Koga

格闘技/バレー/ハロプロ/M&A仲介

[ジロー@脱サラした人 @jiro_fire]

営業トークめちゃくちゃ下手なのに、なぜか毎月数字だけはトップの先輩がいて、

「商談で何話してるんですか？」

って聞いたら、

「いや、俺ほとんど喋ってないよ」

と言われた。

いやそれでどうやって売ってんの、と思ってさらに聞いたら、

「こっちが頑張って商品の話しても、相手ほぼ聞いてないからね」

「じゃあ何するんですか？」

「相手が勝手に欲しくなるまで喋ってもらう」

らしい。

例えば商談で、

客「最近、人が足りなくて結構キツいんですよね」

普通ならここで
「でしたら弊社のサービスなら〜」
って説明を始めるところを、

先輩「

[笑（わら） @wara_kokoro]

【ガチで死線を超えた】
日本のバケモノ経営者たちの名言TOP5

5位：藤田晋（サイバーエージェント社長）
「憂鬱でなければ、仕事じゃない」

4位：盛田昭夫（ソニー創業者）
「成績が良くても悪くても、そんなことは大した問題ではない。大事なのは、自分の仕事に惚れることだ」

3位：孫正義…↓

[底辺ナース @teihen_ns_fire]

人生つまらない人はこれ見れば
気持ちが10倍楽になる。
毎日生きてるだけ10億円以上の価値はある↓

[仁木洸平🌲｜NIKI Kohei｜@MTR Method Lab®︎ @ninnikinene]

”毎朝30～60秒であなたの体は完全に違う感覚になる”との動き。

前と後ろの筋膜の緊張を解放
脊椎に水分を補給
何年ものこわばりを解消
上下の頭の動きは中心部を通る血液とリンパを促進
バランス、協調性、体の意識を向上

スワイショウにも似た全身運動。

[Koga @ngapeth_babo]

@MitsuhisaSunabe @80iIx9Oa38JPBkm @carpediem_oki 小野寺さんでお願いします！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

100億円以上でexitしている同世代の著名な経営者と、ネットワーキングでお会いした。

その方は、若手起業家に対しても、僕に対しても、圧倒的に腰が低く

その場にいる色んな人に興味を持ち、自ら順番に声をかけては、一人一人にたくさんの質問を投げかけていた。

限られた時間で、数多くのことを吸収されている姿が、本当に衝撃だった。

自分の地位に慢心することなく、その場にいる全ての人にリスペクトを持ち、学び続ける姿勢を見て、めちゃくちゃ感動したし、自分も徹底的に真似しようと思った。

[にゃんず社長🐘@猫、グルメ、Queen、GN‘ R （たまにM&A仲介) @nyanz_CEO]

M&A仲介のIMあるあるなんだけど、

例えば、直近EBITDA2,000万円、ネットキャッシュ2,000万円、希望株価2億円という譲渡案件があり、明らかに高くて検討しようがないんだけど、
「今期はEBITDA4,000万円〜5,000万円にて着地見込みであり、そうなるとマルチプル4、5倍くらいになりますので適正価格です(着地見込みに対する根拠説明なし)。」みたいな論法で買収提案をしてくる。

そして対象会社の決算期を見ると現時点ですでに半年を経過。

ここで思うのは、「2億円で売りたいなら、あと半年の話ですし今期が終了するのを待って、社長が言う通りの着地になったら、そのタイミングで買い手を探しましょう。今の時点では高すぎて相手が見つかりませんよ」というアドバイスをM&A仲介会社はできないものなのか。

それができない理由として想像できるのが、
・仲介マンが本当にそれで売れると信じている
・売主と信頼関係ができておらず、半年待たせている間に他社に取られる心配がある
・そもそも非専任
・着地見込みの確度が低い(というか間違いなくそうならない)
・受託数というKPIを満たすため
のいずれか。

いずれにせよM&A仲介会社の悪いところを凝縮したような事象です。

M&A「アドバイザー」を名乗るなら、売主の希望を実現するためにアドバイスを行うべきであり、またその希望が到底不可能であるならば、不可能だと言い切ってあげるのもアドバイスの一つ。

