Masu @masu8804 - Twitter Profile

Masu @Masu8804

3 months ago

これを続けていくと、自然とコンテンツも溜まり、業界ごとの関心ごとも見えてきます。アイスブレイクや会食でも話題に困りづらくなるのでおすすめです。ただし、営業感を出しすぎず、さらっと送ることが結構大事です。笑

原秀一@セールスリクエスト

@sicgram

3 months ago

とある外資エンプラ営業の方から聞いた話。 Googleアラートを使って、顧客が興味ありそうなテーマの記事を継続的に送っている��のこと。（自社コンテンツに問わず日経/NewsPicks/ITmedia/など）例えば商談で、その対面の方が個人的に興味深い内容は何かを必ず聞いて、そのキーワードでGoogleアラートを設定。関連記事が出たタイミングで、「先日お話されていたテーマに近かったので共有します」と送る。（スルーされても継続的に送ってるとのこと）こういう活動をサボらず継続的にやり続けてるのもあって、初回商談→2回目商談の転換率が社内の営業50名弱いる中で最も高く、さらにコンペ前の声掛けに繋がるとのこと。ナーチャリングって、自社コンテンツによって思い出してもらうっていう前提に立ってるけど、そんなこともないなと。そして売れてるセールスってこれらをめんどくさがらずに継続的にやってる。

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とある外資エンプラ営業の方から聞いた話。 Googleアラートを使って、顧客が興味ありそうなテーマの記事を継続的に送っているとのこと。（自社コンテンツに問わず日経/NewsPicks/ITmedia/など）例えば商談で、その対面の方が個人的に興味深い内容は何かを必ず聞いて、その��ーワードでGoogleアラートを設定。関連記事が出たタイミングで、「先日お話されていたテーマに近かったので共有します」と送る。（スルーされても継続的に送ってるとのこと）こういう活動をサボらず継続的にやり続けてるのもあって、初回商談→2回目商談の転換率が社内の営業50名弱いる中で最も高く、さらにコンペ前の声掛けに繋がるとのこと。ナーチャリングって、自社コンテンツによって思い出してもらうっていう前提に立ってるけど、そんなこともないなと。そして売れてるセールスってこれらをめんどくさがらずに継続的にやってる。

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