高橋 俊也

海外での起業とバイアウトを経て東証一部上場企業の子会社で取締役兼人事部門のトップを経験。その後、HR Techカオナビに一人目のセールスとして入社、IPOに貢献。現在はカミナシのフィールドセールス。Podcast番組RE:50（

[高橋 俊也 @mackeymakiron]

今月50歳になりました。まだスタートアップの一線で働く理由をnoteに書いてみました。
50歳、まだスタートアップの一線で戦っている｜高橋俊也 @mackeymakiron #仕事について話そう https://t.co/fJ0KzhwWF1

[高橋 俊也 @mackeymakiron]

「うちはアナログだから」と言うお客様は、本当にアナログなのか？

意識がアナログなのではない。構造がアナログだから、意識もそのままなだけ。
だとしたら、動かすべきは相手の頭ではない。

新しいnote書きました。
https://t.co/axrLE6rf6Q

[諸岡 裕人｜カミナシ CEO @morooka_hiroto]

Go！！！

[佐藤寛之 | カオナビ代表取締役社長CEO @kaonavihiroyuki]

X記事にも転載してみました！
早く帰りたい人は読んでみてください笑！

[富澤ひろし @tomizawa1988]

イベント開催します。長く営業を続け、長く成果を出し続けるために、現場のリアルな苦悩や工夫をたくさん話してもらえると思います！是非に！

[高橋 俊也 @mackeymakiron]

note書きました。
また来たか——25年で4つの波を渡ってきた営業が、「SaaSは死んだ」を読んで思ったこと｜高橋俊也 @mackeymakiron https://t.co/QDiLYlS8Y8

[柳澤大介 @socialselling84]

「商品説明がうまいだけの営業」は、これからAIに淘汰される。 生き残るのは、困ったときにお客様が真っ先に思い出す存在だ。押し売りで数字を作る人は、信頼を切り売りしているのと同じ。「自分から買ってもらわなくてもいい」と本気で思えるほど客観的な提案ができる人にこそ、人は心を開く。

[ALL STAR SAAS FUND @allstarsaasfund]

@takaya_i 記事全文はこちらから👀
https://t.co/46Wa7bB0bw

[高橋 俊也 @mackeymakiron]

noteを書きました。スタートアップでセールス育成の現場で感じたことをまとめました。
「納得してから動く」のではなく、「納得するために動く」｜高橋俊也 @mackeymakiron #仕事について話そう https://t.co/UmSSHbr9AP

[よしおかしおり @oriori440]

書きました✍️

AI時代のPMの役割について色んな人がすでに発信されてますが、私が最近考えてることや取り組んでることを書いてみました🏃

AI時代にチームが自走し始めたとき、PMは何をするのか 〜PMの私が、セールスのロープレをしている理由〜 #PMの仕事 https://t.co/5qlRPUmt6N

[くぼまゆ | カミナシ Sales @kubo_is]

【セールスイベントやります！】
5月12日にセールス向け勉強会「Sales Night」を当社オフィス@神田にて開催！

当社VP of Sales富澤と一緒にプルーセル社の渡邊さんが「セールスの再現性」をキーワードにトークセッションします🔥
Salesとしてレベルアップを目指している人必見です！

[富澤ひろし @tomizawa1988]

カミナシで何度も営業のチーム作りに立ち会ってきたけど、良いチームを作れるかどうかは、チーム横断で「良い問い」を設定できているかどうかが鍵だという結論に辿り着いた。
文化としてナレッジシェアしよう、積極的にSlack投稿しようと行動を後押しするのも大事だけど、良い問いの引力はチームを熱狂させる。

[高橋 俊也 @mackeymakiron]

今までのやり方が、入社後しばらくまったく通用しなかった経験を出発点に、noteの記事で整理してみました。
なぜ、SaaSで実績を出したセールスがカミナシでは苦戦するのか｜高橋俊也 @mackeymakiron #仕事について話そう https://t.co/CBlTqeCrD9

[富澤ひろし @tomizawa1988]

年成長120%なのか、それ以上なのかでゲームは異なる。営業マネジメントに求められるケイパビリティもまったく変わる。
クオーターで分解すると120%は+4.6%、一方でそれ以上となると+10-20%を積み上げ続ける必要がある。つまり、勝ちパターンの最適化だけでは届かない。
3カ月ごとに構造的な変革に挑戦し、非連続なヒットを狙い続ける必要がある。
だから求められるのは、構造の中で伸びしろを見極める力と、それに賭ける意思決定、そして不確実性の中でも走り切る組織をつくる力。
難しい。だからこそ面白い。

[細見 優太(Yuta Hosomi) @uta_somi]

「PMMって結局何をする役割なの？」

📔note書きました
この1年間手探りで輪郭を作りながら、 戦略と戦術の連動、情報の交通整理など、カミナシのPMMが担う4つの機能についての考えを赤裸々にまとめてみました

@uta_somi https://t.co/0k6F3KQLax

[高橋 俊也 @mackeymakiron]

ノンデスクワーカー領域のオペレーションデータを独占的に蓄積できるポジションにあるカミナシの戦略的価値を、マクロ視点から裏付ける論理
テクノロジー市場を動かす4つの波: トレンド、サイクル、インフレクション、バブル｜原健一郎 | Kenichiro Hara @kenichiro_hara https://t.co/JpnmJpSeuQ

[Kenichiro Hara | Coreline Ventures @kenichiro_hara]

https://t.co/y1yafWYKFa

[高橋 俊也 @mackeymakiron]

@DSyana1003 嬉しいです。後半戦しっかりやっていきたいと思います。
ありがとうございます😊

[matsumotoo @matsumotoo988]

かっこいい年齢の重ね方をしている

50歳、まだスタートアップの一線で戦っている｜高橋俊也 @mackeymakiron #仕事について話そう https://t.co/TqisoD8Jk0

[医療情報ｾｷｭﾘﾃｨと技術の人 @Kengo_TODA]

40歳の自分は10年後もスタートアップに居るだろうから、勇気づけられますね。

50歳、まだスタートアップの一線で戦っている｜高橋俊也 @mackeymakiron #仕事について話そう https://t.co/iy7CGIbDsO