有机会迅速打败日本，这种速胜的情绪在台儿庄大捷之后，得到了进一步的强化支持。

教员在这个时候，于延安窑洞昏暗的煤油灯下，写下了一本载入史册的军事战略著作：《论持久战》，成为了黑暗之中的为众人引路的火把。

第一，日本强，中国弱，中国不可能速胜。

第二，日本资源贫瘠，出师无名，不得人心，中国国土辽阔，有战略大纵深，有动员和长期抗战的潜力，日本是无后方作战，即使能够阶段性获得优势，但也绝无可能彻底征服中国。

第三，我们只用先防御，进入相持，积蓄力量，再反攻，这是一场持久战，但最终我们会赢。

他不是一般的喊句口号“啊我们会赢”就结束了，而是回答了整个时代最迫切的问题，将复杂诡谲的战争局势，抽象提纯成了清晰且可以被理解的理论模型，并提出了切实可行的行动方案。

《论持久战》一经发表，即使国共两党存在着严重的政治分歧，国民党高级将领傅作义、卫立煌、白崇禧等都在研读并递交给了蒋介石，都给了很高的评价，甚至作为敌国的日本也非常重视，一早就把文章发到了国内，虽然早期日方普遍存在贬低倾向，但随着战争的长期化，开始越来越重视教员对战争阶段的判断，开始将全文翻译提供给了军政部门研究。

此后直到1945年日本投降，八年抗战的整个脉络，跟《论持久战》提出的战略防御、战略相持、战略反攻的总体框架一模一样，什么叫上帝视角？什么叫满级人类？这就是。

这一套分析复杂竞争的战略方法论，不仅在战场好用，在商业战场上同样好用，当你面临一个实力强劲的对手，在正面硬碰硬绝无胜算的情况下，应该如何迂回找到自己的绝对优势，建立自己的商业根据地？

第一，看清现实，我现在为什么弱？对手为什么强？哪些差距是短期无法改变

第二，看清趋势，对方的优势是否能够持续？我的劣势是否在未来将转化为优势？

第三，设计路径，如果我无法在第一阶段取胜，我能不能通过改变竞争方式，将战场更改到敌方无法投射兵力的地方，积蓄力量，最后创造决胜条件？

接下来我会像素级的给大家复盘，我是如何通过教员的《论持久战》，建立了一个年营收数亿的进口豪华车销售公司，积累了全网260多万粉丝的行业细分市场头部账号，来完成自己商业根据地建立的。

第一，看清现实，我为什么弱？对手为什么强？哪些差距是短期无法改变的。

2017年我二次创业的时候，全国的汽车经销商集团百强榜，已经垄断掉了全国各个省市各个品牌的代理权，小经销商只能从他们手里面拿车，沦为养人鼻息的二道贩子。我如果从这条线切进去，就是赚个辛苦钱，领个社会平均工资吧。

跟他们随便年营收都是上千亿、几百亿的零售巨头比，正面战场没有一丝胜算，你就算有几千万的资金盘，也完全不是他们的对手，百强经销商集团里面，几个头部一年能卖上千亿，几百亿，你要想着从他们手中虎口夺食，别说几千万了，几个亿都不够打的，他们在这个行业已经深耕了二三十年了，人脉资源、势力范围都已经划定，新人进来都会被联合绞杀掉，而我，只是一个刚刚从上海本土第一的汽车经销商集团跳槽出来的牛马打工人，月薪高达6000块，敌强我弱，短期无法改变。

第二，看清趋势，对方的优势是否能够持续？我的劣势是否在未来将转化为优势？

全国的汽车经销商集团的授权经销商模式，诞生于2005年，这个办法规定，你如果想在国内开一家汽车4S店，必须获得品牌厂方的授权，这是强制性的要求，要在国内卖车，是绕不开厂方的。自此之后，各大汽车经销商集团在汽车品牌厂方的支持下，开始了一轮又一轮的全国跑马圈地，我当时所在的上海本土第一的经销商集团，于2012年港股上市，是全中国最大的宝马和保时捷的授权经销商集团。各大头部经销商集团垄断掉了各个地区的各大品牌授权，后来者不管是从人脉、资源、资金、时机各个方面来说，都无力挑战这些巨头。

