もろもろ

ノイミー
河口夏音
野球

[ダイスケ@考察勢 @RadicalNatsune]

【考察】ノイミーの「商品価値」を、コラボ企業から概算してみる。先日、スギ薬局さんがなぜノイミーとコラボしたのかを考察しました。そこでふと思ったのですが、企業から見た「商品価値」って実際どのくらいなんでしょうか。結論から書くと、ノイミーは「具体的にPOS（購買）を動かせるIP」として注目が集まっている可能性を見ます。CDが売れている、ライブの箱が大きくなっている、SNSの数字が伸びている。もちろん全部大事です。

ただ、企業がタレントやIPにお金を払って起用するとき、本当に欲しいのは「その先」です。店に来る。商品を買う。アプリを入れる。電車に乗る。SNSで投稿する。要するに「人を動かせるか」どうか。

今回は、既存のコラボ事例や公開数字をもとに、ノイミーが企業活動にどの程度インパクトを与えられる存在なのか、妄想込みで概算してみます。※なお当然ながら契約金額や実際の購買データは非公開なので、あくまで公開情報からの推計です。

■ノイミーは「認知型」より「行動喚起型」
ノイミーの直近シングル「愛くださいませ」はオリコン初週30万枚超です。当然ながら、30万枚＝30万人のファンではありません。複数購入や、イベント参加目的の購入も多く含まれています。

ただ、企業目線ではむしろそこが重要です。「何人が知っているか」だけではなく、「推しのために何度行動し、いくら支出する人がいるのか」もまた大きな要素です。広告においては「認知率」や「リーチ」がよく注目されますが、販促においては認知100万人よりも、「実際に2万人が店舗へ行く」ほうが価値を持つことがあります。

その意味でノイミーは、マス全体へ広く薄く届くタレントというより、特定層を深く動かす力が強いIPだと思います。

ライブではKアリーナ横浜クラスの会場で公演が成立し、全国ツアーも組めている。CD、ライブ、グッズ、オンラインイベント、遠征とファンが「見る」だけでなく、実際にお金と時間を使う文化がすでに形成されている。ここは、企業には非常に魅力的です。

■企業コラボを見ると、評価されているものが見える
スギ薬局さんとのコラボなら、

・対象商品を購入する
・店舗へ足を運ぶ
・アプリを利用する
・一定金額以上を購入する

といった行動を促せます。JR東海さんの「推し旅」はさらに分かりやすく、新幹線に実際に乗ることで限定コンテンツに触れられる設計でした。つまり、場合によってはファンを数百キロにわたって移動させられるわけです。

飲食や物販コラボでも同じ。「普段なら選ばない商品だが、ノイミーとコラボしたから選ぶ」という行動を作れるわけです。

ここから見えてくるのは、企業が買っているのは単なる「ノイミーの知名度」だけではない。「ノイミーを理由に、ファンが具体的な行動を起こす」これ自体が商品になっています。

■じゃあ、いくらくらい売上を動かせるのか
ここからはかなり雑な計算です。例えば全国規模の小売キャンペーンで、ノイミーファンのうち2万人が参加し、1人あたり3,000円購入するとします。

すると売上は6,000万円。
3万人なら9,000万円。
5万人なら1.5億円です。

もちろん、この全額が純増になるわけではありません。もともとその店で買う予定だった人もいるし、商品の原価、景品、制作費、広告費などもかかります。

ただし企業側が得るものは売上だけではありません。新規来店、アプリDL、会員登録、購買データ、再来店、SNS投稿、ブランド認知まで残ります。特にアプリ会員を1人獲得できれば、その人に次のキャンペーンやクーポンを届けることもできます。

つまり1回のコラボで「3,000円買って終わり」ではなく、その後も顧客として残る可能性がある。そう考えると、数万人規模を動かせるノイミーのようなIPは、企業から見ればかなり分かりやすい投資対象になります。

■グループアイドル特有の「収集性」も強い
もう一つ大きいのが、多人数グループであることです。例えばソロタレントなら、購入特典のクリアファイルは基本1種類です。でもノイミーなら、メンバー別で11種類以上作れます。

すると、推しが欲しい、他のメンバーも欲しい、ランダムなので推しが出るまで買う、あまったアイテムを友人と交換する、ゲットしたグッズや交換募集をSNSへ投稿する、といった行動が「自然に」発生します。ナチュラルなUGCが創出されるわけです。

身も蓋もない言い方をすると、アイドルグループは販促に「ガチャ」と「コレクション」を載せやすい。これが購入金額や来店回数を増やします。

企業からすれば、単にポスターを貼って終わるタレントよりも、「複数回買う理由」を作れるIPのほうが当然使いやすい。これはノイミーの商品価値のかなり大きな部分だと思います。

■女性ファンの存在も企業価値を上げる
ノイミーの場合、女性ファンがかなり存在します。ここが、昔ながらの女性アイドル像と違うところです。

ファンがメイク、髪型、衣装、ファッションを参考にするのであれば、そのままコスメ、ヘアケア、カラコン、アパレルなどの商品購買につながります。スギ薬局さんのビューティ部門との相性がいいのも、この構造です。

