Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア

上智→ワークスアプリケーションズでエンプラセールス → シンガポールでSE → PKSHA Technologyでビジネス → データミックスでPdM兼エンジニア（社内起業して3年間でARR 2億円のプロダクトを作って執行役員）→ 🚀

最近はハードウェアいじりがち

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

しばらく BtoB SaaS の立ち上げに勤しんでいて、0 から始めて 3 年間で ARR 2 億円のプロダクトを作りました。一息ついたのでいろいろまとめています。

https://t.co/70En5VMNb7

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

夏休みの予定を立てないと .. ということで宿リサーチ。AIに探してもらってAirbnb風のUIにしてもらった

最近丁度GEO（Generative Engine Optimization）について調べていてOpenAI、Anthropic、Perplexity .. など主要なAIクローラーはクライアントサイドレンダリングのコンテンツを読み取れないらしく、シンプルなHTMLだけ置いてあとはサービスや商品をひたすら磨く .. というのが一周回って最適なのではと感じる

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

溢れるほどの仕事を抱えるあなたへ

Mac上でプロジェクトを切り替えながら作業をする時、デスクトップがごちゃついて効率が悪化するのをようやく解決した

AeroSpace:
ウィンドウマネージャー。どのアプリがどのウィンドウにあるかを管理し、ウィンドウとアプリの切り替えをショートカット化

SketchBar:
Macのメニューバーをカスタマイズ。自分は表示中のウィンドウとウィンドウ内のアプリとその中で選択中のアプリがわかるようにしている

動画はデスクトップの左上を切り取ったもの。ショートカットキーでウィンドウ=プロジェクトを切り替えてます

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

「40年以上使っているこの化石（システム）をどうすればいいかわからない」

知人経由でご紹介いただいて臨んだリモートの打ち合わせでは、当時の状況を率直にお話しいただいた。

そこから約1年、北海道・旭川の老舗佃煮メーカー、山下食品様で40年以上稼働してきた基幹システムをAI使ってリプレイスしたので、記事にまとめています。

https://t.co/5FKRM0Eqoi

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

エンプラセールス出身なので、
- 組織力学の理解とキーマンのグリップ
- 仮説立てやヒアリング技術からの提案力
- 競合差別化・ポジショニング
とかのテクニックが大事という価値観がある

けど世の中には人間力で仕事を作れる人もいて、特に大きすぎなかったりトップダウンな組織とめちゃ相性が良い

人間力を言語化すると、
- 人が好き
- 連絡がマメ
- 自分からよく誘う
- 飲みべ高い
- 悪口を言わない
とかなのだが、性格に依存する面も強くそんなん反則やん と思う

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

金属製の御香立てが欲しく、探しても好きなのが無くて自作した

LLMで書いたコードで3D CADデータ作り → 3Dプリンターで試作 → ミスミのmeviyで発注 でできたのがこれ

MAKERSの世界観をそのまま体現できる現代サイコー

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

模倣学習寄りの Physical AI を見に国際ロボット展へ。

・一番笑ったのは、双腕のピッキングタスクデモの中のモデルを聞いたら「北京のオペレーターが遠隔で操作してます」というブース。わざとAIぽくゆっくり動かしていたようで、さすが中華のたくましさ（上げてる動画の会社ではありません）
・シンプルなデモでもそこそこ失敗していて、黎明期を感じた
・OpenArmが欲しくなった

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

制作途中でNano Banana Proがリリースされたので手書き終了後Nano Banana Proを使ってみた。
最初に（これもNano Banana Proで）ネームにして、そのあと実物🐶の写真とともにまた渡して完成させたのが冒頭の漫画。
日本語とか細部はまだちょっと弱いけどうますぎやろ ..

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

唐突な創作意欲に駆られて愛犬をモチーフに1ページの漫画を作成

←左：手書き
右→：Nano Banana Pro

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

分析コンサルを提案していた営業案件が受注できた。システム営業メインでやってきた自分には学びがあった

システムはどんなものを提供するかのイメージを沸かせやすい。まだ無いものでもデモを用意しやすくなったし

その反面分析コンサルは提供するもののイメージがつきにくい。なのでデータの加工プロセスとかアルゴリズムを絵や動画で表現して持っていったらすこぶる反応が良かった

大手ファームは上位の職位が案件取ってくると聞くので、見えないものを売るのはやはり難易度が上がるんやろなという雑感

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

諸作業で少なくない数の企業に問い合わせが必要で、CodexとChrome DevTools MCPを使ってフォーム入力までを自動化してる

あらかじめ候補企業のURL一覧と問い合わせ内容や自分の情報を与えると、あとはフォームの場所を探したりフォームによって構造や項目が違うのは適宜補ってくれている

まじでありがとうございますです

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

新卒で入社した会社（数千人規模）では営業と開発で組織が分かれていた

普通両者はいがみ合うものだが
営業担当役員「うちの開発は天才。本質をついて開発する」
開発担当役員「うちの営業は天才。ものがなくても売れる」
と互いに激褒めしていて現場までそれが浸透して関係が良好だった

おそらく意図的なもので、とても優れたマネジメントだったと感じる

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

@easonjiangcc Thank you! recorded 50 episodes with 2 cameras.

[Motoi｜PdM / Sales / CX / エンジニア @mtitg]

SO-ARM100がM3ネジをつかんでネジ穴にセットする様子

どこまで細かい作業ができるかチャレンジ。細かさ以外の問題設定は極力簡単にし、ACTをしごき倒してなんとか .. という感じ

（SmolVLAとかじゃないですすいません）

#LeRobot #SO100