Damon @mujunchengcs - Twitter Profile

这也是我一直在说的一件事：理论是理论，落地是落地。绝大多数知识付费博主研究的，其实是怎么把一个道理讲通、把一套方法总结出来。但一个道理讲得通，不代表放进具体行业里就能跑通。线索获客到底能打几分，不能脱离具体生意来讨论。刑事律师、工业设备、ToB 服务，面对的客户数量、客单价、决策周期完全不同。到底有没有用，最后还是要看带来了多少有效咨询、成交了多少、成本是否划算、能不能长期跑。理论当然有用，但理论只是落地的第一步。后面还有执行、测试、反馈、调整，还要面对客户不买单、成本失控、交付接不住。任何一个环节没跑过，都不该轻易把自己的内容经验当成所有生意的答案。所以知识付费博主不能一边卖理论，一边把自己包装成已经把所有行业都跑通了。更不能读几本书、拆几个案例、总结出一套方法，就跳过客户、成本、成交和交付，直接给别人的生意打分。自己连完整链路都没跑过，判断却比每天在一线交学费的人还绝对。这不是懂商业，只是很会讲商业。知识付费博主应该主动讲清楚：哪些是自己做过的，哪些只是观察和推演；这套方法在哪个行业验证过，适合谁、不适合谁；衡量结果到底看播放量、有效咨询，还是最终成交和利润。暂时没有落地结果也没关系，就老老实实说这是一套待验证的思路。问题是很多人拿理论当战绩，拿表达能力当交付能力，再把一个案例包装成所有行业都能照抄的标准答案。理论负责让人听懂，落地才负责让结果发生。没走过后面的执行、试错、交付和复盘，就别把第一步讲成终点。

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