Sinh ra lớn lên ở Tây Sơn, Bình Định. Yêu hoa, yêu thiên nhiên, thích những điều thiện lành. Bán hàng nông sản Việt.Học hỏi,gọt giũa tâm hồn để đẹp hơn mỗi ngày
Riêng một góc trời
Báo săn Cheetah là con vật trên cạn có tốc độ chạy nhanh nhất, có thể bứt tốc từ 0 km/h lên 90 km/h chỉ trong 2 giây, và đạt tốc độ max 130 km/h. Kỹ năng săn mồi tuyệt hảo, mắt nhìn xa, mọi kỹ năng tuyệt vời nhưng gần đây, số lượng báo săn Cheetah giảm đáng kể. Người ta phát hiện nhiều con Cheetah bị chết đói do săn mồi xong lại bị bầy linh cẩu hoặc kền kền cướp mất, hoặc không thể cạnh tranh lại với việc săn mồi theo đàn của sư tử, sói. Hổ, đại bàng cũng là loài sống & săn mồi đơn độc như báo Cheetah. Số lượng hổ, đại bàng cũng giảm nghiêm trọng, vì chỉ "riêng một góc trời".
Dù bạn tài giỏi, một mình kiếm ăn hay quy mô "chồng chan vợ húp" thì chỉ trong ngắn hạn. Lúc bạn hay vợ bạn ốm đau, ai làm? Con mồi to lớn, 1 mình bạn hay chỉ có 2 vợ chồng thì sao đủ lực - đủ mưu mà bắt? Quan trọng bậc nhất trong bán hàng là năng lực tổ chức đội nhóm. Nếu mình ham "ăn trọn", cứ hướng nội âm thầm lặng lẽ, im im làm, không thèm tham gia đội nhóm nào, thì kết cục cuộc đời sẽ như con báo Cheetah, con hổ, con đại bàng. Bạn sẽ đói dần đều vì con mồi ngày càng tinh ranh, đối thủ ngày càng chính quy chuyên nghiệp.
Ngược lại, sư tử hay sói luôn chọn săn mồi theo nhóm. Khi gặp 1 con mồi to lớn như bò rừng, chúng sẽ phân công nhau. Con nào nhảy lên cắn cổ, con nào lên lưng, con nào cắn chân trước, con nào cắn chân sau. Và cả đàn sư tử luôn đảm bảo được no. Trong rừng còn có bầy linh cẩu và chim kền kền, chúng thường không tự đi săn mồi mà chờ những con khác săn xong thì tổ chức cướp lại. Chúng phân công lao vô cấu xé, trong khi “khổ chủ” vất vả chống cự thì miếng mồi đã bị cướp mất.
Làm kinh doanh, phải có team. Tư duy teamwork đầu tiên là tư duy hợp tác, thông tin thông báo phải thông suốt. Không có chuyện người này không biết người kia đang làm gì ở đâu. Thông tin liên lạc phải là cái đầu tiên để tổ chức 1 đội nhóm tốt. Cảm thấy phiền toái khi báo cáo hoặc không muốn giao tiếp, không muốn người khác biết mình làm gì ở đâu thì khó phát triển sự nghiệp. Bạn chỉ là 1 hộ kinh doanh nhỏ lẻ nếu chọn thương nghiệp; một ông chủ mảnh vườn bé con con nếu chọn nông nghiệp; chủ 1 cái xưởng một mình mình làm mọi thứ khi chọn công nghiệp làm nghề. Khi bạn ốm đau hoặc đi vắng thì cửa hàng buộc phải đóng cửa, ruộng vườn buộc phải bỏ hoang, xưởng phải dẹp.
Cái thứ 2 là phân công. Trách nhiệm A là gì, quyền lợi A ra sao. Bé B sẽ nhận báo cáo từ ai, và sẽ báo cáo cho ai. Trong chiến tranh, đội quân chiến thắng là đội quân được tổ chức tốt nhất chứ không phải có vũ khí hiện đại nhất. Trong kinh tế cũng vậy.