如果他们的优势一直持续，这还是一个密不透风的老登行业，但是，趋势的转折点，来了。

2015年，克强总理关于平行进口车的自由贸易试验区政策发布了，把这个铁板一块的利益集团撕开了一个口子，以前你要是想在国内买一台宝马X5、奔驰GLS、迈巴赫，你只有4S店的一条路可以走，一台迈巴赫S600，指导价之上，再加你40万，也得捏着鼻子买，因为除了他们，没有另外的渠道能买到，你绕不开他们的，授权模式就是独家销售模式，垄断，而垄断必定伴随着暴利。

李克强总理推进的自贸区平行进口业务，告诉你，现在时代变了，不管你是4S店还是其他经销商模式，你们都可以直接从海外采购豪华进口车，不用经过汽车品牌的授权，进口到国内之后直接进行销售。和4S店这条渠道相平行，所以叫平行进口车。

4S店以前一台宝马X5可以卖到100万，平行进口车进来之后，直接把价格干到了50多万，保时捷卡宴4S店120多万的成交均价，平行进口车80万就可以买到，你去宝马奔驰的4S店说要个性定制一台车，4S店告诉你两年提车，好多时候还不接受个性定制，无法像保时捷一样选配，而你要是买平行进口的话，我们直接在海外下单，想选什么配置选什么，最快6个月就能到国内，还比4S店便宜。自此平行进口业务开始蓬勃发展，4S店要气死了：因为他们的暴利单品被平行进口车给打掉了。这是第一个转折点。

第二个转折点，2017年我创业同年，商务部颁发了全新的《汽车销售管理办法》，废止了2005年的《汽车销售管理办法》，新的办法规定，授权销售和非授权销售并存，作为一家汽车经销商4S店，你以前是家丰田店，你就只能卖丰田，20217年以后，你可以卖本田、卖奔驰、卖宝马，随便你卖什么，全都可以。

这也就意味着，2017年的全国汽车经销商百强榜，会面临新一轮的洗牌，第一他们的高毛利产品被平行进口车打掉了，第二，他们之前的授权销售模式现在也被取消了，从汽车专营开始向汽车超市大卖场方向进军。这意味着他们的优势无法持续，明显会越来越弱，而我作为一个平行进口车商来讲，胜算会越来越大。

第三，设计路径，如果我无法在第一阶段取胜，我能不能通过改变竞争方式，将战场更改到敌方无法投射兵力的地方，积蓄力量，最后创造决胜条件？

综上，在老登遍地巨头把持的传统4S店赛道，跟他们对着干，是完全没前途的，新手只能去新兴市场找新机会，而2015年正式诞生的平行进口车行业，就是一个完美的创业标的，它作为一个新行业孕育着海量的新机会，15年刚刚诞生的时候，首年数据就来到了11万辆，两年后，也就是我创业的2017年，它的数据已经攀升到了17万辆（谁都没想到，这一年竟然是这个行业的巅峰），我为什么天天说这是一个细分市场，因为在全国一年2500万台汽车产销的数据面前，17万辆真的就是弟中弟，超级细狗，那我为什么要杀进一个细分市场，因为我一直秉承的就是普通人不要追什么大市场，你的能力圈能覆盖多少市场？能触达多少市场？能解决多少市场问题？这个才是最关键的。

好多人都喊着餐饮赛道是万亿赛道，再万亿，你如果只开一个小店的话，也就辐射周围的3公里，你要搞连锁才能覆盖更大的市场，你先掂量一下自己的能力是否能开好一个小店。如果一个店都开不好，那就不要想着靠连锁去扩张了，万亿赛道你也就只能切下几十万的蛋糕，抬头看天是有必要，但更要低头看路，做自己力所能及的事情。

作为一个从上海本土最大的汽车经销商集团出来的打工牛马，我在它400多家店，2万多人的集团体系内部举办的营销大赛拿了第一名，这说明我的营销能力是在实战中已经被证明过的，这是巨头无法将兵力投射到的战场，在这里我是无敌的存在，那我就靠营销杀出一条路吧（改变战场，改变竞争方式）

于是我开始着手孵化了公司IP，培养销售成为公司IP旗下的主播，天时地利人和，此时张一鸣总出来给我刷了一个大火箭：今日头条正在全国市场攻城略地，在智能手机飞速普及的同时，他花了海量的钱进行了手机系统的软件预装，将这个APP推广到了所有人的手机终端，通过独霸天下的智能推荐算法，把腾讯新闻、网易新闻、新浪门户、搜狐新闻这些靠着人工编辑的门户新闻网站，打得一败涂地，我搭着他的火箭一路狂飙，一年时间就成为了我们细分市场无人不知的行业头部，紧接着就是被像素级的抄袭、洗稿、对标，但2018年他们再想进来做，已经晚了，因为抖音诞生了，字节跳动倾全集团之力开始押宝短视频，今日头条从之前的字节1号位变成了2号位，增长放缓，流量开始向抖音倾斜，江山已定，后来者再无机会，相当于我是12级台风的时候进来的，后面看到我的商业模式再跟进来的时候，发现只剩7级风了，红利期仅仅存在了一年时间，江山已定，稳坐头部。

