イッヌネッコ

[イッヌネッコ @mizh_me]

アカウント新しくしました(というかツイート消しました

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

アドトラックは儲かるビジネスの種の宝庫だから、見つけたら写真を撮るようにしている

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

【スタートアップフットサルします！⚽️🔥】

・9/18 (金) 10:00-12:00
・東京体育館フットサルコート

IPO、10社出るまでやります！あと8社！

参加希望の方、リプください！🙇‍♂️

マップ：https://t.co/mIjz8eN9Fu

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

僕も昨日まさに、数ラウンド調達したとある起業家から状況をお伺いし、

「それは起業家側があまりに不憫なので、精算をオススメします！」

と提案をさせて頂いた。

プロダクト難しいからと受託事業に方向転換したとして、一桁億円売却くらいは全然いけ得るけど、数十億〜のM&Aを目指すとなると、容易い話ではない。

累計で1億円以下とかのシード調達に留まっていれば、ダイリューションも限定的であり、数億円売却でも起業家にもしっかりと売却益が渡り、起業家もハッピーエンドを迎えられるけど、

プロダクトでJカーブ掘るモデルのエクイティストーリーでVCから累計2桁億とかガンガン調達した後に、プロダクトは厳しいからと受託にピボットした場合、

なんとか数億M&Aにこぎつけたとしても、起業家側に手残りがほとんどないみたいなケースもざらにある。

pre-seed,seedくらいまでは、投資家とのコミュニケーションが出来ていれば、途中からM&Aに切り替えられるから問題はないけど、

series-Aあたりに突入するあたりから、起業家は改めてexitプランについて慎重に検討すべきだし、VCも起業家としっかりとワーストケースを想定した対話を持ち掛けるなどしないと、こういう結末を迎える会社が出てきてしまう。

あとは、series-Aまでいったあたりで、そこまでの功績に対して創業者の株式のセカンダリーの機会を許容するなどして、最悪のケースでも起業家の取り分が無くなるのを防ぐのも良いと思う。

起業家がめっちゃ人生捧げた結果、全く報われないみたいな世界は無くなるべきだと考えてます。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

【効果的だったライフハック9選】

①スマホの文字をデカくする
②睡眠時にアイマスクを着用する
③クイーンベッドにする
④鼻骨を切除する手術をし呼吸しやすくする
⑤北参道に住む
⑥PCのディスプレイを4台体制にする
⑦デスクに温室度系を置く
⑧靴下は、10足同じものを買う
⑨カフェインを控える

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

ハタケさんの会計士向け Claude Code活用ウェビナー！

8/10(月)18:00- @オンライン

-監査調書の作成
-決算分析
-財務DD
-株価算定

会計士の方はもちろん、起業家や投資家も勉強になりそう。

僕も聴きます！🔥🔥🔥

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

【若手起業家 家具組み立て会🏠】

新居の家具のダンボールが7つ届いてしまったので、

若手起業家を数名招いて、みんなで家具を組み立る会をやります！

ご飯代くらいは出すのと、お悩み相談とかはしっかり目に乗れます。

引越し作業会、これまで5人の起業家に来て頂いてますが、毎回楽しいと好評です！

興味ある方、連絡下さい！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

AI研修の助成金申請に対応できる社労士の方いますか？！

探してます！DMください！🙇‍♂️

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

上手く行ってない人がやるべきことはただ一つ、「上手く行ってる人から話を聞きまくること」だけど、

自分が上手く行ってないと、負い目を感じてしまい、上手く行ってるコミュニティから、距離を取ろうとしてしまいがち。

「長期的に上手く行かせること」よりも、「短期的に自分が上手く行ってないと思われることから回避すること」の欲求の方が優ってしまうと、

上手く行ってる界隈から少しじつ距離が遠退き、仕入れられる情報の質も悪化、ドンドン上手くいかないサイクルに陥ってしまう。

そして、コミュニティから「そういえば、アイツ消えたな。」と言われてしまう。

起業家は、自分の承認欲求と向き合い、どこでプライドを捨てるべきか、腹括って決めるべき。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

Claude Codeを軸にした事業ですが、

BizもPMもエンジニアも全方位に募集してます！

Claude Codeガンガン使い倒して、市場価値あげて行きたい方

ご連絡お待ちしています！🔥🔥🔥

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

Claude Codeゴリゴリ使えるようになって、市場価値あげて行きたい人いますか？！

アツいオファー出します！DM下さい！🔥🔥🔥

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

サードドアをこじ上げる方法

①シンガポールに住む
②ピックルボールを主催する
③ 先輩経営者に、無償でClaude Codeを教える
④インフルエンサーのTwitterの通知オンにし、全ツイートを誰よりも先に最初にいいね・RTをする
⑤トライアスロンに出て、先輩経営者と同じペースで泳ぎ、チャリを漕ぐ

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

名古屋の学生さん、いますか？！

気合い入った方、DMお願いします！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

以下のような大学生、U25探してます！

⚫︎将来、起業したいorスタートアップのCXOになりたい
⚫︎営業ゴリゴリ鍛えたい
⚫︎稼げる人間になりたい
⚫︎とりあえず成長実感が欲しい
⚫︎バリバリ働きたい

いずれかに当てはまる方、DM下さい！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

営業の際に「緊張する」っていうのあるけど、それはちゃんちゃらおかしな話なんだよな。

緊張っていうのは、未来の結果がどうなるかわからないときに、

「失敗したらどうしよう」と言う感情から生まれるものだけど

営業とはそもそも、相手の幸せの構造を理解し、相手が最も幸せになる方法に帰着させるだけの擦り合わせ作業だから、

受注するとかしないとかは、相手を幸せにする為の過程の話でしかなくて、

受注したほう方が相手が幸せであれば受注するし、受注したら相手を不幸にさせてしまうなら受注しないと言うだけ。

どっちの道になろうが、相手を幸せにすることが最初から確定している。

確定している未来に対して、緊張するとか心配をするというのは、おかしな話。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

