Raphael Cruz / Comercial

Engenharia Comercial | RevOps, IA e processos de vendas. Ajudo empresas a parar de improvisar a receita e construir operações comerciais previsíveis.

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

Sua empresa investiu em CRM, mas ainda depende da memória dos vendedores?

Neil Rackham mostrou a importância de fazer as perguntas certas.

Mas de que adianta descobrir a dor do cliente se ninguém registra o que aprendeu?

Escuta sem processo é oportunidade perdida.

Dia 06

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Seu cliente demonstrou interesse, pediu informações e desapareceu.

Sua empresa marcou como perdido. Mas descobriu por quê?

Zig Ziglar entendia que vender começa por compreender o cliente.

Quem não entende o que trava a decisão não consegue melhorar a conversão.

Dia 05

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Exausto

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Ron Popeil não vendia apenas produtos. Ele fazia as pessoas enxergarem o resultado antes de comprar.

Em vez de explicar o benefício, ele demonstrava.

Porque uma coisa é falar sobre valor. Outra é fazer o cliente perceber esse valor.

Sua empresa mostra ou só promete?

Dia 04

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Joe Girard não vendia apenas carros. Ele entendia o poder dos relacionamentos.

Sua famosa Lei dos 250 partia de uma ideia: cada cliente pode influenciar centenas de pessoas.

Uma venda pode abrir 250 portas. Ou fechá-las.

Sua empresa cuida do cliente depois que ele compra?

D3

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Grant Cardone popularizou o 10X. Mas multiplicar contatos não significa multiplicar vendas.

Sem processo, mais esforço só multiplica o desperdício.

Volume importa. Método transforma volume em resultado.

Dia 02 - Engenharia Comercial.

Sua empresa mede tentativas ou conversões?

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

O maior erro de quem estuda Jordan Belfort é copiar o personagem e ignorar o sistema.

Ele foi preso por fraude. Isso não é exemplo.

Mas sua operação revela uma lição sobre vendas: script, treinamento, padrão e repetição.

Talento gera resultado. Processo repete resultado.

D1

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

Sua empresa investe em marketing, CRM e equipe. E continua perdendo vendas.

Talvez o problema não esteja no vendedor, mas no processo.

O vendedor pode improvisar a conversa.
A empresa não pode improvisar as vendas.

Hoje começa a Engenharia Comercial.

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

#NovaFotoDePerfil

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Me falta coragem de ter a mediocridade de ser mediano.

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

Deus é bom o tempo todo

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Uma discussão geralmente causa raiva, e a raiva passa. Difícil é quando a discussão causa tristeza.

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

Que ninguém invente de esfaquear o @FlavioBolsonaro pelo amor de Deus.

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

É tudo comigo mesmo

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

Homem dizer que não está bem e tentar apar um incêndio com um copo d’água é a mesma coisa.

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

Gente 500 conto na Ia é osso.

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😞

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@jaddecruz Obrigado meu amor

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

@natashacz_ O pé é. mas a academia não.

[Raphael Cruz / Comercial @oraphacruz]

@jaddecruz @ItaloMarsinho Que isso blogueira