ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者

外注案件と発注者の本音を発信｜年間33,000件以上のマッチング実績｜狙える案件と勝ち筋がわかる｜ビジネスマッチング「レディクル」の営業担当者の裏垢

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

年間33,000件以上のマッチング実績がある、ビジネスマッチング「レディクル」の営業担当者です。

日々、外注先を探している企業様からさまざまなご相談をいただいています。

このアカウントでは、そうした日々の相談や公開事例から見えてきた

・企業がどんな領域で外部パートナーを探しているのか
・発注企業がパートナー選びで重視していること
・選ばれる受託企業に��通するポイント

などを発信していきます。

Web制作・開発・動画・広告運用など、受託企業の経営者や営業責任者の方に役立つ情報を届けます。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

これは本当にそう思うな。実際、これから生き残るフリーランスって、単にスキルがある人ではなくて、顧客の課題を理解し、解決まで伴走できる人なんだよね。日々企業から発注相談を受けていても、求められてるのは作業をこなす人ではなくて、成果につなげてくれる人。AIによって「できること」の価値が下がるほど、「この人に任せたい」と思われる価値は高まる。結局、独立していることよりも、“選ばれ続ける理由”があるかどうか。

[えりまどⅢ @greynomado]

これからフリーランスからサラリーマンに戻る人間が爆増する。

理由は単純だ。

・AIの普及で個人への外注需要が減る
・フリーランスの競争が激化する
・営業も経理も全部自分でやる必要がある
・収入が安定せず将来設計が難しい
・在宅勤務ばかりで孤独になる
・会社員の福利厚生や社会保障が再評価される

独立すれば自由になれると思っていた人間が、今度は組織に所属す���安心感を求め始める。

これからは独立する人間だけでなく、独立をやめる人間も増える。

フリーランスから会社員に戻ることは敗北ではない。働き方なんて、人生の状況に合わせて何度でも変えればいい。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

最近セキュリティ関連のニュースが続いてるけど、今回のPHPの脆弱性も中小企業にとって他人事ではない。

PHPは、WordPressなどのWebサイトを裏側で動かすプログラミング言語。名前は知らなくても、自社サイトで使われていることは意外と多い。特に、自社サイトの管理を制作会社に任せている企業は、一度確認しておいてほしい。

■ 確認しておきたいこと
・自社サイトでPHPを使っているか
・現在のPHPのバージョンは何か
・今回のセキュリティ修正に対応済みか
・更新作業は誰が担当しているか

ちなみに、WordPressを最新版にしていても、PHPは別で更新が必要な場合がある。
何か起きてから対応するより、今のうちに確認する方がよっぽど簡単。

[国家サイバー統括室(注意・警戒情報) @cyber_forecast]

2026年10月21日、多くのウェブサイトで使用されているPHP更新プログラムが公開されました。重大な脆弱性に関するセキュリティ修正が含まれていますので、可及的速やかに適用してください。適切な対応がなされない場合、ウェブサイト等が侵害を受ける可能性があります。PHP公式 https://t.co/h1VJujyZTd

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

「小さく始められる」と「簡単に稼げる」は別の話。実際、事業を伸ばしている人ほど泥臭い。顧客に何度も話を聞きに行くし、うまくいくと思った施��が全く当たらないこともある。結局、事業を伸ばすのは特別なアイデアよりも、うまくいかない時にどれだけ粘れるかなんだと思うわ。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

足を使って鮮度の高い一次情報を収集し、四六時中、事業や顧客のことを考え、信頼できるチームを組成し、最新のテクノロジーも使いつつ、脳に汗をかき、手を動かす。するとふと事業を大きくグロースできるような筋のいいアイデアがポッと浮かび、やってみたら失敗し、継続するとグッと伸びたりする。

「スモビジって意外と大変ですね」

とよく言われるが、スタートアップよりは難易度が低くても事業は事業なわけで、大変で当たり前。これを��折れず、やり抜いた人だけが人並み以上の成果を出せる。やりきり力です。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

僕も毎朝5km走るようにしてるんだけど、走ってると不思議と頭が整理されて、仕事のアイデアが浮んでくる。若いうちは体力勝負でいい。でも、いつまでも自分が動かないと成果が出ないのは限界がある。体力を鍛えながら、体力に頼らず成果を出す仕組みも考える。これが大事なんだよな。

[三宅裕之｜Miyake Hiroyuki @hiroyuki_miyake]

20代は体力で勝負していい。30代は体力に戦略を加える。そして40代からは、戦略で勝負できる人にならないと厳しいと思っている。若い頃に人一倍働くことには大きな意味がある。僕自身、若い頃に仕事に没頭した経験が今の自分を支えている。でも、40代になっても20代と同じように睡眠時間を削り、気合いで仕事を回していたら、いつか限界が来る。

