Lic. Matias Aristei

Licenciado en economía, especialista en negocios digitales.
Impulsor del cambio y del desarrollo personal.
Autor y conferencista.

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El caso público de Lenovo, fabricante de computadoras, deja una lección sobre adopción de CRM (sistema para ordenar datos y contactos): el equipo lo usa cuando resuelve una tarea concreta. Empezá con una etapa, pocos campos y revisión semanal.

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La gestión multicuenta de HubSpot permite administrar varias cuentas desde un mismo entorno. Si manejás más de una, centralizá ahí la operación para trabajar desde un solo lugar.

#HubSpot

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¿Tu formulario trae contactos sin intención de comprar? Sumá una pregunta: “¿Qué necesitás resolver y para cuándo?”. Priorizá respuestas con problema y plazo concretos.

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Adobe prevé ventas por debajo de las estimaciones y reaviva el temor por el impacto de la IA. Antes de sumar herramientas, medí el costo, cuánto las usás y qué resultado concreto generan.

#Adobe #IA

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La IA aplicada puede llenarte de textos y automatizaciones sin mover una venta. Elegí una métrica de negocio —ventas, consultas calificadas o tiempo ahorrado—, anotá el valor actual y comparalo antes y después. Si no mejora sin bajar calidad, cambiá el uso o cortalo.

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Publicar en redes sin un camino de compra te deja likes y pocas ventas. En cada post, ofrecé una solución concreta, indicá cómo comprar y cerrá con un único llamado a WhatsApp o tu web. Medí consultas calificadas y ventas: funciona cuando ambas suben.

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Alinear marketing y ventas empieza por acordar qué contacto merece seguimiento. Definí el tipo de cliente, los datos mínimos y un plazo de respuesta de 24 h. Marketing entrega contactos con esos criterios; ventas registra el resultado.

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Un CRM puede ejecutar cientos de flujos y no mejorar las ventas. Medí tres señales: tiempo al primer contacto, oportunidades con próxima acción y cierres por fuente. Si solo suben las tareas automáticas, estás optimizando actividad, no resultados.

#CRM #Automatizacion

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La prospección funciona cuando cada contacto deja una salida clara: registrar quién respondió, qué problema mencionó y cuál es el siguiente paso. Así marketing entrega señales útiles, ventas califica y el seguimiento empieza con contexto.

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Tu marca personal queda expuesta si toda tu audiencia depende de una plataforma. Usá una red para que te descubran y llevá el vínculo a un canal propio: newsletter, web o base de contactos con permiso. Medí suscriptores nuevos por mes.

#MarcaPersonal

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Antes de contratar ayuda para adoptar un CRM (sistema para gestionar clientes), preguntá qué va a cambiar. Pedí un plan de limpieza de datos, capacitación, responsables y métricas. A los 30 días, medí uso, registros completos y oportunidades con próxima acción.

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TikTok lanzó Creative Mode para simplificar la creación de videos. Si tardás demasiado en publicar, elegí un producto, armá 3 versiones, medí retención y clics, y repetí la que mejor rinda. Así convertís una idea en contenido y decisiones concretas.

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¿Cambiaste una página, anuncio o seguimiento y no sabés si sirvió? Antes, anotá la métrica y su valor actual. Después, compará el mismo período y fuente. Funcionó si mejora ese indicador sin empeorar costos o ventas. Si no, volvé atrás y probá otra variable.

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La capacitación falla cuando termina en una charla. Elegí una habilidad, practicála con casos reales y revisá su uso durante 7 días. Medí una conducta concreta antes y después. Si no cambia, ajustá la práctica.

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Si cada consulta depende de que alguien se acuerde, perdés seguimientos y ventas. Automatizá 3 reglas: asignar cada contacto, recordar el próximo paso y avisar si pasan 48 h sin respuesta. Medí respuestas y cierres: si suben, funcionó.

#CRM

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No subas el presupuesto en TikTok porque un día vendiste más. Esperá 3 días seguidos con el costo por compra dentro de tu objetivo y conversiones estables. Después aumentá 20% y controlá otros 3 días. Si el costo se dispara, volvé al monto anterior.

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¿Tus ventas dejaron de funcionar? Revisá los últimos 30 días y separá el problema: menos consultas, menos cierres o menor ticket. Cambiá una sola variable según el dato y medí 14 días. Funcionó si mejora el indicador afectado sin empeorar el margen.

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Demo Ventry CRM - Un paseo por la herramienta más poderosa de ventas. https://t.co/CIAWlRRdM2 a través de @YouTube

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Medís tus posteos a ojo. LinkedIn ahora te deja auditar alcance, reacciones y formatos con permisos específicos. Mirá qué rinde.

#LinkedIn #Marketing

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Meta anunció un acuerdo con un grupo bipartidista de fiscales generales estatales para empoderar a los padres y apoyar a los adolescentes. La invitación a TikTok y YouTube busca generar un ambiente más seguro para los jóvenes en las plataformas digitales.