الدكتور محمد العوض

#استشاري استراتيجيات الاعمال و #التسويق، عضو مجلس #ادارة في عدد من الشركات، و #رئيس سابق لعدة لجان بالغرفة التجارية، و #مستشار جمعية #الاستشارات التسويقية

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

العالم بأسره يشاهدنا! 🤩🏆

شغف الملاعب السعودية يتخطى القارات ليصل إلى طفلة من آخر الدنيا تقلد لحظات الحسم
هذا هو التسويق 👌
هنا في السعودية نحن لا نستضيف الأحداث الرياضية الكبرى فحسب
وانما نصدر الشغف
ونصنع الحدث
ونلهم الأجيال. 🇸🇦⚽️
كم تقيمون أداء الطفلة من 10؟ بعيدا عن ميولك الرياضية!!😉👇

#السعودية
#تسويق
#رونالدو #النصر_السعودي #السعودية_وجهة_الرياضة #CR7

[محمد الشعيلان @Abo3ziz009]

طفلة من آخر الدنيا تقلد قائد النصر السعودي الاسطورة

كريستيانو رونالدو لحظة حسم الدوري السعودي الاقوى

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

@MhAlmarshad ماشاء الله تبارك الله
موفقين ابو عبدالله مشروع مميز وشراكة مستدامة باذن الله

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

السوال الذي نواجهه دايما
لماذا يزدحم هذا المحل (المتحر) … بينما المنتج نفسه موجود في كل مكان؟

نفس القهوة.
نفس الجودة تقريبا
وربما لدى الآخرين خيارات أفضل وسعر أقل

لكن الناس لا تزال تصطف طوابير مقارنة بالآخرين

وهنا حقيقة تغيب على كثيرا من المسوقين:
المشتري لا يشتري المنتج فقط
بل يشتري شعوره تجاه العلامة

لهذا فان السوق لا يكافئ دائما أفضل منتج
بل أقوى علامة

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

هل المشتري مخطئ…
أم أن السوق لا يكافئ الأفضل؟

كثير من المنتجات تتفوّق فعلا في الجودة والتجربة…
لكنها تخسر السوق

ليس لأن المنتج أضعف
بل لأن العلامة أضعف

الحقيقة الصادمة
المشتري لا يشتري “الأفضل” دائما
بل يشتري ما يثق به أكثر

ولهذا لا تنتصر دائما أفضل المنتجات…
بل أقوى العلامات

اقرأ ايضا

https://t.co/kUHUDX1IGi

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

هل المشتري مخطئ…
أم أن السوق لا يكافئ الأفضل؟

كثير من المنتجات تتفوّق فعلا في الجودة والتجربة…
لكنها تخسر السوق

ليس لأن المنتج أضعف
بل لأن العلامة أضعف

الحقيقة الصادمة
المشتري لا يشتري “الأفضل” دائما
بل يشتري ما يثق به أكثر

ولهذا لا تنتصر دائما أفضل المنتجات…
بل أقوى العلامات

اقرأ ايضا

https://t.co/kUHUDX1IGi

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

@MhAlmarshad عظم الله أجركم أبو عبدالله وأحسن الله عزائكم …
نسأل الله عز وجل ان يغفر له ويرحمه ويسكنه الفردوس الأعلى في الجنة..

[Tashkeel Events @TashkeelEvents]

لأن صناعة المعارض ليست مجرد أجنحة، بل هي استثمار وشغف وبناء مستقبل..

نفخر بصديق #تشكيل الباحث القدير أ. سلمان العطاوي @alatawesa1 وإصداره المتميز لكتابين يضعان خارطة طريق احترافية لكل مهتم بهذا القطاع.