「アイドルを見る男性ファン」だけでなく、アイドルを参考にする女性ファンもいる。これは企業案件の幅をかなり広げます。

■「大きすぎず、小さすぎず」がむしろ強い
そして僕が一番重要だと思っているのが、ノイミーの現在の規模感です。

全国キャンペーンを成立させられる程度には大きい。でも、誰もが知る国民的スターほど巨大ではない。ここは「東京ドームを目指す」うえでは克服すべき点といえますが、企業からすると「使いやすい」タレントである可能性があります。

国民的タレントになれば当然、契約料は高くなり、競合企業との契約制約も増え、キャンペーン設計も大規模になります。一方ノイミーは、数万人単位の濃い購買層を持ちながら、まだ費用対効果を合わせやすい規模にいると考えられます。

要するに「大きすぎず、小さすぎず、しかも購買がよく動く」という立ち位置。BtoCマーケティングの観点では、かなりおいしいIPといえるのです。

■どんな企業と相性がいいか
相性がよさそうなのはドラッグストア、コンビニ、コスメ、飲食、鉄道・旅行、カラオケ、レジャー施設、ECなどでしょう。直近のスギ薬局さん、JR東海さん、モスバーガーさんなどはまさにこのカテゴリですね。

共通するのは、低〜中単価の商品があり、購入頻度を増やせて、来店・登録・移動などのKPIを設定できる企業。

逆に、自動車、保険、BtoB、企業ブランド広告のように、幅広い世代への認知や社会的信頼そのものが重要な商材では、現時点ではノイミーの強みを最大限には出しにくいと思います。

何でも売れるわけではないが、でも、ハマる商材ではかなり強いという立ち位置だと思います。

■ノイミーは「広告塔」から「購買コミュニティ」へ
ノイミーはまだ「国民全員が知っているIP」ではありません。

ただし特定の顧客層に限れば、数万人単位の人間を実際に動かし、キャンペーン次第では数千万円〜億円規模の購買を発生させうるIPには、すでになっていると思います。

企業側から見ると、単なる広告塔というより、「数万人規模の、高熱量な購買コミュニティ」に近いのかもしれません。

以前なら「企業さんがノイミーを起用してくれた」と受け止めていたものが、今後は少し変わってくる気がします。企業側も「ノイミーのファンダムには、お金を払ってアクセスする価値がある」と判断し始めている。

そしてファンが実際に商品を買い、店舗へ行き、アプリを使えば、その実績が次の企業案件を呼びます。

ノイミーは今、「企業に使ってもらうアイドル」から、企業の売上や顧客行動を実際に動かせるIPへ移りつつある。最近のコラボの増え方を見ると、そんな現在地にいるんじゃないかと思います。

[櫻井 もも @_sakurai_momo_]

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当日も会場をより盛り上げられるよう
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[≠ME_official @Notequal_ME]

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[河口 夏音 @kawaguchi_natsu]

スーギー＆ニーニャ

[河口 夏音 @kawaguchi_natsu]

2ショット撮影会の様子

https://t.co/7j3780qV3P

[河口 夏音 @kawaguchi_natsu]

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[河口夏音生誕委員会2027 @NatsuneSeitan]

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[もろもろ @morostar0624]

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[もろもろ @morostar0624]

もんじゃ会！！IN大阪
（ノイミーを語る会）
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[もろもろ @morostar0624]

大阪でなっちゃん🍒
今日はお話し会では英会話しちゃいましたー
会うたび美しさ増し増し
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[映画『仮面ライダーゼッツ』映画『超宇宙刑事ギャバン インフィニティ』 @toeiHERO_movie]

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[≠ME_official @Notequal_ME]

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[𝐒𝐎𝐃𝐀👾📸 @SODA_5L]

【拡散希望】
昨日北広島駅シャトルバス乗り場にて、なんかちゃんのビブス(2023年)を落とされた方いらっしゃいませんか？
現在、私が預かっております

ご本人様へしっかりと返却したいので、皆様お力添えいただきたいです🙇‍♂️
(昨日中にポストできず申し訳ありません)

#冨田菜々風 #ノイミー #拡散希望

[もろもろ @morostar0624]

新広島駅までの途中にあったお寿司やさんおいしかったーーー🍒　安い！うまい！新鮮！
こんなに脂がのったサーモンとんでもないなー💯
なっちゃん🦊かわいかったー😭
アフターステージ、5列目でなっちゃん気づいてくれて幸🍒
#ノイミー
#夏音色ダイアリー
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[≠ME_official @Notequal_ME]

「北海道日本ハムファイターズ 千葉ロッテマリーンズ戦」
イニング間パフォーマンスとAFTER GAMEスペシャルライブに出演させていただきました🦊⚾️!!

会場に足を運んで下さった皆さま
放送でご覧いただいた皆さま
ありがとうございました💎˖°

#lovefighters
#ノイミー
@FightersPR

[北海道日本ハムファイターズ公式 @FightersPR]

≠ME 冨田菜々風さんによるファーストピッチ⚾

#ノイミー @Notequal_ME
#lovefighters

[もろもろ @morostar0624]

きつねダンスきたー🦊
#ノイミー

[もろもろ @morostar0624]

エスコンフィールド！！
#ノイミー

[もろもろ @morostar0624]

@kawaguchi_natsu なつーね🍒