Ai không tổ chức được đội nhóm thì không thể làm kinh tế. Thương trường đầy rẫy những đàn kền kền hay bầy linh cẩu, luôn rình rập, ăn cắp, giật miếng ăn trên tay người khác, từ mối mang đến nguồn hàng đến nhân sự. Mình phải tổ chức 1 team lớn, ràng buộc lợi ích với nhau để vừa phát triển, vừa bảo vệ.
*Ai hiểu thì còm, các bé nhóm Xởi Lởi ko thèm làm báo cáo tài chính, không thích phối hợp nhóm để bán hàng thì không phù hợp làm kinh tế. Quy mô cá nhân hay kinh tế hộ gia đình sẽ từ từ dẹp hết, đó là dòng chảy của thời đại.
Nay tui chia sẻ các bé về kinh nghiệm quản lý tiền nong của tui ngày xưa. Giờ có thể hiện đại hơn, nhưng trình tui thì chỉ có vậy. Ai đọc thấy hữu dụng thì lưu lại. Mùa này là tui làm tài chính, không đi ăn nhậu, vùi đầu vô coi sổ sách để ra kế hoạch cho năm sau.
Các vấn đề về tài chính công ty (đang quản lý), gọi là hiện trạng tài chính. Ví dụ: chi phí luỹ kế từ đầu năm đến ngày 31/12 sẽ thế nào so với doanh thu luỹ kế, lấy doanh thu trừ chi phí, âm là lỗ, dương là lãi. Người quản lý sẽ phân tích cơ cấu chi phí (theo chi phí quản lý, chi phí bán hàng, chi phí khác) và cơ cấu doanh thu (theo mặt hàng chính, theo khách hàng chính) vào đầu tháng 1.
Điểm hoà vốn của công ty là x/tháng (lấy chi phí trung bình 1 năm/12 tháng hoặc 6 tháng trước đó). Tháng nào, người quản lý cũng phải tổng kết. Khi thấy doanh thu tháng này từ điểm hoà vốn trở lên thì ổn. Người quản lý sẽ nắm chi phí liên tục (hỏi kế toán), khi thấy DN mình đã chi tới số tiền của điểm hoà vốn rồi rồi thì thắt chặt chi tiêu, quy mô gia đình hay quốc gia cũng thế. Nếu không nắm được điểm hoà vốn, chi tiêu không kiểm soát thì sẽ vỡ nợ. Việc mua sắm mới, dự án mới, đầu tư mới,...chỉ khi doanh thu đã vượt rất xa so với điểm hoà vốn. Còn không thì tập trung vào bán hàng, đẩy mạnh doanh thu đã.
Khi kết thúc năm, có bảng cơ cấu chi phí doanh thu rồi thì lấy ra phân tích. Chi phí nào hợp lý, chi phí nào tăng bất thường so với năm ngoái. Lý do? Giải pháp?
Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng: tăng - giảm, lý do, giải pháp.
Cơ cấu doanh thu theo khách hàng chính: tăng - giảm, lý do, giải pháp.
Tài chính đơn giản (nắm thông tin này vào mỗi ngày nếu ở quy mô nhỏ như quán phở, nắm vào mỗi tháng nếu quy mô doanh nghiệp. Làm giám đốc, không được quá 1 tháng mà chưa đọc số liệu về tài chính, vì mù mờ như vậy thì tháng sau sẽ chết).
Người quản lý chỉ cần nắm các con số về
- Doanh thu luỹ kế
- Chi phí luỹ kế
- Tiền mặt đang có (cả trong két lẫn gửi bank)
- Nợ phải thu tới ngày hôm đó
- Nợ phải trả tới ngày hôm đó
- Hàng tồn kho tới ngày hôm đó.
Từ đó biết được tình hình tài chính có khoẻ hay không khoẻ. Không cần bị rối về các tên gọi tài chính hay nghiệp vụ kế toán chuyên nghiệp.
*Bé nào có mún chia sẻ thêm về nhân sự, thị trường, chiến lược đầu tư mới,...thì còm để tui đăng lên. Ít bé quan tâm thì tui sáng tác văn chương.
