Moronium

コンサルタント, 外資系戦略ファーム現職🦊

[Moronium @moron0425]

詰めるという所作、あれはやめたほうがいい。
詰められる方に落ち度があることが大半だが、部下の失敗あるいは無能を叩くというのはリーダーシップの欠如を自ら晒しているようなもの。
成長課題を相手にも分かるように認識させ、解決の糸口を掴めるようにしてあげる方が余程有益であろう。

[たかい @takai_hikui_]

良いコンサル会社の1つの基準として、今後のプロジェクトの受注につながったことがコンサルタントの評価において"重要視されない"ことがあると思っている。コンサルは顧客にインパクトを与えることが最優先であり、それらは決して営業行為であってはならないという価値観が徹底している環境が望ましい

[Moronium @moron0425]

もし何をやればいいのか不明��な場合、一度論点と仮説に立ち返ってみて、何を決めるべきか目線を合わせては。

自ずと調査などの作業をどうするべきかの議論に行き着くとは思う。

（その先にも色々折り合いのつかない点は出てくることもあるかもしれないが、まずスタートポイントに立てるようにする）

[Moronium @moron0425]

この数週間、仕事で困っている若手数名の話をまとめて聞く機会があった。

当人達は上司に何を決めてもらったら自走できるのか（あるいは何を決めてもらわないと自走できないか）が分かっていないパターンが割と多いという印象。

[Moronium @moron0425]

当然、上司サイドが目的やゴールそしてスコープを明示的に説明しなければならないが、残念なが���できていない人も存在する。

この非生産的な現象は、突き詰めると論点と仮説の設計、そしてそれをどうチーム全体で共有するか、という極めて基本的なポイントに行き着く。

[Moronium @moron0425]

「ベンチマークしてアプローチを書く」というマインドは捨てた方がよい。一人でアプローチを構想できないのは致命的。
勿論、書いたあとにインプットをして修正するのは構わないし、むしろ正しいことだとは思うが。

[Moronium @moron0425]

Apple Watchは持ち主がどれだけ疲れていても、立てとは言うが、座れとは言わない。

[Moronium @moron0425]

格好のいい人が着ると、長袖のポロシャツでも洒落て見えるものなんだな。

[Moronium @moron0425]

コンサルのようにロールモデルが確立している仕事というのは、ゲームとして比較的簡単なんだと思う。
アウトプットやプロセスに課題があれば、周囲から指摘が入って、自分の行動を変えていくことで対応できる。勿論、指摘の質には色々あるが。

[Moronium @moron0425]

Otokogiは何かと尋ねられて説明に苦労した。というか説明できなかった。

[Moronium @moron0425]

おじさん構文の起源は昭和軽薄体にあると教わった。興味深い。
https://t.co/gJI3POmPJn

[Moronium @moron0425]

それ以上に外から見え��らいのは、コンサル各社の規模拡大の目的だろうか。
パートナーやその他株主の取り分を増やしたいのか、収益を原資としてサービス範囲の拡大に再投資したいのか。。。
個人的には、昔ほど無邪気にアドバイザーとしての役割のみに注力するファームは減ってきていると感じる。

[Moronium @moron0425]

コンサル会社が規模拡大をするために、大量採用をして下流に拡大するというのはよくある話ではある。
但し、注意深く見ると、先鞭をつけたアクセンチュアと、ベイカレントやマッキンゼーやBCGは各々バリュープロポジションが異なる。

[Moronium @moron0425]

コンサルにせよSIerにせよ、労働集約的な事業であり、大量に人を集めて工数をチャージできるようにしているというのは、その通りではある。
だが、��にはその工数を実際の売上に換えるための仕組み、即ち優位性があるものと思う。

[Moronium @moron0425]

ある意味、アクセンチュアはSIerの正当進化型と言えるのかもしれない。

彼らはERPの導入が一巡する前から、グローバルで次の商材を作り込んだ。そして、それを売り捌くアカウントセールスの仕組みを運用した。加えて、大規模な案件を並行して回せるよう、大量採用と促成栽培の仕組みを整えた。

[Moronium @moron0425]

私は以下の4つが成功の要因ではないかと考えている。

1. 案件大規模化を前提としたデジタル商材の組織的な作り込み
2. アカウント担当（パートナー）のセールス責任に対する厳格なガバナンス
3. コンサル未経験者の大量採用とリテイン
4. 商材特化（縦割り）の育成と配属によるミドル以下の専門性強化

[Moronium @moron0425]

アクセンチュアが大幅に売上を拡大したのは、ただ常駐派遣を増やしたからであろうか？

クライアントへの請求額は概ね人数×単価になっているので、派遣で稼いでいるように映る部分もあるかと思うが、オペレーションモデルに踏み込むともう少し違うものが見えるように思う。

[Moronium @moron0425]

自責を他人に求める時、程度は様々だが他責になる。
明確な線引きを自分の中でできていないまま他人に自責を求めると、それは暴虐のような振る舞いになる。
その逆に他責を際限なく容認するとプロフェッショナリズムは崩壊する。

[Moronium @moron0425]

彼の言う自然とは何なのだろうか。森の中を裸足で散歩でもすればいいのだろうか。
もう少し���費をしないと至れない境地なのかも知れないな。

[Moronium @moron0425]

60代の経営者と話している折、不動産を探していると言ったところ、消費でストレスは癒せない、自然と向き合えとお叱りを受けた。
あなたが高いマンションと外車を何台も持っているのは何なのかと突っ込みたかったが、反論すると不機嫌になるのを知っているのでやめておいた。

[Moronium @moron0425]

無論、あまりに問題のある言動をとれば、360°評価で指摘を受けるが、70点を80点に高めるようなフィードバックは記述式の評価ではあまり書いてもらえない気がしている。