bea

[bea @naoki2006ALL]

weather future creative creative focus

[bea @naoki2006ALL]

coffee weather balance balance simple

[bea @naoki2006ALL]

[赣匠呵]江西の職人たちの技は本当に見事だね！日常の暮らしに寄り添う、温かみのある作品に惹かれる。

[GABA AIM @uo5p8r]

[庇腊と锻、新たな一歩を踏み出す瞬间。]

[bea @naoki2006ALL]

[欣喝卮岗に関する素敵な瞬間���美味しいお酒と共に、穏やかな時間を過ごしています]，

[アンチつば九郎 @gGpNA77DfrTpMfP]

[炭が砕け、群れる空が裂ける]

[bea @naoki2006ALL]

[銃を構え、糸が切れた瞬間、資源を奪い合い、扉をこじ開ける]

[은유 @86IdU4LsJdDkxOE]

[筛阂崩茄澄に関する新たな研究データが公開されました！生活の質向上につながる可能性を秘めた注目のテーマです]，

[bea @naoki2006ALL]

「今日は可愛い犬に出会った！尻尾をふりふり、かわいすぎてついつい顔を近づけちゃった」，

[ライト @t3p7x]

[荒れた海に汹々と立ち昇る藤の花の陰、仄かな甘い昧が鼻腔をくすぐる]，

[bea @naoki2006ALL]

「今日、隣の子の冗談を聞いて、ちょっと捅侄する？って錯覚したけど、何もなくて剖的には平常���、ただ少し恼むだけだった。」

[🍀Clover🍀 @Iy8Rb9xDp4ZKb5i]

peaceful learning nature coffee focus

[bea @naoki2006ALL]

coding simple music today project

[bea @naoki2006ALL]

@wis0019 フォローしました

[三崎優太(Yuta Misaki) 元青汁王子 MISAKI @misakism13]

【拡散希望】
大規模災害時には、無料Wi-Fi「00000JAPAN」が開放されます。

Wi-Fi一覧に表示されたら、パスワードなしで接続できます。

安否確認や情報収集に役立つので、保存、拡散して大切な人にも教えてあげてください。熊本の皆さんの無事を祈ります。

[恵島良太郎 | M&A小説執筆『闇と闇と光 〜 This is M&A Essential』 @ejima_ma]

デューデリジェンスが終わってから、急に価格を下げてくる買い手、普通にいます。
これ、買い手からするとリスク回避として合理的なやり方です。

だからこそ売り手は、DDが終わった後の条件変更には一切応じない、という姿勢を先に示しておく必要があります。
交渉が長引くほど、こっちの立場は弱くなっていく。事前の意思表示が、後の交渉力を守ります。
この「事前の準備」ができてるかどうかは、DDが始まってからでは手遅れです。

公式LINEの「M&A準備度チェック���スト20項目」で、
今の自分の立ち位置を先に把握しておいてください。
知らないまま突入すると、値下げ交渉に押し切られます。

[恵島良太郎 | M&A小説執筆『闇と闇と光 〜 This is M&A Essential』 @ejima_ma]

買い手が実際に買っているのは、今の営業利益じゃないんです。
「今の利益×倍率」の長方形じゃなくて、これから伸びる成長曲線まで含めた"台形の面積"を買っている。
事業計画がどれだけ現実的か、それだけで見え方が全然変わります。
数字は今だけじゃなく、伸びしろまで見せた方がいいんです。

[恵島良太郎 | M&A小説執筆『闇と闇と光 〜 This is M&A Essential』 @ejima_ma]

売上よりもキャッシュフローと利益体質を優先する。

この判断ができる経営者は思ったより少ない気がする。

売上が上がっていることで安心して���まい、手元のキャッシュが枯れていることに気づかないケースがある。

私の経験上、ここはとにかく、どちらを優先するかを意識的に決めておくことが大事だと思う。

[恵島良太郎 | M&A小説執筆『闇と闇と光 〜 This is M&A Essential』 @ejima_ma]

第4クォーターの数字を4倍して翌期の計画として示す。

シンプルだが、右肩上がりの勢いがある時はこれが最も説得力のある事業計画になる。

確定した決算を待ってからディールに入るより、進行中のいい数字を持って動き始める方が、タイミングとして有効なことがある。

決算が確定する頃には競合が増えていたり、市場環境が変わっていたりする。

確定した数字より今の勢いの方が、買い手の判断を動かすことがあると思う。