当たり前ですが着地見込みなんて根拠なくして正確なものなんて出せません。IMに書くなら根拠を示さないと。これ下手するとM&A成立後、IM記載の通りに着地しなかった、買主から訴えられてもおかしくないレベルではないですかね(だいたい記載通り着地しないですし)。

と、久しぶりにそういう他社のIMを目の当たりにして感じた次第です。

[上原 仁 @ueharajin]

私が起業家に心底からM&Aを勧めるのは起業家が選んだマーケットとビジネスモデルが創業10年以内に営利30億（≒時価300億）以上にならないと思えた時です。小粒上場の単独戦を闘うよりもM&Aで大手のケイパを使って事業を伸ばす方が関わる顧客も従業員も何より起業家自身が幸せになると確信してるから。

[かめふく @kamefukuFIRE]

まじでこれすぎてブッ刺さる。

[CEOセオ@日本コロムビアグループ @ceo_01music]

営業が苦手な人、街頭で署名活動かストリートナンパをお勧めするよ。知らない人に声を掛け続けると精神も鍛えられる。普通にしてたら無視されるだけだからね。足を止めて話を聞いてもらうにはどうすれば良いか。常にPDCAの繰り返しだ。出来る営業マンは足だけじゃなく頭も使ってるんだよ。

[Koga @ngapeth_babo]

@nktk_nyc SPA締結からクロージングまでの間が長いほど、、ですね！
おめでとうございます！

[鈴木千裕Suzuki Chihiro @Chihiro__0514]

応援ありがとうございました
必ずリベンジしてやる
俺の前に立つ奴全員覚悟しとけ
って気持ちです

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📅5/4(日)12:00開場/14:00開始(予定)
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⚡️5/4(日)東京ﾄﾞｰﾑ #RIZIN男祭り⚡️
💥💥決定カード💥💥

RIZIN MMAルール：5分 3R 66.0kg

🟥#朝倉未来/@Mikuruasakura_🇯🇵
ーーー🆚ーーー
🟦#鈴木千裕/@Chihiro__0514🇯🇵
第5代RIZINﾌｪｻﾞｰ級王者

📅5/4(日)12:00開場/14:00開始(予定)
🏟東京ドーム
https://t.co/SURIj5xaZr

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⚡️#RIZIN男祭り 5/4(日)東京ﾄﾞｰﾑ⚡️
💥💥💥決定カード💥💥💥

👑フェザー級タイトルマッチ👑
RIZIN MMAルール：5分 3R 66.0kg

🟥#クレベルコイケ/@KoikeKleber🇧🇷
現RIZINフェザー級王者
ーーー🆚ーーー
🟦#ラジャブアリシェイドゥラエフ🇰🇬
13戦無敗のキルギス人ﾌｧｲﾀｰ

📅5/4(日)12:00開場/14:00開始(予定)
🏟東京ドーム
https://t.co/w00WLP3f6N

[三宅裕之｜Miyake Hiroyuki @hiroyuki_miyake]

緊張するのはエゴが強い証拠です。僕の師匠で国際的に活躍する講演家も「人前で緊張しないコツは完全にforyouに徹すること」と言っていた。求められてない完璧を「自分は完璧ではない」と知っているのに、完璧に見られようとするから緊張する。依頼されたら役割を満たす。頼まれたら出来ることをこなす。「どう見られるか」より「この人のために何ができるか」を考えれば、緊張はなくなる。

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10周年⚡️#RIZIN_DECADE
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👑🇯🇵鈴木千裕🆚クレベル🇧🇷
👑🇧🇷サトシ🆚ケラモフ🇦🇿
👑🇯🇵堀口恭司🆚ズールー🇿🇦
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📅12/31(火)11:30開場/13:00開始
🏟さいたまスーパーアリーナ
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前売¥7,000(税込) / 当日¥7,700(税込)
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#Yogibo presents #RIZIN46🦋
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👑フェザー級王座戦
鈴木千裕🆚金原正徳

🇯🇵⚔️⽇韓対抗戦⚔️🇰🇷
中島太一🆚キム・スーチョル
神龍誠🆚イ・ジョンヒョン
倉本一真🆚ヤン・ジヨン
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📅4/29(祝・月)14:30開場/16:00開始
🏟有明アリーナ
🔗https://t.co/pm5LyTIebD

[Koga @ngapeth_babo]

@sunabecannel 砂辺さん！