M&A仲介会社の中の人

M&A仲介マン

[M&A仲介会社の中の人 @mandachuk]

バイアウトの誤用については特に指摘はせずにむしろ合わせるようにしている。今後恥をかかせないためにも指摘してあげる優しさが必要なのかもしれないが、思っている以上に誤用が広まっていて恥なんてかかないかもしれないし、むしろ誤用しているのは自分なんじゃないかと思ってしまう。

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進行期の積み上がりも評価してほしい売主と進行期の積み上がりも考慮して価格提示していたと主張する買主と事前の仕切りが悪かったことを反省してもどうしようもないので仲介手数料を減額して着地させようとする仲介

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時価純資産で株価握りましたってイキる仲介マン。

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元帳はExcelでご開示くださいと依頼が来るとpdfで渡したくなっちゃう。

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中小企業の経営が分かるわけじゃないけど、舐めている買い手を見ると、中小舐めんなよと思ってしまう。

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中小M&Aのディールなんて非合理的な事象ばかりだし、ロジカルな説明を求められても難しい時がある。そんな世界を楽しめるくらいじゃないと成功は遠いでしょう。

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自分のため家族のために未経験ながら転職してきた方は何も言われなくてもハードワークすると思っていたが、最近はそんな人も少なくて、だからハードワークを強要するのは違うし、難しいねえ

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日中かかってきた電話に対して折り返すと伝えて切って折り返してないことをこの時間に思い出す。

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下を指導するインセンティブがあまりないが、可哀想だし色々と指導していると自分の時間が取れず、やっぱりやってられないなというのを一生繰り返している。

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潰れそうな仲介会社の話を幾つか聞いたり、赤字続きの上場仲介があったりと苦しいところが増えてきた印象。そういうところはベースができていないのに中途半端に拡大しちゃって固定費が膨らんでしまったイメージがある。

[M&A仲介会社の中の人 @mandachuk]

M&Aにリスクなんてつきものであり、どう付き合っていくかが大事なのに、業界全体的に少々過剰になっている気がする。前例が無く対処法も定まっていないので仕方ないのも理解できる。そして各々が上手くやってよって思う。

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量という意味で、いかに顧客と接点を持てるかはやはり大事で、それはわざわざ新幹線に乗って遠方まで会いにいかなくてもできるし、沢山の提案書を作らなくてもできる。出張や自己満な資料を作って仕事した気になってちゃダメだよね。

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何もやってないって言う社長は色々やってるし、忙しくて全然時間取ってくれない社長は意外と何もしていない(偏見)

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@nyanz_CEO 最近だとサーチャーとかから特に感じますね。大企業入ってMBA行ってみたいな経歴を歩んだせいなのか、何か勘違いしている気がします。

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自己勘定投資の会社、最近本当に増えていて買い手候補が増えるのはいいのだが、フルレバ前提の検討が多いのでファイナンスのハードルが高かったり、もはや個人じゃね？悪質な買い手？とも思われかねないし、売主にも説明が難しいところがあって、シンプルにきついよね、と思う。

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せめて数億くらい自己資金用意してから始めればいいのに...と思っていたら、キャッシュ10億は使えますみたいなプレイヤーとも出会ったりしたので、もはや手元資金ナッシングなプレイヤーは何か相当な強みがないと勝ち目ないなと感じた。

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地方の広大な敷地(自社保有)にどデカい工場持っていて、ここの含み益もしっかり評価してほしいと売主に言われた時の仲介マンの反応で経験値が分かる。

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あのmtg時間をリンク先から選ばせるやつ、なんか嫌い。

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スモールキャップファンドのEXIT案件を見て、元オーナーへの退職金の引当を発見し、まだ引継ぎ期間中で退任してないんやな.....え、なのにもう売るの？となった。

[M&A仲介会社の中の人 @mandachuk]

サーチファンドはサーチャーが譲渡オーナーにぶっ刺さるくらいしか勝ち目なさそう。あとは安く買おうなんて思わずシンプルに金額頑張ってほしい。