不要说什么百强汽车经销商集团了，我在这个细分市场，打望望远镜都没有找到竞争对手，他们甚至都还没有来得及出现在这个战场之上，战争就已经结束了，分出来大小王了，我们当时被称为平行进口车行业的支付宝，客户就算贵几千都要找我们来买，因为天津作为全国的平行进口车第一大港口，浑水摸鱼的混子太多了，整体风评非常差，客户都怕被坑，众所周知，作为行业头部大V，你首先也不敢坑人，因为坑一把，舆情爆发，你就结束了，所以我就一直觉得互联网的商业模式非常好，是向善的，因为买家和卖家双方会互评（当然，那会还没有仅退款的风气。

这家公司我做了9年，最终因为行业没了才撤出。平行进口车从巅峰的一年17万辆，跌了那现在每年1万台不到，暴跌17倍，基本相当于行业清零了。

所以，风口都是短暂的，红利也是短暂的，但这期间你积累下来的创业方法论、手感、嗅觉，是可以复用的，我这部二次创业的历史，也是一部中国平行进口车兴衰史，从巅峰到跌落，到消亡，短短十年，不胜感慨，十年河东，十年河西，老祖宗诚不欺我。

这就是我用教员的《论持久战》进行的第二次创业思考以及完整复盘，这次创业让我摸到了几千万的天花板，第三次创业，我打算基于商业家学，做一个全球性的商学院品牌，来摸一把过亿的天花板，虽然它在起步阶段，但它整体的脉络和发展方向，我已经在办公室里沙盘推演过无数次了，有人想看这个拆解吗？想看的话打1，我继续开源。

[林显商业家学 @linxianopc]

你们都是使用AI的天才，而我，被claude封了之后心如止水，完全没想着复活，Codex流量经常百分百，豆包工作会员进度使用为0，自从开始纯手搓之后，AI只能帮我打打杂，整理一下资料了，我现在稿子都不给它们看了。

[林显商业家学 @linxianopc]

@bbkirstry 甜菜生快～

[林显商业家学 @linxianopc]

@bbkirstry 甜菜！

[林显商业家学 @linxianopc]

@bbkirstry 它出现在时间线上的时候让我留住了，还让我思考了，非常好的推文，见贤思齐～这个灵感你哪里来的？

[林显商业家学 @linxianopc]

如果我将倾尽我的38年人生经历
认真回答你的一个问题
你想问我什么？
欢迎在评论区留言，我会认真看

[林显商业家学 @linxianopc]

除了5不符，其他全中，创业就是为了掌控自己的命运，而不是只会创造财富无法分配财富，就好比年年给老板赚钱换法拉利，老板只给了箱油钱当工资，捏马。

[Adam Shuaib @adamshuaib]

The single best predictor of founder success we’ve seen, above all else, is raw determination. Across the 100+ successful founders we’ve interviewed, 7 signals constantly showed up:

(1) A history of being under-estimated. There was always someone early in their life who doubted them, whether that be a sibling, parent, teacher or colleague.

(2) Lifelong iconoclasts. Never fit in with the group. Quirky tastes in hobbies, music, food that others find unusual.

(3) Some evidence of prior failure. Whether that be previous companies, product launches or career pivots, they always failed at least once (and often multiple times).

(4) Irrationally optimistic. If their lead engineer quits or a funding round fails or a key customer churns, they are never pessimistic and never lose hope. Always glass half full.

(5) Lack of financial motives. The desire to succeed was never driven by money. Cash served as a scorecard and nothing else.

(6) Funding struggles. Almost all struggled with early funding rounds, but did not give up in the face of capital scarcity. Lack of capital forced discipline.

(7) Institutional rejection. They were almost always rejected by a top institution early in their career (sports team, school, college or company).

[林显商业家学 @linxianopc]

@0v0_sevenlee 扎心了老铁。挫败之后再挫败，清零之后再清零，每次成功背后都是伤痕累累，归来之后还是少年，继续干就完了～