Cốt cách người làm tướng
Đơn thương độc mã, tức 1 mình 1 ngựa 1 thương thì chiến đấu sao lại nhiều người hợp sức. Thương trường như chiến trường, đã chọn kinh doanh là phải tổ chức đội nhóm, có quân có tướng. Tư chất của người nắm binh dụng mã có thể gói gọn vào 2 chữ KỶ LUẬT. Để điều khiển được "binh lính", có những công cụ như sau, bạn nào muốn làm ăn thì lưu lại.
(1). Lập báo cáo tuần, tháng, quý, năm. Liên tục đọc lại báo cáo cũ, to-do list (danh mục việc cần làm) trong tuần qua, tháng qua, quý rồi, năm rồi, cái nào làm rồi thì xóa đi, ghi cái mới vào. Việc chưa làm, tiến hành làm ngay. Những việc vẫn chưa có kết quả, phải nêu lý do trễ nãi. Giải pháp là gì.
(2). Kế hoạch làm việc trong tuần mới (hoặc tháng tới, quý tới, năm tới tuỳ quy mô DN). Nhưng nhất nhất, mọi việc PHẢI có mốc hoàn thành (deadline), trước cái tuần mới diễn ra. Kế hoạch tuần mới mà sáng thứ 2 mới có thì triển khai sao kịp, nên PHẢI có trước đó. Ví dụ thứ 6 tuần trước, ngày 29 của tháng trước, tháng cuối của quý trước, tháng 12 của năm trước.
(3). Làm gì với ai cũng cho mốc deadline hoàn thành, không có những câu như “bữa nào”, “khi nào xong sẽ gọi, sẽ giao”, “hôm nào sẽ”, “cuối tháng sẽ (cuối tháng là ngày mấy)”? Các câu cửa miệng của mình sẽ là “xin anh chị vui lòng cho em biết việc này khi nào xong ạ?”. Khi người ta nói ngày cụ thể, mình sẽ nói "em đã ghi nhận, và ĐÃ GHI VÀO SỔ để theo dõi và báo cáo bên em, gần ngày đó có cần em nhắc lại không ạ, em sẽ triển khai ngay sau hôm đó, nên mong anh chị đúng giờ để em không trễ với người khác”, hoặc “nếu anh chị cảm thấy ko đúng deadline hoàn thành thì vui lòng báo em biết trước 24h, em sẽ thay đổi lịch”, "em cũng sẽ bị công ty phạt nếu ngày đó chưa có cái đó, mong anh chị giúp em”.
*Các bạn phải nghiêm trong công việc để người ta nể và sợ. Mình luôn dễ thương trong cuộc sống, nhưng trong công việc phải khắt khe, kỹ tính, đòi hỏi cao, vặn vẹo trách nhiệm, không có chuyện “sao cũng được”, “xuề xoà cho qua”. Nói không với quên việc, hẹn tới hẹn lui, mình hướng dẫn họ ghi to-do list, nhắc 2-3 lần mà họ vẫn quên thì bố trí việc khác đi. Người không muốn báo cáo là họ rất kém kỷ luật, làm việc không có kết quả. 20 năm làm việc với đủ công ty rồi, tui xác định điều này chính xác 100%.
** Thượng bất chính, hạ tắc loạn. Ở dưới lộn xộn là do ở trên. Mình phải chỉn chu, đạo đức, chính trực, minh bạch, chăm chỉ, kỷ luật....thì mới mong nhân viên nó làm theo. Đó là khí chất toát ra tự nhiên. Kinh tế khó khăn, tập trung vô mà làm việc, chớ xao nhãng. Trí não tất cả huy động để suy nghĩ ra việc để làm cả ngày, hết việc này thì tới việc khác, thì doanh thu cty sẽ đến mức trăm tỷ ngàn tỷ. Nghĩ lớn nhưng phải bắt đầu từ những việc nhỏ mỗi ngày.
