鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー

「教える」より「共に考える」経営の伴走者｜株式会社ブライトパス代表｜元グロービス。全員MBAで“ヒト・モノ・カネ”を繋ぐプロ集団です。人が育つ組織のつくり方を発信。一人で抱える経営者の隣に立ちます｜フルカスタマイズの研修や組織開発支援を提供｜固定ポストで育成・組織の無料相談を受付中↓

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

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[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

もう耳がタコになるほど聞いたかもしれませんが、優秀な経営者は「大成功できる人」ではなく「大失敗をしない人」です。成功は時の運でできるけど、失敗は「ここまでやったんだから」を意図的に諦められる、サンクコストに左右されない人だけ。損切りの早い経営者ほど、次の一手も早く、再起も早い。

[てる｜異端のCOO × 組織カルチャー請負人 @teruy777]

そのMVV、最後に仕事で使ったのはいつですか？
答えに詰まったら、理念が“絵に描いた餅”になっているサインかもしれません。
MVVは飾る言葉ではなく、判断と行動をそろえるためのツール。
あなたの組織では、どこまで使われ、浸透しているのか。
約5分でチェックできます👇

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

@kaori_tk0108 鴇田さん、いつもありがとうございます^^
仰る通りで、丸投げではない委任が、その人の挑戦と成長を促すんだなと感じる場面にいつも立ち会わせていただいています^^

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

社長の右腕が自然に育つ会社には、地味だけど共通する"権限の渡し方"がありました。数百社を見てきて、まねしやすいと感じた順に置いておきます。

①決裁の透明化：
社長がOKを出す基準を、口頭ではなく一枚の紙にしている
②失敗の予算化：
「ここまでの損なら任せる」と、任せる金額の上限を先に決めている
③手放しの約束：
一度任せた仕事を、社長が途中で巻き取らない
④過程の同席：
最終決定の場に、答えではなく"考える道すじ"ごと座らせている
⑤越権の歓迎：
指示を超えて動いたとき、結果より先に"挑んだこと"をねぎらう

権限委譲でいちばん難しいのは、渡すことより、渡したあとに口を出さないこと。右腕は、どれだけ任されたかより、任されたまま最後までやり切れたかで育つんですよね。

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

社長の右腕が自然に育つ会社には、地味だけど共通する"権限の渡し方"がありました。数百社を見てきて、まねしやすいと感じた順に置いておきます。

①決裁の透明化：
社長がOKを出す基準を、口頭ではなく一枚の紙にしている
②失敗の予算化：
「ここまでの損なら任せる」と、任せる金額の上限を先に決めている
③手放しの約束：
一度任せた仕事を、社長が途中で巻き取らない
④過程の同席：
最終決定の場に、答えではなく"考える道すじ"ごと座らせている
⑤越権の歓迎：
指示を超えて動いたとき、結果より先に"挑んだこと"をねぎらう

権限委譲でいちばん難しいのは、渡すことより、渡したあとに口を出さないこと。右腕は、どれだけ任されたかより、任されたまま最後までやり切れたかで育つんですよね。

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

@daichi_shiraiwa 白岩さん、返信ありがとうございます！
お互いですね笑

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

計らずも同じ思考でいらっしゃる方とお会いできて、うれしい^^
性弱説は、コンサルタントに必要な思考だと思います。

[白岩 大地｜白岩工業株式会社 @daichi_shiraiwa]

https://t.co/TdxTbQChv8

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

@yoshiki_okane 岡根さん、コメントありがとうございます！🤗
社長を見てると、案外育てられる器かどうかはすぐに分かります。

[岡根芳樹 | 演劇×営業×研修のプロ @yoshiki_okane]

「自分を大きく見せるな。だが、確からしい人は演じろ」

演劇出身の私は、営業研修でそう伝えています。

確からしい人には、言葉より先に身体から伝わるものがあります。

鷲のエネルギー。
深い呼吸。
鋭い眼力。
そして、今にも何かを起こしそうな「火薬の匂い」。

ただし、これは「できる人のふりをしろ」という意味ではありません。

分からないのに、知っているふりをする。
自信がないから、大きな言葉を使う。
実績以上の自分を見せようとする。

それは「演じる」のではなく、「偽る」ことです。

確からしい人を演じるとは、自信がつくのを待たず、なりたい自分の姿勢、呼吸、視線、エネルギーを先に身体に宿すこと。

自信があるから堂々と振る舞えるのではありません。
堂々と振る舞うから、自信が育っていくのです。

演じるとは、別人になることではない。
未来の自分を、今この瞬間から生き始めることです。

[なみへい | 危機感で人生変えた平凡パパ @totonou_namihei]