ومن هذا الإنجاز، نسلّط الضوء على إصدارين مهمين له:

١- كتاب “المعارض والمؤتمرات: صناعة - استثمار - مستقبل”.
اكتشفه الآن 👇🏻
https://t.co/7LYZxf51Po

٢- كتاب “الخريطة التسويقية في المعارض والمؤتمرات”
تعرّف عليه الآن 👇🏻
https://t.co/IpILmdI4zq

كل التوفيق للأستاذ سلمان العطاوي في مسيرته العلمية والعملية، ونتطلع دوماً لمزيد من هذه الإسهامات النوعية التي ترتقي بـ صناعة المعارض والمؤتمرات في مملكتنا الغالية، وتسهم في تحقيق طموحات رؤية السعودية 2030.” 🇸🇦✨

#صناعة_المعارض #المعارض_والمؤتمرات #كتب_صناعة_الفعاليات #تشكيل

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

اثناء دراستي ل #سلوك_المستهلك_العقاري
عرفت ان:
السوق يشهد نضجا متسارعا وارتفاعا في وعي المستهلك =
يصبح التفوق الحقيقي من نصيب من يفهم أن العقار ليس منتجا يباع ،،،
بل حلا إنسانيا يقدم ..

وأن المشتري لا يبحث فقط عن مساحة يسكنها .. أو أصل يستثمر فيه ،،،
بل عن تجربة يشعر فيها بالأمان ... والاحترام ... والاطمئنان إلى قراره

#عقار
#السعودية

[شركة حلول للتمويل @Holoul_io]

#التمويل_العقاري #السعودية🇸🇦 #مايو #2026

[محمد بن عبدالله المرشد @MhAlmarshad]

أتقدم بخالص التهاني والتبريكات لسعادة رئيس وأعضاء مجلس ادارة #طيبة_للاستثمار وسعادة الرئيس الرئيس التنفيذي بمناسبة تدشين فندق ومنتجع ريكسوس أبحر #جدة في حفل مميزة وبهيج برعاية صاحب السمو الأمير سعود بن عبدالله بن جلوي ، #محافظ_جدة. وبحضور معالي الأستاذ عبدالمحسن المزيد نائب وزير السياحة وجمع غفير من رجال وسيدات الأعمال
ونفتخر في #المرشد للمقاولات والبريكاست كمقاول لهذا المشروع الرائع والذي تم الانتهاء من تشييدة بمعايير عالمية وبلاشك سيكون المنتجع إضافة جديدة لقطاع الضيافة ومساهمآ في وجهة سياحية مميزة لعروس البحر الأحمر .

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

على مدار سنوات العمل في السوق…
اكتشفت أن أكبر مشكلة في التسويق
ليست في الأدوات… بل في الفهم
نخطط ... نطلق ... ننفذ…
لكن النتائج لا تأتي كما نتوقع

ليس بسبب ضعف الجهد
بل بسبب فجوة بين:
- كيف نعتقد أن السوق يعمل
- وكيف يعمل فعليا
هذا ما حاولت مع مجموعة من الممارسين توثيقه
تجارب حقيقية من السوق السعودي
كما عشناها… لا كما تدرس
في هذا الكتاب ستجد:

قرارات تسويقية تحت الضغط
أخطاء مكلفة
تجارب لم تنجح كما خُطط لها

وأخرى نجحت لأسباب لم تكن واضحة
الهدف ليس تقديم “إجابات”
بل طرح الأسئلة الصحيحة
- هل السوق جاهز أصلا؟
- هل المشكلة في المنتج… أم في السلوك؟
- هل نبني قيمة… أم نطارد مبيعات؟
هذا الكتاب دعوة لإعادة التفكير…
وليس فقط تحسين التنفيذ

قريبا…
#لا_تبلش_بالتسويق
#التسويق_كما_عشناه

https://t.co/JBBxzwX2SZ

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

هذا الإعلان ليس مجرد #مناكفة_تجارية

ولكنه يجسد #استراتيجية_التسويق Positioning# (#التموضع) الذكية
ففي الوقت الذي كانت فيه #كوكاكولا تفتخر بالأرقام والهيمنة التاريخية
اختارت #بيبسي أن تعزز صورتها
ك #اختيار_الجيل_الجديد

