マーケティングゴリラ

BtoBマーケ全般が好きなゴリラ。 領域はオン/オフライン問わずにセールス出身の強みを生かして色々やっています。代理店の媒体局→大手通信会社にて広告商品開発PJ→WEB系媒体社の商品開発→ベンチャーのマーケ→HRtechのビジネス領域全般/発言はゴリラの見解

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

成功は疑わず、されど楽観せず。

[Asuka Uda | AUTOBOOSTというアポ創出ツールを売ってます👓 @AsukaUda1111]

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[きっしー@XAION DATA箱推し @kishikawa_xaion]

「こんなにすごいAIモデルが出た！！」はよく取り上げられますが、企業で本気でAI実装をしようとすると、入り口のデータ整備で詰むことが多いんですよね、、

#NoDataNoAI
#DO4AI

[平野哲也/オンリーストーリー代表/しくじり社長/決裁者マッチング/BtoB営業 @ONLY_STORY_]

【平野の、心からのお願いを使います】
月次赤字5000万円時代からの、苦悩と崩壊を、赤裸々に開示したnoteをつくりました。正直公開が怖いですが、読んでみて良ければぜひシェアをよろしくお願いします。
＊シェア特典：このnoteの背景や具体版である裏note
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[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

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[りえこ社長｜輝ける会社をつくる人 @rieko0510]

全く、同感！

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

採用と組織づくりは密接に結びつくと思う。

ただし採用の失敗は組織作りでカバーできないし、組織作りの失敗は採用でカバーできない。

両方大切。

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

負の連鎖。
断ち切るためには？

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

フワちゃんさんの一件。

好みじゃないなら出演している番組やyoutubeとかを見なければいいのにな。
きっと親なり近い人が注意してくれてる。

発言の自由はあると思うけど、それを主張するならフワちゃんさんの投稿も自由の範囲だろうし。

逆にやすこさんに寄り添う投稿は素敵だと思う。

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

【興味ありませんか？】
・大手企業内のHR techサービス事業の営業
・大手としての働きやすさと、組織が第二創業フェーズであることによるカオスが共存
・組織の中核を担っていきたい（役職者を目指したい）人にはチャンス多数あり

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

【興味ありませんか？】
・大手企業内のHR techサービス事業のCS
・大手としての働きやすさと、組織が第二創業フェーズであることによるカオスが共存
・組織の中核を担っていきたい（役職者を目指したい）人にはチャンス多数あり

[石井雄太郎@HRハッカー @yutaro_ishii]

採用のミスマッチによる損失は1人あたり平均して187.5万と計算される（en調べ）

毎年の転職者数が約330万人で、そのうちミスマッチとなる早期退職率の平均が約3割程度、毎年約100万人いたとするなら

毎年の日本のミスマッチによる損失は

187.5万×100万＝1兆8750億にもなる

古社でみても10人採用して3割がミスマッチだったとすると562.5万の損失となる

その上、追加の採用コスト、既存社員のモチベーション低下、転職クチコミスコア悪化によるブランド毀損などさまざまな代償をともなう可能性もある

入社した社員の立場からしたら、事前にわかっていれば最初から入社しなかったということもあるだろうし

もしかしたら、退職せずミスマッチを我慢したまま働き続けているかもしれない

中小企業は採用コストを下げるよりもミスマッチを避けることが採用の最重要課題

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

@kunkundesuyone 応援してます^ ^

[宮脇 啓輔 / unname 代表取締役 / マーケティング会社 @keisuke_unname]

「そのゲームのルールを理解する」という言葉が好きです。ゲームを仕事に置き換えると、プロジェクトだったり、提案だったりします。ゲームのルールを理解しないと、当たり前ですが攻略方法もわかりません。この言葉に込められている意味は、「これをやればいい」という勝てる方法をシンプルに理解することです。

例えば僕は、人生は「幸福度を最大化するゲーム」だと思っています。そして人生というゲームのルールは

・自分の幸せを定義する（理解する）
・その幸せに近づく行動を積み重ねる
・人生を長期的に捉える（ピークを後ろに持ってくる）

ことだと個人的に捉えています。非常にシンプルですが、多くの人はこの定義をしなかったり、短期的な幸福ばかり追いかけている印象を持っています。勝利条件をあいまいにしたまま、一般的に良いとされる手法を取り入れるケースは珍しくありません。

