Маркетинг и PR

Маркетолог, делится бесплатными AI-калькуляторами, чтобы повысить ROI бизнеса с помощью практичных и основанных на данных идей.

[Yuriy Koryagin @YuriyKoryagin]

One of the biggest mistakes in retail analytics:

Reading GMROI = 0.8 as “80% return”.

GMROI is NOT ROI.

ROI measures a completed investment.

GMROI measures how efficiently inventory capital cycles through the business.

Same-looking number.

Completely different economics.

[Маркетинг и PR @market2com]

Расчет маржинальной прибыли

https://t.co/my6el4qrES

[Маркетинг и PR @market2com]

Расчет маржинальной прибыли

[Маркетинг и PR @market2com]

И это ломает юнит-экономику,
если не понимать механику.

[Маркетинг и PR @market2com]

Большинство это игнорирует

[Маркетинг и PR @market2com]

Большинству бизнесов не нужны новые клиенты, чтобы вырасти

Бизнес с выручкой $100k
и маржой 15% зарабатывает $15k

Поднимите цены всего на 3%
- и прибыль вырастет до ~$18k

Это +20% прибыли
без новых клиентов

Потому что почти вся прибавка идет в чистую прибыль

[Yuriy Koryagin @YuriyKoryagin]

A business with $100k revenue
and 15% profit margin

doesn't need many new customers
to grow profit

sometimes it just needs a 3% price increase

most founders never test this

[Маркетинг и PR @market2com]

Без новых клиентов

[Маркетинг и PR @market2com]

Расширение ассортимента воспринимается как рост свободы.

Но если свобода увеличивает сложность решения, остаётся вопрос: ритейлер продаёт больше вариантов — или продаёт меньше уверенности в выборе?

[Маркетинг и PR @market2com]

Сеть розничных магазинов гордится стратегией «расширенного выбора».

12 000 SKU вместо 7 500. Новые поставщики. Новые категории. Отдел закупок докладывает: ассортимент шире рынка. Конкуренты отстают.

В отчёте это выглядит как рост ценности.

[Маркетинг и PR @market2com]

Рост разнообразия не добавляет спрос — он дробит его. И чем шире ассортимент, тем дороже становится управление им: логистика, выкладка, обучение персонала, прогнозирование.