やまと | SaaS転職

Fラン大卒→携帯販売員→ニート→有形法人営業→大手IT企業の営業責任者 / 元採用責任者 / 責任者時代の面接通過メソッドを展開

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

転職コーチングが流行っているみたいだけど、求職者にこういう価値を残しましたドヤっってXで投稿している奴は寒いぞ。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

間違った情報は危険

ISはアポをとりつける
FSは契約をとる
CSはサポートする

この考えだと間違いなく入って苦戦する

[りょう | SaaS転職 @ryo_tensyoku]

これ必須レベルで抑えてほしいのが、SaaSの営業は「 分業化 」されてるということ。なので、もし転職するなら、営業活動全体を担うわけではなく、3種類のうちどれか一つを選択することに。ぜひ覚えておいて。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

30代でセールスで挑戦したい。でも実力主義には挑戦することは怖い。怖いのはわかる。けど営業って実力主義じゃないの？ぬるま湯につかるなよ。そんな��くねえ

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

本気でやってるんだから、怒ったっていいだろ。なんでガタガタ言ったんだ？

[白雲⚾ @nabiku_YH]

横浜・奥村頼人
決勝での死球激高

村田監督
「あんなことをしていたら甲子園にふさわしい選手じゃなくなる」と厳しく注意を受けた

「試合が終わってから、菅野君には直接謝りました」と奥村頼

菅野からは「気にせずに甲子園頑張って」と背中を押された

これでノーサイド！
https://t.co/vs5yF3jWcY

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

社名を背負ったトラックに煽り運転された。
お前は、会社を背負っているんやぞ。
その会社の評価になる。
営業も同じ。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

フルリモートって移動時間すら惜しい��ど
本気で働きたい人しかダメだと思うわ。
サボりたいからとか、監視とかというワードすらでない。これが本質。

[就活なにもしてない @QvAmi10446]

「フルリモートは甘え」というコメントが多数ありましたがなぜフルリモートだと甘いのでしょうか？
フルリモートしたいのはサボりたいからでは無いですし、そもそもPCは必ず監視されると思うのでサボれないと思います
これまで散々職を転々としてきた自分を変えるためにもフルリモートがしたいんです

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

某中古車自動車販売店に行ったが、営業が微妙すぎた。

・質問しても回答できない
・顧客管理できていないため過去聞いた質問多数
・明日買わないと値段上がります

いや、値段とかどうでもいい。
急かしてくるのは、顧客志向じゃない。

ゾス

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

SaaSに入って最初にぶつかった壁。

それは「全部数字」で評価されることだった。
・定量KPIに追われる
・Slackで進捗詰められる
・上司は数字しか見てない
でも、逃げずに見直した。

👉 成果出してる人は、KPIを“数字”じゃなく“改善の物差し”として使ってた。

視点が変わった瞬間、仕事が変わった。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

SaaSで伸びる“非エリート”はここが違う👇
・ツールに抵抗がない（Notion / Hubspot / Slack）
・泥臭いコミュ力がある（電話アポ、現場巻き込み）
・数字を自分ゴト化するクセがある（MRR, CAC）

学歴や職歴で測れない「武器」が多い。
這い上がりタイプは、組織を押し上げる“推進力”になれる。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

【SaaS面接で刺さる逆質問3選】

① 「オンボーディングで重視しているポイントは？」
② 「現場で成果を出してる人の共通点は？」
③ 「ARRに貢献できる指標は何と考えていますか？」

単に“やる気あります”では戦えない。
相手のKPIを言語化できる人材が、SaaS業界では重宝される。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

SaaSの急成長企業が「這い上がりタイプ」を欲しがる理由。

・変化を楽しめる
・成果が出るまで手数で殴れる
・組織フェーズに適応できる

ハイスペより、“くぐった地獄の数”が重視される場面が確実にある。

データで言うなら、離職率の低さ・LTVが高いのは泥臭い人の方。ゾス。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

SaaS営業に転職して、最初の月はノルマ達成ゼロ。

・SFAの意味もわからん
・トークはテンプレ読んでるだけ
・毎日Slackで詰められる

でも「1日1改善」だけは死守した。

2ヶ月後、チーム1位。
「センスじゃなく、潰れない胆力で勝てる」のがSaaSのリアル。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

転職で「どの会社を選ぶか」よりも大事なのは

✅どんな環境で伸びるかを��っているか
✅自分の強みを言語化できるか
✅誰のために働きたいかが明確か

ここが整ってる人は、どこ行っても強い。
逆に整ってないと、どこ行っても迷子になる。

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

サイゼリヤ。目の前の高校生カップルがレジ会計。2人で1,000円。私は1人で4,000円。食い過ぎた。青春

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

SaaSセールスの中でも型化が強い印象。
再現性のあるセールス組織作りに注力されていそうなので、有形商材出身者でも活躍できる土壌作りがされているイメージ。

展示会でもマルチプロダクトで出展しており初期接点段階から、複数プロダクトでの検討が出来ていそうな予感。

ゾス

[ぽこしー📊SaaSデータアナリスト @biz_arts1]

ラクスの競争優位性をDeep Researchで調���ると、中小企業を中心にポイントソリューションを提供することで、顧客が必要なSaaSを導入しやすい状況を作れているという整理だったのですが、外部に出てきにくいオペレーションや組織観点での強さの源泉を知りたい。
ご存知な方教えてください〜😊

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

20代のキャリア支援

新卒でとあるブラック企業へ入社
半年で戦力外で部署異動

そこから100万円UPの転職支援
勝つための面接対策

やり切れるやつは強い💪
ゾス

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

SaaSって、泥臭いんだよ

SaaSって聞くと
「サブスクで勝手に回るビジネスでしょ？」
って言われるけど、

・最初は営業命
・毎週クレームでアプリ修正
・解約されて飯が喉通らない
・CSがSlackで泣いてる

それでも「業界を変える」って信じた奴だけが、最後に勝つ。
#SaaS #地獄と這い上がり

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

こんな会社はSaaS出しても失敗する

✔ 社内に“現場出身者”がいない
✔ 顧客の現場を知らない
✔ プロダクトを宗教化しはじめる
✔ 「LPが綺麗」で安心する
✔ “売る”より“つくる”が大事だと思ってる

↑ SaaSあるあるだけど、全部地獄の入口。
這い上がりたいなら、まず泥を知れ。

#SaaSあるある

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

SaaSは「最初から100点のプロダクトを作るゲーム」じゃない。
「60点で走りながら、顧客と一緒に正解をつくるゲーム」だ。

SaaSで這い上がりたいなら、
最初から完成度を求めすぎるな。
スピードと顧客への執着が命。

#SaaS #プロダクト開発 #這い上がり

[やまと | SaaS転職 @neppa1137]

SaaSで結果出すやつ、全員これやってる👇

・業界の“ムダ”を言語化しまくる
・SaaS以外の手段も一回本気で考え���
・「UIオシャレ」は最優先じゃない
・営業に出て泥水飲む
・地味な改善を愛せる

プロダクトじゃない。「問題への執念」で勝負が決まる。
#SaaS #這い上がり