中島郁 ネクトラス（株）代表

新規事業やEC／オムニチャネルに強い実務上がりの経営・事業コンサルタント。構想～戦略～実務、マーケティング、デジタル／アナログ事業、DX等支援。
←三越伊勢丹役員←ネクトラス設立←GSIコマース(eBayEnterprise)APAC代表←ショップチャンネル役員←トイザらス←ベンチャー数社

バブソン大同窓会理事

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

おはようございます。七夕は明日です。
今週も月曜日は13:00まで二重橋前／丸の内で相談受付中です。何度も書いてますが、他の日、他の時間はいません。
起業相談「東京都」のStartup Hub Tokyo丸の内TOKYO創業ステーション
https://t.co/DxctuGYapa

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

新規事業の仕事術：早めに爪痕を残す（経営に忘れられたり、飽きられたりしないように）。経営に忘れられたり、飽きられたりした新規事業は、ほぼほぼ消滅する。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

新規事業の仕事術：根拠を求めすぎるのなら新規事業などやらないほうがよい

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

何者かではなく、何ができるか、何をやれたかが、大事。ブランドや経歴、タイトルだけでなく、実績を見たいものです。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

熱意や姿勢がいまいちだった意図が、改善される場合は、成果を得ることができると思いますが、まじめで一生懸命やってきて成果が出なかった場合、環境のせいだけではない場合も多く。それを変えてあげられるだけの環境を準備できたり、サポートが必要ということでもあります。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

新任の新規事業担当は、「フレームワーク・進め方」「市場・競合動向」「実務スキル・ツール」の3つを調べていることが多いようです。どれも「HOW」ですね。
私は、あえて、Whatから始めましょうと言っています。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

新規事業の覚悟「勝てば官軍。軋轢は覚悟する」

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

新規事業等の担当に指名されると、まず、事例を探し、参考にという人がほとんどでしょう。間違えではないですが、本当に「参考」にするだけであれば。
また、自身で考える前に、事例ばかりを読むと、批判的な姿勢が身についていないと、仕入れた事例の幅からはみ出せず、面白くないものになるかもです

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

他社の事例、オンライン上のコンテンツや書籍で新規事業をうたっているものも多いですが、そのまま飛びついたり、なぞるように参考とするのは、おすすめできません。なぜなら、何を新規事業と考えるのか、会社により、経営層によって、本当に違うからです。​
（これは新規事業に限らない話ですが）

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

社会人になって最初の三年くらいこ環境、仕事のやり方は何年経っても抜けない、影響を受けていると思う。修正やアップデートは必要ですが、少なくとも、それが分かっていれば、よしと。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

おはようございます。
今週もこりずに月曜日は13:00まで二重橋前／丸の内で相談受付中です。何度も書いてますが、他の日、他の時間はいません。起業相談「東京都」のStartup Hub Tokyo丸の内TOKYO創業ステーション
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[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

大きな／伝統的な会社で新しいことをして評価されていた人は、これまでのやり方や考え方を破壊したり、否定して認められたケースが多い。ベンチャーや若い会社に移ったとき、厳しいことが多い。会社自体、やっていること、やろうとしていることが新しいので、推進力は重要だが、固めていくことが重要。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

立ち上げ時は人化はしょうがなく、どこかのタイミングで、解消するようにできるかどうか。社内の新しいことは、担当者が属人化でどんどん進めていき、次の担当者に移管する段階で属人化を解消させ、最初の担当者はさらに大きな／責任のある新しい案件にあたっていく。
そんなことをやってきました。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

長く新規事業をやってきたので、2つ目はもちろんですが、私は、2つ目を、ちからわざで獲得するのに長けてしまっています。ちからわざなので、プロパーの人がやろうとすると討ち死にしてしまうこともありますが、ノウハウとしては提供できています。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

企業における新規事業は、２つの柱がある。一つは事業自体のアイディア、ビジネスモデル、そのものの実行。もう一つは内で社内の協力の獲得と承認。2つ目をバカバカしいと思うかもしれないが、承認がなければ何もできないし、せっかくの既存のリソースを活用できなければ、そのでやる意味はないので。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

また、個人による資料の私蔵、せっかくのファイルの仕組みや、共有の仕組みに載せなくていい社内風潮を変える必要ありです。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

資料を一人歩きさせたくないので、ちゃんと対面で話して説明したい。その必要がないような資料を作れよ、よいう指摘もあるけれど、それができれば苦労しない。知識の種類も、理解もレベルも違う人たちの中で、一人歩き／誤解させない資料は難しい。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

日本のように同じ業界でも、用語も業務もバラバラな社会で行うことはなかなか。人材の流動化、業界による業務の共通化やあいのりのようなことが進まないと。

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

そのままで、いいですか？

[中島郁 ネクトラス（株）代表 @naKashima]

わかっているのにわからないふりをして逃げていたり、わからないから逃げているというのは、頼んだ方からすると割と分かったりします。そのままそんなことを続けていると分かっているのにできなくなったり、わからないままになってしまうでしょう。