Helton Giuliano Andrade Assis

Sou pai, marido, especialista em venda de software,vou trazer toda minha expertise na área para ajudar a sua empresa de software e ERP a ter melhores resultados

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Feito melhor que bem feito

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Bora meu Galão de Goiânia

Com minha Filha Brenda

@Atletico @GALO900_Goiania

#LibertadoresNoParamount

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O Princípio do Spin Selling e como aplicá-los!!!

Vou explorar os princípios do SPIN Selling aplicados a vendas consultivas. Vamos descobrir como essa abordagem pode impulsionar suas vendas e garantir o sucesso dos seus clientes.

Boas Vendas!!!

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Como criar uma proposta de valor para o cliente na Venda Consultivas?

A venda consultiva de é um processo complexo, pois envolve identificar as necessidades específicas do cliente e apresentar uma solução personalizada e para isto precisa das técnicas já abordadas.

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VOCÊ SABE A IMPORTÂNCIA DO FOLLOW UP E CADÊNCIA NAS VENDAS???

O follow-up regular e a cadência de contato permitem que você desenvolva um relacionamento sólido com o cliente. Ao manter contato frequente, você mostra interesse genuíno em suas necessidades e objetivos.

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Objeções:

De acordo com o Neil Rackham no Livro Spin Selling.
"O manejo de objeções é uma habilidade muito menos importante do que a maior parte dos vendedores pensa, isto deve-se que o próprio vendedor é o maior criador de Objeções."

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Você sabe a importância de mapear o processo de compra do SEU cliente?

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Conexão Emocional em vendas?

Embora a venda de um produto técnico como um software possa parecer predominantemente baseada em lógica e racionalidade, as emoções desempenham um papel importante na tomada de decisão do cliente.

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Comunicação Não verbal.

Nas interações digitais temos que procurar entender as "entrelinhas".

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A criação de um vínculo no mundo digital requer tempo, esforço e consistência. Seja proativo em suas interações, demonstre interesse genuíno nas outras pessoas e esteja disposto a construir relacionamentos duradouros mesmo sem o contato presencial.

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DICA DE LIVRO: O CORPO FALA

"Corpo Fala" é um livro escrito por Pierre Weil e Roland Tompakow, publicado em 1971. O livro explora a importância da comunicação não verbal, especialmente a linguagem corporal, em nossa interação diária com os outros.

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Quais os impactos da DEFINIÇÃO inadequada do ICP?

Quando o ICP não está definido, a empresa desperdiçará recursos valiosos em atividades que não gerarão resultados.

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5 tópicos que acredito ser o básico para definição do seu ICP.

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VOCÊ SABE O QUE É ICP?

ICP é a sigla para Ideal Customer Profile, ou Perfil de Cliente Ideal em português. É a representação do tipo de cliente que é mais adequado para a empresa e com quem ela tem mais chances de sucesso em suas vendas.

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O vendedor consultivo atua como um parceiro do cliente durante todo o processo de venda, auxiliando o comprador a identificar suas necessidades e desafios específicos e oferecendo soluções personalizadas que atendam suas necessidades e solucione suas dores.

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Desenvolver o discurso de vendas envolve em entender as necessidades e desafios específicos do cliente e personalizar a abordagem de vendas de acordo com seu cliente e prospect.

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Para identificar as necessidades do cliente alguns passos que considero primordiais:
1. Fazer perguntas certas;
2. Escutar ativamente;
3. Compreender o processo de negócio;
4. Identificar as expectativas e metas do cliente;
5. Fornecer exemplos de casos de sucesso.

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O papel do vendedor consultivo é criar valor para o cliente e não “empurrar produto”, ele deve entender as necessidades e as dores do cliente, a fim de oferecer soluções personalizadas e sob medida que atendam às demandas específicas do negócio do cliente.

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Por que preciso conhecer de Vendas Consultivas?

A venda consultiva é uma abordagem que concentra em entender as necessidades e desafios do cliente para fornecer soluções personalizadas e adaptadas à sua realidade.