パートナーへ「ありがとう」って
言えてますか？

[田原昂介｜凡人でも年収1000万を狙う戦略｜ニトエルCOO・人事採用統括 @KOUSUKE_drumsko]

「人の3倍やってようやく人並み」だった僕がつかんだ"凡人が営業で勝つ"ために必要なもの

まず量をこなす腹のくくり
相手の名前を覚える誠実さ
小さな約束を守る積み重ね
嫌われない距離の取りかた
人懐っこさ
名刺一枚を縁に変える愛嬌
とにかく足を運ぶ回数
初動の速さ
断られた直後にもう一度笑える図々しさ
商談を録音して聞き直す手間
トップの一挙手を盗む観察
断られた理由を残すメモ
感情を翌日に持ち越さない切り替え
ヒアリングで本音を引き出す問い
相手の本当の困りごとを掘り当てる耳
仮説をぶつける度胸
台本を捨てる瞬間の判断
反論を歓迎に変える返しかた
数字を毎日見る習慣
失注を解剖して次の一手にする分解力
勝ち筋を一行に言語化する力
誰でも辿れる順番に落とす設計
感覚という消えやすい財産を言葉に残す力
成果を再現する仕組み

才能で殴り合えない側にいる以上、磨くべき武器はいくらでもありました。

だれよりも失敗して、だれよりも分析して、型をつくってきた。

凡人だからこそできる戦いかたが、いまでは僕の最大の武器になっています。

[天王寺谷 りょう│代表取締役 @tennojiya_rise]

はじめて家を見に行く人には間取りがどうとかよりも「家に入る前の5分が大事」ってことを最初に覚えてと、内見の前日に夢に出てでも伝えたい。

・休日の昼だけ見て決めない
・平日の21時に、駅から同じ道をもう1回歩く
・あとで毎日通うことになるので、駅までは地図の分数ではなく年をとるほど長くなる坂も込みで足で測る
・嫌悪施設は不動産屋が調べて教える決まりになってる。ただ教えてくれるのは一般的なやつだけ
・部屋を見るのは最後でいいわけだけど、駐輪場に子ども乗せ自転車が並んでるか掲示板に「夜間の騒音について」の貼り紙が出てないかだけは必ず見る。

まだある気がするんですよね、追記お待ちしてます。

[やんやん | 複業コンサル @higegori_consul]

「気づけば職場で孤立していく人」のサイン、ランキングにしました。

全部あるあるですが、上位ほど本人に自覚がありません。

まず第5位・第4位から↓

[若色広大 | 全国100社超の複業実績を持つCEO @wakairo_CW]

"人手不足倒産が過去最多を更新して、なかでも「従業員退職」が引き金になったケースが前年の1.5倍に増えたんですよね。断言しますが、1人の退職が会社の息の根を止める時代です。

辞める1人で会社が傾く組織の共通点↓

・その人しか分からない業務がある
・マニュアルも引き継ぎ資料もない
・「あの人に聞いて」で全部が回ってる
・退職の申し出に代わりを立てられない
・辞めた瞬間、顧客対応が止まる

これ、能力の問題じゃなくて、業務が特定の人に属人化してる構造の問題なんですよ。

大事なのは、誰が抜けても業務が回る仕組みを先に作ること。併走型の業務委託を入れて、属人化した業務を言語化し、仕組みとして残す。

辞められて困る構造そのものをなくしておく。これが、退職ドミノを防ぐいちばんの備えです。"

[まさ｜営業成約の専門家 @masa_sales24]

「小さな成功」をスルーする人は、大きな成功も実感できない。

🥉当たり前にする人
・うまくいっても「これくらい普通」と流す
・成功体験が記憶に残らない
・自信が育たないまま次に向かう

🥈気づくが言語化しない人
・「今日はうまくいったな」とは思う
・ただ何がよかったか整理しない
・再現できないまま感覚だけが消える

🥇立ち止まって拾う人↓

[せきの｜現場が教えてくれた、人生の話 @atagawablue]