会社が伸びるかどうかは、起業家の

⚫︎モチベーション構造
⚫︎意思決定ルール
⚫︎体力及び精神力
⚫︎組織構築力(人望、愛情、会話のトーンやリズムなどのノンバーバルな特徴量)

の要素が、とても大きい。

これらは不変的なものであり、後から変更が難しい。

しかし、

「投資委員会」という場所においては

「重要な情報」ではなく、「伝えやすく、客観的で納得してもらいやすい情報」

が優先的に伝達される。

この過程で、起業家の根幹の情報が削ぎ落とされ、

市場選定や事業内容といった枝葉の情報に重み付けがなされた形で、投資判断が行われる。

市場選定や事業内容は、後から状況に応じていかようにも変更出来るのにも関わらず、だ。

後から変更可能なものを伝達しても、全く意味がない。

ビジネスとは、意思決定の繰り返しである。

起業家がなぜ、その市場を選び、そのアプローチを取ったのか？という意思決定モデルそのものの方が重要なのに、

投資委員会では、それについて語られることはない。

ソロGPは、説明不要で投資が出来るため、本当の投資が出来るというのが圧倒的な優位性。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

卒業旅行で、ヨーロッパ周遊とか行きたくて、お金貯めたい大学3,4年生いますか！？

お仕事お願いしたいです！DM下さい！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

「彼女をモルディブに連れて行きたい！」

そんな男前な学生の方、いませんか？！

お仕事、お願いしたいです！

DM下さい！🙇‍♂️

#27卒 #28卒 #29卒 #30卒

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

スタートアップにいて良く思うことは、

「自分たちは、思ったよりも世界の変化にいち早く気づいていて、想像以上に社会はゆっくりと変化していく」

ということ。

スタートアップの外の人と話すと、自分たちがいかに"先走り過ぎ"ているのかということに気付かされる。

もう遅い、乗り遅れたと思っている市場も、ファクトを見るとずっと右肩上がりで伸びていて、後発でも十分波に乗れるし、むしろ市場形成されてちょうどいいみたいなことはよくある話。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

この動画、めちゃくちゃ良かったので、みんな見てほしい。

くるまさん(@Ku_ru_ma__)が、「言い方」を一切気にしないのも、自分が向上心高いから、相手も同じく向上心高いだろうという前提で生きているのも、めちゃくちゃアスペなんだけど、これマジで上手くいく経営者の傾向。

本人は、相手のため(究極は、回り回って己の美学を追求する自分のため)に、愛を持って本気でフィードバックをするんだけど、

向上心のない人間にとっては「叱られた、怖い」と感じ、それがストレスだから、くるまさんと距離を置くという形でくるまさんコミュニティから淘汰されていく。

本気で強くなりたいと願う一部の人だけが、本気のフィードバックを受け取り、強くなるサイクルに入れる。

自然と強者だけが周囲に残るし、強者になりたいと願う周囲の人を育て上げることができる。

VCでいうと「この事業、上手くいかないから今すぐピボットした方がいいですよ」って直球で起業家にぶつけられるVCと、

相手の人格否定をして自分が嫌われるのが怖いから、この事業うまくいかないだろうな〜と思っても言わないままでいるVCがいる。

自分は元々、後者だったけど、徐々に前者に寄せていかないとなって思っている。

愛を持って、自分が嫌われる覚悟を持ち、その人の人生に土足で踏み入っていく勇気。

https://t.co/0Itz821vEl

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

スタートアップの時価総額は、

①トラクション&今後の実績予想
②投資家の「感動プレミアム」

①+②で、決まる。

①は、 会社のEBITDA等の指標から機械的におおよそ決まるが、業績予想は、投資家ごとに持っている情報によってブレが生まれる。

しかし、そのブレは微少なものである。

一方、②は大ブレする。

②は、 投資家が感動すれば、株価が上乗せされ、感動してなければ、ディスカウントがかかる。

スタートアップの世界では、一定のアート性が重んじられ、②に重みづけされているようなファイナンスもよく見かける。

例えば、ディープテック系は、「ロマンがある」からということで、プレミアムが付くことも多い。

一方で、手堅くトラクションを伸ばしてるのに、VCからなかなか評価されないような銘柄もある。

特に、個人投資家やGPクラスの決裁者は、②を重んじる傾向がある。

人間とは、大変感情的な生き物である。

自分は合理的に意思決定いると考えがちだが、実際は感情で決めた意思決定に対し、それを後から合理で正当化していることが多い。

感動していれば、ポジティブな情報だけを取りに行き感動していなければ、ネガティブな情報だけを取りに行く。

投資家とは、案外そういうものである。

この辺の投資家サイドの論理を理解せず、一生懸命に資金調達にかけ回って、必死に会社説明しても無駄。

まずは、自分の会社がどういう見られ方をしているかをメタ認知した方がいい。

投資家は、起業家に対して「すみません、あなた達に感動出来てません。」って素直にフィードバックしてくれやしない。

投資家に断られる理由が、①なら、もうちょっとトラクション伸ばしてから資金調達回るか、valuation少し下げて投資家に指値入れてもらうことになるし、

②なら、エクイティストーリーや、ピッチデックの抜本的な見直しをしなければならない。

機械的な意思決定にアービトラージはありません。

起業家は、もっと自分の会社を、映画やショートドラマなどのエンタメコンテンツの一つだと思って、

プロデューサーとして、「この映画をどうやってヒットさせればいいのか？」という目線で

資金調達と向き合うべきだと思います。