ومن وجهة نظر تخصصية
فهنا تكمن ثلاثة محاور

1- #استغلال_الخصم
بيبسي لم تهاجم كوكاكولا بالكلمات
ولكنها ارسلت رسالة نفسية عميقة للمستهلك
بأن بيبسي هي #الجائزة_النهائية

2- #التواصل_العاطفي والبصري
الإعلان اعتمد على لغة بصرية عالمية
لا تحتاج لترجمة
مما جعله ينتشر عابرا للحدود

3- #تحدي_الهيمنة
عندما تكون رقم 2 في السوق
فإن أفضل وسيلة للنمو هي #تحدي_الوضع_الراهن_بجرأة
وهو ما فعلته بيبسي ببراعة في تلك الفترة

شكرا لنشر هذا النموذج الملهم في توظيف الإبداع لخدمة الأهداف التسويقية الاستراتيجية

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

من أكثر الأمور التي لاحظتها:

أن كثير من القرارات التسويقية
تُبنى على افتراضات… لم يتم اختبارها

السؤال:
👉 كم مرة بنينا خطة كاملة… على فرضية غير مؤكدة؟

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

ليس كل ما تعلمناه عن التسويق… صحيح

وفي السوق السعودي تحديدا…
كثير مما نطبقه لا يعمل
ليس لأننا لا نجيد التنفيذ
بل لأننا نبدأ من الفرضيات الخطأ
-نفترض أن العميل منطقي
- نفترض أن السعر هو المشكلة
- نفترض أن الإعلان يحل كل شيء
لكن الواقع مختلف

* العميل لا يشتري الأفضل… بل المألوف
* السوق لا يكافئ الجهد… بل الفهم
* التسويق لا يبدأ بالحملة… بل بالتجربة

خلال الفترة الماضية…
لم أكتب كتابا عن التسويق
بل حاولت أن أفهمه كما يحدث فعليا
من خلال تجارب حقيقية:
مشاريع نجحت… رغم ضعف التسويق

مشاريع فشلت… رغم قوة الحملات
قرارات كلفت أصحابها الكثير
وأخرى غيرت مسار أعمال كاملة
هذا الكتاب ليس “كيف تنجح في التسويق”
بل:
- متى لا تبدأ
- ماذا لا تفعل
- وما الذي يحدث فعلا داخل السوق

إذا كنت تعمل في التسويق…
أو تدير عملا…
فربما تحتاج أن تعيد النظر في بعض “المسلمات”
قريبًا…
#لا_تبلش_بالتسويق
#التسويق_كما_عشناه
https://t.co/jB2Gzr14Ov

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

كل الشكر دكتور ابراهيم على هذا الطرح الذي يلامس واقع المنظمات ويؤكد أن الاستراتيجية تصنع في الميدان بقدر ما تعتمد في غرف الاجتماعات
#قيادة
#استراتيجية
#تطوير_المنظمات

[استثمار المستقبل @estithmarOrg]

مقال "الاستراتيجية بين المجلس والإدارة التنفيذية:
قراءة في دراسة منتزبرغ وتطبيقاتها في القطاع غير الربحي"
بقلم: د. إبراهيم بن عبدالعزيز الخميس الرئيس
التنفيذي لشركة استثمار المستقبل

لقراءة المقال:
https://t.co/TbyMO2iYHo

#استثمار_المستقبل
#وقف_الأوقاف

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

“التسويق ليس كما تعلمناه… بل كما عشناه”

أغلبنا دخل التسويق…
وهو يعتقد أنه يعرف كيف يبيع
لكن السوق… علمنا شيئًا مختلفا
علمنا أن:

أفضل فكرة… قد لا تباع
أفضل حملة… قد لا تنجح
وأقوى منتج… قد لا يُفهم
شخصيا…

مررت بتجارب كنت أعتقد أنها “مضمونة”
لكن السوق كان له رأي آخر
وهذا ما دفعني لبدء هذا المشروع:
توثيق تجارب حقيقية
من أشخاص عاشوا السوق… وليسوا فقط درسوه

ليس الهدف أن نقول “كيف ننجح”
بل أن نقول:
ماذا يحدث فعلا
ولماذا لا تنجح بعض الأشياء
ومتى يجب أن نتوقف

هذا الكتاب ليس دليلا…
بل مرآة
قريبا…

#لا_تبلش_بالتسويق

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

ومن التجارب التسويقية المطروحة في الكتاب ....