例えば企業における人事施策の話で置き換えると、他社で成功したからといってランチ会やリモートワーク取り入れるとかがあります。それはその会社の前提の元に成立している施策なのであって、あなたの会社が無理にランチやリモートワークを取り入れても成功するとは限りません。多忙なメンバーが多い会社なら「忙しい中、なぜ」「会話量が減って効率が落ちた」という不満に繋がる可能性もあります。

もちろん「いまはルールがわからない。いろいろなことを試そう」という認識の上で、様々な手を打つならありかもしれません。ただし、そこには「ルールがわかっていない」「勝利条件が見えていない」ということを自覚しておくことが重要です。わからないことすら気づかず、闇雲に行動しても疲弊するだけです。

ゲームのルールは、常に変化し続けます。勝利条件が変わることも珍しくありません。だからこそ表層的な情報に惑わされず、本質を見抜く必要があります。本質を見抜けた時に「そのゲームのルールを理解している」状態となり、ようやくゲームの攻略が始まります。本質を見抜くとは、「世の中の仕組みをシンプルに捉える」とも言い換えられそうです。

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

AIを活用した開発は既存の開発とは考え方が変わるらしい。

明確なルールに従って処理する従来の開発に対して、曖昧な条件を許容できるかわりにアウトプットにも幅が出るとのこと。

既存とAIありきを共に理解して、うまく共存させる開発が今後の理想像になるのだろう。

たぶん。

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

無知と無能は罪だ。

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

読書は２つの種類のバランスを意識するのがオススメ。

「新しい気づきを得る読書」
「自分の考えを検証する読書」

前者が多い時は頭を整理しきれてないことが多いし、後者が多い時は世界が狭まりがち。

気づきと検証をバランスよく得ることで学びが最大化されるはず。

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

「最近の若者はプライベートを重視する」って聞くけど、正しくは「最近の若者はプライベートを重視する割合が高まってる」だと思う。

そう考えると5-10年後に起きるのは30代前後の世代における格差拡大であり、優秀層を採用できる会社であるか否かが競争力に直結する時代の到来ではないか。

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

話を聞く時は
誰が言っているかよりも、
何を言っているかに目を向けるべき。

だけど、、

話をする時は
何を言っているかよりも、
誰が言っているかで判断されると考えるべき。

[マーケティングゴリラ @markgorilla_jp]

VOCは大事だけど、VOCのままにプロダクトを作ったらダメ。

顧客は課題を感じていてもその真因を見極めているとは限らない。

顧客の業務プロセスを深く理解して、最適なプロセスに構築して、それを実現できるプロダクトを提供するからこそ価値がある。

SIとプロダクトの違いはここにある気がする。

[三宅孝之 @Tak_MIYAKE424]

「成功するビジネスモデルを作りたければ“紙芝居屋”を見習え」と秋元康さんが言っていました。紙芝居屋さんは、無料で子供に紙芝居を見せて、そのあとにお菓子やアイスを売ることで収益を得ますよね。「紙芝居でお金を取ろう」とはしない。優秀なビジネスモデルの多くはこの方法を使っています。ビジネスの「まき餌」と「お金を稼ぐ仕組み」を分けるのです。

僕らはこれを「フック」と「回収エンジン」と呼んでいます。紙芝居が「フック」、お菓子やアイスが「回収エンジン」にあたります。

「フック」はできれば無料で提供して、人を集める。そのうえで、全く違う方法で「回収エンジン」を設計し、収益を得ます。

この「フック」と「回収エンジン」の距離が遠ければ遠いほど、規模の大きなビジネスが作れます。

典型的な例だと、Googleもそうです。

検索やgmailやyoutubeは無料で提供して、広告で利益を得ている。もしGoogleが検索サービスやGメールで収益を得ようとしていたら、ここまで大きくはなっていないはずです。

どうしても多くの人は「モノをつくってその代金を得る」という単純なモデルを考えてしまいがち。でも、それでは収益は大きくなりづらい。

だから「フック」と「回収エンジン」は分けて考える。DIのビジネスプロデュースでは、新規事業の立ち上げのサポートをするとき、必ずこれを意識しています。

自分でビジネスを始めたいと考えている人はこれを意識するだけで、格段に成功確率が上がるのでオススメです。