特に経営者や管理職は、自分が動き続けることで組織を回している状態か���、仕組みで成果を出す状態に変えていかなければいけない。朝4時に起きて仕事をするのもいいけど、その時間に昨日と同じ作業をしているだけなら、働く時間を前倒ししているだけ。

朝の時間こそ、自分が働かなくても成果が出る方法を考える時間にしよう。自分がいないと回らないチームをつくって「���しい」と嘆くのは、あまり格好よくない。若い頃は、自分の能力を上げることに時間を使う。

経験を積んだら、周囲の能力を上げることに時間を使う。そして最後は、自分がいなくても成果が出る仕組みを残す。年齢を重ねても働き方を変えられない生き方はリスクが大きい。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

先日相談を受けた案件もまさにこれ。商品は本当にいいのに、そもそも知られていない。売れないと商品を見直しがちだけど、まず疑うべきは届け方だったりする。いいものをつくることと、売れることは別の話。だからこそ集客まで考えることが大事。

[彩花｜マーケ屋さん🐱 @saika_affi]

「いいものをつくった」だけでは売れない。

先日、予定があって恵比寿を訪れた際、そういえばこの近くにすごくおいしかった町中華があったなと

ふと思い出して久しぶりに立ち寄ってみると、その町中華は跡形もなくなり、代わりにパン��ができていた。

恵比寿の外れにある、580円で激うまのチャーハンが食べられる町中華。

古くからやっているはずなのに、ちゃんと店内は清潔に保たれていて、中華なのに床もぬるぬるしてなくて、

棒棒鶏サラダの上にかかっているタレが意味わからないくらい美味かったあの店が、こんなぽっと出のよくわからないパン屋になってしまうなんて…。

味も申し分なかった。おじちゃんの職人気質な雰囲気も、お母さんの優しい接客も最高だったのに…。

こんなにも品質がいいお店なのに、なぜ経営を続けられなかったのか。

これはひとえに販促をサボったからである。

この町中華は目立たない路地裏にあり、なかなか新規の客を呼び込みづらい。そしてPRをすることもGMBに力を入れることもせず、少ない新規と既存のリピーターのみで成り立っている感じを受けた。

他のキラキラ飲食の競合が、立地のいいところでガンガン集客をか��ている中で、これでは地味な町中華は戦えないだろう。

いいものを作れば勝手に売れる。これは幻想である。

WEBでの販促もそうだ。どんなに気合を入れてブログを書いてもアクセスされなければそれは無に等しい。どんなにいいサプリメントができても、購入されなければその良さは伝わらない。

いいものを作っただけで安心してはいけない。
そこに集客の力がなければ届かないのである。

逆に販促がうまければ、必ずしもいいものでなくても売れる。

こんな例は腐るほどあって、ググれば無料で出てくるノウハウが、情報商材になって高値で売られたり

ダイエットの方法ならいくらでもyoutubeで見られるのに、痩せもしないサプリを高額で買う。

販促が上手ければ、見込み客に甘い夢を見させられる。

目の前の手段を、ここにしかな���魔法の杖のように思わせられる。高いものには価値があると錯覚させられる。商品の良し悪しは完全に別として。

私はこれを別にいいとも悪いとも思わない。

ここから私が思うのは、どんなにいいものを作っても、広めなければ自己満足で終わってしまうよということだ。

「いいものを作れば売れるんです」と開発に力を注ぎ続けた結果、日の目を見ることなく倒れていった職人気質なメーカーさんを何社も知っている。

強烈に売るには、強烈な集客手段が必要だ。

だからSEOなり広告なりSNSなりコンテンツなり営業なりを習得している者は求められ続けるのである。このスキルを極め続けている限り食いっぱぐれることはない。

商品があって集客ができれば事業は成り立つ。

売るものも売り方も善悪様々だが、まずは自分が納得するラインを責任を持って決め、そこで愚直にスキルを磨き切るのが良い。

本来、自分が売りたいものを広げるために販促の力はある。

だが、キャリアの途中で売りたくないものを売る必要も出てくるだろうし、今までもあっただろう。

それも行う中で実力をつけて、最終的には自分が本当に愛するものをふさわしい方法で売れれば、マーケター冥利に尽きるのではと思う。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