عندما تسمع مقولة :
“ليش أغير؟ أنا متعود على ....”

هذه الجملة… كانت التحدي كله

ومنها ينطلق الحل بان

المشكلة ليست في المنتج… بل في السلوك

هل واجهت مثل هذا التحدي من قبل؟

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

قبل أن نبدأ… قال:
“أنا ما أتكلم في الإعلام”
كانت تلك الجملة كافية لنفهم التحدي الحقيقي
لم يكن التحدي في الإنتاج…
بل في الإقناع

التحدي لم يكن في المحتوى… بل في كسر الصمت

في كتابي القادم… ستجد قصصا لم تقال او تكتب ...
ليس لأنها غير مهمة… بل لأنه لم يتحدث عنها احد ،،،

السؤال:
كم قصة حولك… لم يتحدث عنها احد حتى الان؟

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

قبل أن نبدأ… قال:
“أنا ما أتكلم في الإعلام”
كانت تلك الجملة كافية لنفهم التحدي الحقيقي
لم يكن التحدي في الإنتاج…
بل في الإقناع

التحدي لم يكن في المحتوى… بل في كسر الصمت

في كتابي القادم… ستجد قصصا لم تقال او تكتب ...
ليس لأنها غير مهمة… بل لأنه لم يتحدث عنها احد ،،،

السؤال:
كم قصة حولك… لم يتحدث عنها احد حتى الان؟

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

هل ندون قراراتنا التسويقية … أم ننساها؟

أغلب الدروس التي نتعلمها تأتي من:
•تجربة صعبة
•حملة لم تنجح
•قرار تأخرنا فيه

برأيكم:
هل نحتاج فعلا لتوثيق التجربة التسويقية في السوق السعودي؟

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

الفرق كبير بين
من يصنع ضجة مؤقتة
ومن يبني تجربة عميل تجعله
يعود…
ويثق…
ويوصي

#العلامة_التجارية التي تراهن على الإثارة قد تربح لحظة
لكن العلامة التي تبني تجربة صادقة تربح عمر العميل كله

هنا يبدأ #التسويق…
وهنا تبنى #العلامة

#استراتيجية_التسويق
#تجربة_العميل

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

#التسويق_العاطفي ليس
#كذبة_تطلق ولا
#صدمة_تصنع

بناء العلاقة مع العميل قائم على #الثقة لا على التلاعب بالمشاعر أو
اختلاق أزمات لجذب الانتباه

مثل هذه الممارسات قد تحقق ضجة مؤقتة… لكنها تترك أثرا سلبيا من
التشكيك
وفقدان مصداقية ….
وربما أزمة لم تكن موجودة أصلا

#العلامات_الذكية تبني
#شعورا_حقيقيا…
ولا تختبر صبر جمهورها

#التسويق
#بناء_الثقة

[الدكتور محمد العوض @malawadh]

هذه #مخاطرة أكثر منها #ذكاء_تسويقي

ممكن إن الخبر نجح في جذب الانتباه بسرعة عالية
وممكن انه ايضا اعاد الحديث عن #العلامة …
لكنها تحمل مخاطر كبيرة
واهمها
ضرب #الثقة (وهي أهم أصل لاي مطعم وخاصة بعد عمر 22 سنة)

فإحساس العملاء بـ #التلاعب_العاطفي
فيه احتمال كبير لارتداد سلبي قد يفوق المكسب
فاذا لم يتدارك الوضع ويدار الموقف باحتراف شديد وتوضيح سريع
فهي أقرب إلى #خطأ_استراتيجي
وليس #حملة_ذكية

[Abdullah AL-Khmais @AZK_SA]

حساب المطعم يحذف التغريدة ❌️

اذا كانت مجرد فكرة تسويقية .. الله يخلف عليكم 😂 يجب تغلقون.