大軒巧｜社長の財務参謀

覚悟だけでは、経営は続かない。
構造があって初めて、社長は動ける。

神戸大卒｜日商岩井→コカコーラ→J&J→独立
財務×経営企画×マーケ30年｜累計200社支援

「社長の覚悟を、財務の構造で支える」人。

📌中小企業オーナーの財務参謀として使い倒して

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

大軒巧（おおのきさとし）です。

覚悟だけでは、経営は続かない。
構造があって初めて、社長は動ける。

日商岩井→コカコーラ→J&J→独立。
財務×経営企画×マーケ30年。
累計200社の中小企業を支援してきました。

なぜ私がこの仕事をしているか、
続きを読んでもらえるとわかります👇

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【「様子を見る」とき、何を待っていますか？】

「まずは様子を見ながら」

何が見えたら動きますか、と聞いてみました。
少し間がありました。

待っているものが数字で言えるなら、それは戦略です。条件が満たされれば動ける。

言えないなら、それは判断の保留です。
外形は同じに見えます。

#下期計画　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【「そのうち」は、2年後でした】

「そのうち考えるよ」

いつまでに決めますか、と聞いてみました。

「70になったらかな」

当時68歳。「そのうち」は2年後でした。
ご本人も、言ってから気づいたようでした。

漠然とした先送りも、
期限を入れると急に近くなります。

#事業承継 #自社株 #相続対策 #中小企業経営 #社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【先送りには、値段がついている】

判断を先送りしても、費用は発生しません。
ただし条件は変わります。

業績が良ければ純資産は積み上がり、株価は上がる。
うまくいっているから、まだいい。

うまくいっているから、先送りするほど難しくなる。
来年、条件は良くなっていますか。

#事業承継　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【号外】
非上場株を持つ社長へ。

非上場株式の評価方法、見直しの議論が進んでいます。

中小企業庁が問題視しているのは、
評価額が上がる設計にすれば、
社長が会社を伸ばした分だけ、
承継の負担が重くなるという矛盾。

あなたの会社が今のペースで
利益を伸ばし続けたら、
数年後の評価額はどうなるか。

まだ何も決まっていません。

決まってから動くか、
決まる前に前提だけ整理しておくか。

その差は、今から選べます。

#事業承継 #社長の財務参謀 #覚悟を構造に

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【3年間、同じ相談をしていた】

3年分の議事録を見返しました。

3年前「幹部が育たない」。
2年前も、1年前も、ほぼ同じ記述。

その間、研修も役職付与も面談増も実施済み。
打ち手は毎年違いました。

それでも相談内容は変わらなかった。

打ち手を変えて結果が変わらないなら、疑うべきは問題の設定です。

#経営課題　#人材育成　#経営会議　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【毎年、同じ問題が出てくる会社で起きていること】

経営の相談は、症状の形で来ます。

人が採れない。利益が残らない。若手が育たない。

症状は可視化されていて、対処法もある。
だから先に手が出る。

ただ症状に対処すると、原因は温存されます。

見分け方は一つ。
その問題、何回目ですか。

#経営課題　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【15分で、11個】

月次の数字を見たあと、
気になっていることを全部書き出してもらいました。

15分で11個。新しい発見はゼロ。
すべて以前から知っていたことです。

ただ、同時に見たのは初めてだった。
並べたら、実質5個になりました。

頭の中にあるうちは、数えられません。

#経営課題　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【人を増やしても、社長の忙しさが減らないとき】

忙しさには二種類あります。

作業の忙しさは、人・外注・仕組みで減らせる。

判断の忙しさは、減らせない。
置き場所がないからです。

両方とも「時間がない」という同じ顔で現れる。
だから作業の打ち手を打ち、費用だけが残る。

減らしたいのは作業か、判断か。
#経営判断　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【人は増やせる。判断は、分担できない。】