*** Quản lý phải ngồi đọc từng cái to-do list của từng nhân viên, giao thêm việc, chiều trước khi hết ngày thì check lại. Nhân viên thử việc thì yêu cầu phải có daily report mỗi chiều trước khi về. Khi nhận chính thức thì để họ tự ghi daily to-do list chứ không kiểm tra nữa, nhưng phải có weekly report, monthly report, coi trong tuần trong tháng họ đã làm gì, thực trạng, đề xuất gì? Nếu không có báo cáo thì coi như không có làm việc, không nhận được lương. Kể cả quản lý. Còn nếu đưa ra 1 dự án mới, phải có 1 cái đề xuất, gọi là proposal, phải đưa trước thời gian thực hiện để mổ xẻ, dự trù ngân sách, bố trí nhân lực. Không đưa được đúng hạn thì dẹp cái proposal ấy. Không thoả hiệp việc nộp trễ. Phong cách của người Đức, Singapore, Nhật, Israel, Hàn Quốc, Ý, Bắc Âu... là phong cách này. Nên họ phát triển rất nhanh, rất lớn.
**** DN có người quản lý thuộc hệ tự do lộn xộn trước sau gì cũng sẽ phá sản.
Sau 1 năm tạm gác lại việc live stream, tối giao thừa Vi live stream 3 tiếng doanh số gần 30 triệu. Live fanpage, không chạy ads.
Ngày xưa, Vi live tuần 1 đêm, doanh số 100-200 triệu/ 1 đêm. Live trên fanpage, không chạy ads. Vi live 6 năm, 20h thứ thư hàng tuần.
Mấy nay, xem live của một số bạn, thấy live tiktok, doanh số 1 đêm vài tỉ. Nguyên team chiến kinh lắm!
Có 1 số qui tắc áp dụng để live stream có đơn. Mn có thể xem và quan sát cách họ làm để tư duy và áp dụng cho mình. nhưng tặng quà và deal tốt vẫn là hot nhất. Muốn vậy thì phải xây tệp khách để dự trù được doanh số và lên tài chính cho quà tặng và set deal.
Việc quan trọng nhất vẫn là bạn phải luôn làm clip mỗi ngày. Cho khách thấy niềm tin ở mình. Chứ không xây kênh bền bỉ, khi cần bán lên chỉ đăng bài bán hàng thì rất khó để bán hàng. Quan trọng nhất của live stream không phải là nói gì trong live mà ở khâu chuẩn bị trước đó. Bạn có thật sự đáng tin trong tâm trí khách hàng hay không. Facebook thì thời gian cần vài năm để in sâu trong tâm trí khách hàng, tiktok thì nhanh hơn một tí.
Vi dành 11 tháng để đào tạo mẹ bỉm bán hàng, live stream và làm clip, và nhiều thứ lắm. Nhưng tỉ lệ làm đều và bền bỉ không nhiều. Doanh số mỗi tháng 90% là 4- 10 triệu/ 1 tháng. Bán vậy thì không thể đủ sống được. Các bạn không đủ sống thì dễ nản lắm.
Bán hàng là đặt mục tiêu tối thiểu 100 triệu/ 1 tháng. Hoa hồng đàm phán được 20% là 20 triệu. Trích tiền túi ra 10 triệu để chi cho khuyến mãi, vẫn còn lại 10 triệu.
Chi phí bán hàng trích ra 10% của 100 triệu là được 10 triệu. Tiền đó dùng để thu hút khách hàng. Nếu tháng đó chỉ bán được 50 triệu thì xem như mình không có lãi. Nếu tháng đó bán ít hơn 50 triệu thì mình tự bù tiền vô. Xem như bỏ thêm tiền túi làm khuyến mãi cho khách hàng.
Hoa hồng Affiliate là 10-12%
Nếu kênh mình làm tốt và có tệp khách. Có thể đàm phán để lên 15-20%. Rồi đàm phán với nhãn hàng set thêm bn deal xịn cho khách của mình nữa.
Ps: Giờ Vi tập trung vừa B2B, vừa live lại. Sau Vi chia sẻ trên X cho ai thực làm có thêm góc nhìn. Ai chịu làm và bền bỉ, mới có kết quả được.
LIVE LÀ LUYỆN, KHÔNG PHẢI HỌC.
(Học chỉ chiếm 7%, 93% còn lại nhờ luyện tập mà thành)
Tích cực không phải là phủ nhận khó khăn, mà là can đảm chọn ánh sáng giữa bóng tối.
Mỗi sớm mai dù đêm trước có trải qua chuyện gì cũng hãy hít một hơi thật sâu, cười thật rạng ngời, trang điểm thật xinh xắn rồi hãy bước ra khỏi nhà.