どこからともなく、声がかかった。

「大丈夫！頑張って！」
「ファイトー」

そして、拍手が起きた。

「アリガットウ、ゴザイマッスー」

なんかおかしいけど、
それがまた、かわいらしい。

大将が声を張り上げた。

「握った手のお寿司！どうぞ～」

スベッタ（笑）

切り替え、早っ。

拍手の余韻、一秒で営業に戻った。
さすが商売人。

そして、いつもの流れに戻っていった。

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

> 「自分がどこへ向かうか（目的地）」を見極める。
ビジョン・アプローチの考え方で、意識しないと目の間前に山積している課題の解決に追われてしまうので、めちゃくちゃ大事な思考！！

[小山内將矩（おさない） @masanori_osanai]

とはいえ、ヒトもモノもカネも情報も、減らそうと思って減らせるものではないんですよね。

逆説的ですが、減らすコツは"減らそうとしないこと"だと思っています。

決めるのはひとつだけ。「自分がどこへ向かうか」。それさえ決まれば、あとは勝手に見えてきます。

・ヒト：誰と会う時間を減らすか
・モノ：何を持たないか
・カネ：何を買わないか
・情報：誰の言葉を頭に入れるか

行き先が決まった人から身軽になっていくんですよね。

仕事柄、売却を考えているお客さまのお宅に伺うことが多いのですが、「次に住む場所」が決まっている方の家は、お邪魔するたびにモノが減っていきます。反対に、迷っている方の家はあまり変わりません。

捨てられないのは、優柔不断だからじゃない。まだ行き先を決めていないだけ。

片付けるまえに、決めることがある。

もし今、「動けないな」と感じているなら、何かのヒントになれば嬉しいです。

[小山内將矩（おさない） @masanori_osanai]

とはいえ、ヒトもモノもカネも情報も、減らそうと思って減らせるものではないんですよね。

逆説的ですが、減らすコツは"減らそうとしないこと"だと思っています。

決めるのはひとつだけ。「自分がどこへ向かうか」。それさえ決まれば、あとは勝手に見えてきます。

・ヒト：誰と会う時間を減らすか
・モノ：何を持たないか
・カネ：何を買わないか
・情報：誰の言葉を頭に入れるか

行き先が決まった人から身軽になっていくんですよね。

仕事柄、売却を考えているお客さまのお宅に伺うことが多いのですが、「次に住む場所」が決まっている方の家は、お邪魔するたびにモノが減っていきます。反対に、迷っている方の家はあまり変わりません。

捨てられないのは、優柔不断だからじゃない。まだ行き先を決めていないだけ。

片付けるまえに、決めることがある。

もし今、「動けないな」と感じているなら、何かのヒントになれば嬉しいです。

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

インフルエンサーのMINAさんが、TikTokライブ中に亡くなられたニュースをパートナーから聞き、心が重くなった。
誰かの行動をたしなめることはあっても、その人の人格を否定したり、攻撃したりすることは、一対一のコミュニケーションにおいても、会社や集団の中でのコミュニケーションにおいても、絶対に許しちゃいけない。

MINAさん、ご冥福をお祈りいたします。

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

@kaori_tk0108 鴇田さん、ありがとうございます！
目的をまず意識していただきたいですね！

[鎌原光明｜メンバー全員がMBAホルダー @mk_brightpath]

「うちも、そろそろリスキリングを始めないと」。そう考えている経営者に、先に一つだけ。

研修プログラムを用意しても、リスキリングはたいてい空回りします。学んだスキルを"使う場所"を、先に決めていないから。

・新しいスキルを、どのポジションで発揮させるのか
・そのために、いまの誰の仕事を手放してもらうのか
・身につけた力を、評価や処遇のどこで報いるのか
・学びっぱなしにしない、実践の受け皿があるのか

学びは、配置と評価とセットで初めて動き出す。ここが抜けると、社員は"資格が増えた個人"になるだけで、会社は1ミリも変わりません。

私たちが全員MBAの実務家として関わるのは、この「学び・配置・評価」を一枚の絵で描くためです。スキルを増やす前に、それが活きる設計から。制度は、そこから逆算するものです。