3年で売上1.4倍、人員20→28名。
それでも社長の予定は埋まったまま。

販管費を見ると、人件費以外が伸びていました。
外注費と、一時的な対応。
判断が遅れた分を、そこで埋めていたのです。

判断の遅れに、勘定科目はありません。
ただ費用としては、必ずどこかに出ています。

#経営判断　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【毎期、同じ理由が挙がる】

予算実績の差異分析で、毎期同じ理由が並ぶことがあります。

人が採れない。
原価が上がった。
案件が流れた。

前期の資料にも、同じ3つが同じ言葉で並んでいた。

毎期出てくる理由は、
その期に起きたことではありません。

まだ着手していない課題の、名前です。

#予実管理　#差異分析　#経営課題　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【予算実績表を閉じたあとに、残るもの】

計画は二層でできています。

数字の層は予算表に載り、月次で追える。
前提の層——なぜその数字なのか——は、どこにも書かれていない。

書かれていないものは追えない。
追えないものは、進捗も分からない。

計画が形骸化するのは、数字がずれたときではなく、
前提が更新されなくなったときです。

#経営計画　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【数字は計画通り。決めたことは、進んでいない。】

上期の達成率98%。悪くない数字です。

ただ売掛金の内訳を開くと、上位1社で6割。
前期より比率が上がっていた。

期初に決めたのは「一社依存を下げる」こと。
数字は達成。決めたことは、進んでいない。

達成率は、何の進捗かまでは教えてくれません。

#経営計画　#中小企業経営　#社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【借入の設計図は、3つの軸で描ける】

①いくら：年間返済額は、稼ぐ現金に見合っているか
②何本　：小さな借入は、まとめられないか
③何年　：使う期間と、返す期間は合っているか

👉この3つを紙一枚に。それが"設計図"。

あると、銀行との話が変わる。
「貸してください」ではなく、
「こう借り替えたい」と言えるから。

#銀行融資 #財務戦略 #社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

9月が来る前に、ひとつだけ。

👉自社の借入の"設計図"を、描けますか。

何本あるか。毎月いくら返しているか。
いつ終わるか。

借入は「借りるとき」は真剣に考えるのに、
「借りたあと」は見なくなる。

でも返済は毎月、現金を確実に減らす。
利益が出ていても。

借入は悪ではない。
設計されていない借入が、重いだけ。

#銀行融資 #中小企業経営 #社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

自社株を渡すとき、起きることは3つ。

①納税——渡し方で税負担がまるで違う
②買取資金——渡される側にお金が要る
③分散——放っておくと株主は増え続ける

👉共通点は、どれも「直前では間に合わない」こと。

数年単位の設計が要る。
だから、渡す日から逆算して、今日決める。

#事業承継 #自社株 #社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【自社株の評価額を、最後に確認したのはいつですか？】

「誰に渡すか」を決めていない間も、
株価のほうは動き続けています。

利益を出せば出すほど、
渡すときの負担は重くなる。

頑張った会社ほど、渡しにくくなる。

最初に決めるのは、承継先ではありません。
いつ決めるか、です。

#中小企業経営 #財務戦略 #事業承継 #自社株

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

お盆、家族が集まる数少ない機会。

食卓で、会社の話が出るかもしれない。
継ぐこと。渡すこと。

答えを出す必要はない。
「考え始める」だけで、十分です。

承継は、書類の話である前に、家族の話。

良いお盆を。

#中小企業経営 #事業承継 #社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【寝たお金の起こし方】

点検は2つだけ。

①回収——請求は売った月に出す。入金の遅れを放置しない。
②在庫——半年動かないものに、期限を決める。

どちらも担当者任せにされがちな領域。
でも、寝ているのは会社のお金。

👉起こすかどうかは、社長の判断です。

回収が1週間早まるだけで、借りずに現金が増えることがある。

#資金繰り #中小企業経営 #社長の財務参謀

[大軒巧｜社長の財務参謀 @nocky0714]

【利益を出した会社ほど、お金が"寝て"いる】

売った代金が、まだ入っていない。
商品が、倉庫に積まれている。

いずれお金になる。
でも、今日の支払いには使えない。

👉利益は予測値。回収して初めて、実際のお金になる。

「儲かっているのに楽にならない」の正体は、ここ。

#中小企業経営 #資金繰り #社長の財務参謀