作って終わりじゃなくて、そこでわかったことをチームに残すところまでが重要なんだわ。

[熊井悠(くまいゆう) | ランスティア @qumaiu]

https://t.co/In57BXicqS

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

AI導入の提案前に、決めておきたい4つの担当。

①出力を確認する人
②設定を変更する人
③不具合時の連絡先
④手順を引き継ぐ人

教育や継続的な保守を求めるご相談もあります。
外部の支援終了後、操作や確認の手順を誰に引き継ぐかまで、役割分担に含まれていますか？

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

AIで業務を効率化したい。実現できる範囲と費用感を知りたい。そんなご相談があります。

いきなり全社導入ではなく、まず1つの作業で試す提案も有効です。
①対象：請求書の入力など、作業を1つに絞る
②比べる基準：作業時間・修正の手間・出力の品質
③試行：同じ条件で導入前と比べ、続けるかを判断する

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

AI提案書を送る前に見返したい、5つのチェック項目。

研修・開発・運用のどこを担うか。その説明と合わせて使えるリストです。

□対象業務が具体的か
□使う情報の扱いを確認したか
□人が確認する��程があるか
□支援範囲と費用の前提が揃っているか
□試行後の判断方法が決まっているか

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システムのご相談＝開発まで一括発注、とは限りません。

��ず業務要件の整理だけを依頼したいというご要望もあります。

提案で示すのは、
①整理する業務の範囲
②お渡しする成果物
③開発の判断に必要な情報

分けて依頼できる場合は、「要件整理のみのご依頼も可能です」と説明できます。

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AI研修、同じ文章で2つの指示を試してみませんか？

A．「要約して」
B．「担当者向けに、決定事項と未確認事項を分けて要約して」

社内ルールや理解度を揃えたいというご相談があります。
架空の業務資料なら、操作と出力確認を学ぶ演習にも使えます。結果を比べ、原文との照合まで行う設計例です。

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AI活用を売上向上や工数削減に結び付けたい、というご相談があります。

提案資料に載せるなら、どちらですか？
A．他社の成功事例だけ
B．他社の実績＋今回試す条件

社内検討の��料としては、Bを求められることが多いです。
目的・試す対象・費用・効果の確認方法を添えます。

他社の実績と、今回の条件での見込みは別の情報です。

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SNS運用、代行だけか、内製化まで支援するか。

将来は社内で運用できる体制をつくりたいというご相談があります。

【内製化を含む提案例】
今：外部が制作・運用を担当
移行時：社内担当者と一緒に制作・確認
その後：社内で運用し、外部は必要な部分を支援

引き継ぎまで含めた役割分担です。

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動画の切り出しから写真台帳の作成まで、どこを自動化するか。

撮影後の整理や台帳作成を自動化したいというご相談があります。

提案前に確認したいのは、
①必要な場面
②画像に添える説明
③完成した台帳の確認者

画像の切り出しまでか、説明を含む台帳作成までか。完成物から対応範囲を整理します。

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AIは使っている。でも、社員の理解度や使い方が揃っていない。

基礎知識・セキュリティ・実務での活用を学べる研修を探すご相談があります。

受託側が提案できる内容の例👇
・業務に近い演習
・出力の確認方法
・研修後に見返せる手順

機能一覧の説明に加え、業務で使う場面まで扱う姿勢が大切です。

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広告運用の提案前に、確認したい3つのこと。

①改善案を出すタイミング
②契約内で対応する分析の範囲
③追加費用が発生する条件

状況に応じた改善提案や、対応範囲の明確さを求めるご相���があります。
定例の頻度に加え、「改善が必要なときに、誰が、どこまで対応するか」も提案時に必要な説明項目です。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

AI外観検査は、精度の説明だけでは提案が具体的になりません。

目視検査の負担や判断のばらつき��ら、自動化を検討されるご相談があります。

揃えたいのは、
①検査対象
②不良と判断する基準
③判断が難しい例

対応できる範囲と、検証が必要な点。その線引きまでが、提案時に説明する内容です。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

データ管理をAIで自動化したい、というご相談があります。

受託するなら、どちらから確認しますか？
A．使うツール
B．閲覧・更新・承認の範囲

このご相談で費用感を考えるにはBが先。
閲覧だけを任せるのか、情報の更新まで任せるのか。操作の範囲で、設計する内容も変わります。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

同じ製品でも、カタログの構成は変えられます。

A．仕様を順番に並べる
B．読み手の課題→役立つ場面→仕様の根拠

新規顧客にも魅力が伝わる資料にしたいというご相談があります。
初めて製品を見る人向けならBも提案の候補。仕様だけでなく、「どんな課題に役立つか」から伝える構成です。

[ミズノ｜案件を見すぎた営業担当者 @mizuno_rc]

AI-OCRの提案前に確認したい3つのこと。

①形式の違う書類
②読み取りづらい箇所
③実務で必要な項目

書類入力を自動化したいものの、精度が気になるというご相談があります。
実務に近い書類で試し、読み取り結果と人の修正が必要な箇所を記録する検証案です。どこまで任せるかの判断に使えます。