Naruya Yoshida

株式会社イトマ代表取締役 / ヘルスケア領域における研究開発型ビジネスに取り組んでます

[Naruya Yoshida @naruyay]

武田製薬の売上は2025年3月期で4兆5,815億円。5年で約43%増、日本最大の製薬会社です。
2024年3月期の営業利益が前年比-56%に急落、大型M&Aや減損の影響が出ました。
翌年には回復傾向。製薬業界のボラティリティが数字にリアルに出ています。

[Naruya Yoshida @naruyay]

製薬業界は、高収入のイメージですが、ビジネスモデルは博打みたいなものだと言われています。
研究開発費がとんでもなく掛かるからです。
新薬を開発して承認されるのに平均1,000〜2,000億円＆10年以上かかるらしいです。
かつ、特許が切れたらジェネリックに置き換わるなど、リスクが高い事業です。

[Naruya Yoshida @naruyay]

日本の医療機器市場、国内出荷金額で約4.7兆円（2024年）です。
テルモの売上は1兆円を超えました。認知度とのギャップエグい。
内視鏡・画像診断・透析において、日本メーカーは世界でも強いです。

[Naruya Yoshida @naruyay]

CureApp（キュア・アップ）、「アプリが処方される」という概念を作った会社があります。
禁煙・高血圧の「治療アプリ」が保険適用されています。
薬ではなく、アプリが医療行為になった、DTxという新しい分野です。

[Naruya Yoshida @naruyay]

M3の2025年3月期売上は2,849億円、営業利益は630億円（利益率22%）。
医師34万人という国内最大の医師ネットワークを活かした、圧倒的に参入障壁の高いビジネスです。
海外展開も進んでいて、コロナ禍の2021年には時価総額6兆円超えもありました。

[Naruya Yoshida @naruyay]

M3という医師以外は恐らく全然知らないけど医師の認知度は100%のイケイケ会社があります。
国内医師の9割以上（34万人）が登録するプラットフォームです。
MR君という冗談みたいなサービス名でエグいビジネスをしていて、製薬会社のMRをDX化したみたいな感じです。

[Naruya Yoshida @naruyay]

JMDCの売上は、2025年3月期で417億円（前年比+36%）、営業利益は87億円（前年比+59%）です。
製薬会社がリアルワールドデータ（RWD）を欲しがっていて、医療データの価値が上がっていることがわかります。
時価総額は約1,800億円です。

[Naruya Yoshida @naruyay]

JMDCという2002年に設立、2019年に上場した会社があります。
レセプトという診療報酬明細書のデータを集めて分析する会社です。
製薬会社や保険会社にデータを売っていて、ビジネスモデルを知ったときは震えました。
恐らく日本最大の医療データベースを持ってる会社です。

[Naruya Yoshida @naruyay]

臨床検査大手3社の直近売上。
BMLが1,431億円（2025年3月期）、
H.U.グループ（SRL中核）が2,430億円、
LSIメディエンス（PHC傘下）が約749億円。
合わせて4,600億円超。地味に大きな業界です。

[Naruya Yoshida @naruyay]

臨床検査会社のビジネスは「規模の経済」で成り立っています。
検体を集め、まとめて処理することで、1件あたりのコストを下げます。
集配ネットワークと分析機器への投資が重要な点で、
あとは最近は試薬などの仕入れ価格高騰も不安視されています。

[Naruya Yoshida @naruyay]

日本の臨床検査業界は実質3社のみの、めちゃくちゃ寡占市場です。
SRL（富士フイルム傘下）、BML、LSIメディエンス（PHC傘下）です。
なぜか3社ともローマ字3文字で、全員必ず、最初は区別がつかないです。

[Naruya Yoshida @naruyay]

臨床検査会社というものをご存知でしょうか。
私は正直知らなかったです。

病院やクリニックから血液などを受け取って、
何百種類もの検査を代わりにやる会社です。
医師が出す検査のほとんどは、臨床検査会社が担っています。

[Naruya Yoshida @naruyay]

2025年、団塊の世代が全員75歳以上になりました。
医療・介護の需要が急増するのに担い手・お金が足りない。
崩壊しないよう頑張っている方々には頭が上がりません。

[Naruya Yoshida @naruyay]

医療・ヘルスケア業界は、規制や保険適用、医師法など、
ビジネスをする上での制約が強い業界です。
ルールに則ってカッチリ取り組むことが求められるので、
なんとなく働く人の雰囲気も似ているように感じます。

[Naruya Yoshida @naruyay]

「分子栄養学」って知ってますか。

栄養素が体内でどう働くかを分子レベルで研究する学問。「なんとなく体に良さそう」じゃなく、なぜ良いかをデータで示すアプローチ。食事と健康の関係を科学的に捉え直す感じがして面白い。

[Naruya Yoshida @naruyay]

昨年末、母校・慶應の「健康医療ベンチャー大賞」のイベントに参加した。

医師や研究者がビジネスに踏み出す姿に刺激を受けた。この領域のアントレプレナーシップ、まだまだ広がっていく予感がしてる。

[Naruya Yoshida @naruyay]

栄養や食事について、医師があまり詳しくないケースがあると知って驚いた。

医学部のカリキュラムで栄養学の比重が低いことが多いらしい。でも予防医療の観点では「普段何を食べるか」ってめちゃくちゃ重要なんだよな。

[Naruya Yoshida @naruyay]

CRISPRって昔から名前は知ってたけど、ここ数年で応用範囲がすごく広がってる。

遺伝性疾患の治療からがん治療、農業まで。科学が医療の可能性を塗り替えていくスピード、この業界にいて実感してる。

[Naruya Yoshida @naruyay]

TENTIALというヘルスケアブランド、なぜここまで大きくなれたのかちゃんと考えてみたいと思ってる。

遠赤外線のリカバリーウェアで急成長した会社。健康効果とマーケティングのバランス、ヘルスケア事業をやる上で学べることがありそう。

[Naruya Yoshida @naruyay]

この1年で変わったこと。エビデンスを大事にするようになった。

以前はフィーリングで判断することが多かったけど、今は根拠を確認してから動く癖がついてきた。両方使いこなせるのが理想だと思ってる。