船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家

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@yurika10311 ゆりかさん、ワールドカップ見ながらの息子さんとの会話ほっこりしました。
私の息子もサッカーやってきました。ワールドカップ見ながらいろんなことが巡ってると思います！今日も一緒に見ましたよ！

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短いスピーチほど難しい。

なぜなら、
限られた時間の中で
何を残し、何を削るかを
決めなければならないから。

「即興で話していてすごいですね」という人がいますが

実際は、
即興で話しているように見える人ほど準備に時間をかけていることが多い。

ネタを集める。
考えを整理する。
伝えたいことを絞る。

その積み重ねがあるから、
短くても伝わる。

準備の結果なのです。

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@maki_beyou5 まきさん、そうですね。自己紹介を作成する時その方のこれまでをじっくりお聞きしますが、胸が熱くなることが多々あります。

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スティーブ・ジョブズの
スタンフォード大学卒業式でのスピーチ。

世界的に有名なスピーチですが、実は脚本家の手を借りようとしたもののうまくいかず、
家族の協力を得ながら、自身の体験をもとに自分で書いたそうです。

生き方
ビジネス
自身の病気のこと

プレゼンに慣れたビジネスリーダーでさえ、自分の言葉を紡ぐことに真摯に向き合った。

もちろん当時はAIで文章を作る、なんてこともありません。

人生で経験したこと。
失敗したこと。
そして何を感じたか。

それらが言葉に宿ったストーリーに人は共感するのだと思います。

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@DrJ_intensivist 素晴らしいお父様ですね。
寄り添うことで、お父様の立場だからこそ見えるものがあると思います。私は楽しく受験生の母を3月までやっておりました。がんばる姿を見れるのは誇らしいですね。

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@maki_beyou5 まきさん、素晴らしいです！
私は冷静が苦手なので笑

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

冷静か、情熱か。

話し手のタイプは大きく分かれます。

冷静な人は、
論理的で信頼感がある。

情熱的な人は、
感情を動かし、人を巻き込む力がある。

では、どちらが良いのか。

数字や根拠を示すプレゼンなら冷静さ。
新しい挑戦に人を巻き込みたいなら情熱。

ただし、
どちらがいいか、ではなく

冷静な人は、
ここぞという時に熱量を。

情熱的な人は、
根拠や論理を。

人が動くのは、納得と共感の両方がそろった時。
これを場面に応じて使い分けられると強いです。

私は情熱によりすぎてる。
冷静さが欲しい。笑

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@shu1tsutaekata 見失わないよう、目的を常に意識することが大事ですね。

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自己紹介を15秒で。
と言われて2分話す人は
そこで信頼を失なう。
あえて“15秒“と言ってるのは意味がある。
30秒、1分がどれくらいなのか。時間感覚を身につけよう。

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

@noda_chiho 野田さん、ありがとうございます😊
両方使いこなしたいですね！

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

@dextablog 素晴らしいです！

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

相手に未来の映像を描かせる。

プレゼンで大切なのは、

自分が伝えたいことではなく、相手が聞きたいことを話すこと。

人は話を聞きながら、
「自分だったらどうだろう」
と無意識に自分を重ねています。

例えば、
シミを取りたい人に
「こんな方法でシミを取ります」
と説明するだけでは弱い。

その人が本当に欲しいのは、
シミがなくなった未来。

好きな人にきれいだと思われるかもしれない。

同世代より若々しく見られるかもしれない。

鏡を見るたびに気分が上がるかもしれない。

人は、
その先の未来にお金を払う。

だからプレゼンでは、
商品説明より先に、
相手が手に入れる未来の映像を見せること。

その未来にワクワクした時、
人の心は動きます。

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

@DefA9sXakq66147 渡邉さん、いつも納得と共感をありがとうございます。励みになります。

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

@masanori_osanai 願望実現のことが書かれた本なのですが、1回目ではさっぱりでした笑
引き寄せを超えた！などと話題でした。良ければぜひに♪

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

これわかります。
読みたい欲があるので次々手を出してしまいます。

ただ、改めて読んだら自分のステージも理解も進んでいてスッと入ってくる。

その時はじめて
なるほど、そういうことか！
になるんですよね。

今、何度も読み返しているのが、

【タフティ・ザ・プリーステス】

やっと理解が追いついてきました。読まれた方いますか？笑

[小山内將矩（おさない） @masanori_osanai]

一冊を読んだら次々に新しい本へ進む人と、刺さった本だけ何度も読み返す人。知識が身につくのは、たいてい後者です。

私も昔は冊数を稼ぐことばかり気にしていて、読みおわった本は本棚に戻したまま開きませんでした。でも一度読んだだけの内容は、いざ使おうとすると驚くほど出てこないんですよね。

いい本ほど、二度目で前回素通りした一行に気づき、三度目でやっと自分の言葉として腹に落ちる。

新しい本を一冊増やすより、刺さった一冊をもう一度ひらいてみてください。同じページから、前とは違う収穫が出てきますよ。

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

@yoshiki_okane @shu1tsutaekata 売り込んでると思われたら…
というマインドを、お客様の課題を解決するため、に書き換えないとダメですよね。
そこを超えたら言葉も変わりますね。

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

@yoshiki_okane はい！これまでより求められると思います笑

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

@youkeybobby 本当にそう思います。
“気づける“ことが大事ですね。

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

@tsune_blanknote リアルに話してる時は素通りしてますもんね。

[船越美夏 | 伝え方で売上げを上げる専門家 @mika_speech]

話の表現力を磨く必要性を伝えています。

それは、なぜか。

基本的に人の話を聞くのはストレスだから。

だからこそ、聞きやすい、相手が受け取ってもらいやすい話し方を意識する方が良い。

・抑揚をつける
・緩急をつける
・滑舌を良くする

これだけでずいぶん変わる。

どんなに良い内容でも、聞きづらければ伝わらない。

逆に、話し方が磨かれると、相手は自然と耳を傾けてくれる。

話の表現力は、伝わる確率を上げるための技術です。