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おてら @oteratera2000

over 2 years ago

定期的に読み返そう

ただの元人事@裏垢

@aya_jinnji

over 2 years ago

銀行員の時に営業が上手くいくようなったきっかけの話（ちょい長）先日、転職相談受けてて「仕事つまらない」って話からの「ひぐまさんって営業の時何考えてました？」って聞かれたんよ。結論、僕はお客さんから「ウチ来ない？」って言われるのをゴールに仕事してたんですね。というのも、僕も最初は仕事クソつまらなくて、つまらなすぎて、もう銀行の都合とかどうでもよくなって「お客さんからうち来いよ！」って言われたら、もう銀行辞めれるんじゃね？とか妄想し始めたんですよ。そうするとね、今まで鬼のように銀行都合の訳分からん提案してたのに「この客から好かれるにはどうするか？」ってスケベ全開下心で考えるようなって、だんだん客の「売上伸ばす提案！利益残す提案！すれば俺のこと好きになるだろ？」マンになってったんですよ。そうすると。客のP/Lに興味持つようになって、売り先紹介出来ないかな？と考えたり。客の経営に興味持つようになって、訳分からんMA案件、新規事業案件、事業提携案件とかとりあえず持ち込むようになったんですよ。もちろん若手の銀行マンの考えることなんでほぼ空振りですが。ただ手数打ちまくるとなんかたまにヒット打てて、客が「ひぐまくんって銀行員っぽくないよね」とか言ってくれるんすね。褒めてるのかディスってんのか今思えば知らんけど、当時の僕はそんな言葉で脳内絶頂射精してたんですわ。そんな感じで「客の売上伸ばすことだけひたすら考えて、いつか引き抜かれる予定の銀行員」やってたら営業成績もめちゃくちゃ良くなったんですね。で、結局これって今思えば当たり前の話なんですが「客は何したら喜ぶ？」を突き詰めれば勝手に仕事って上手くいくはずなんですよ。みんなそれが出来てないだけで。で、僕が銀行辞める時に豊橋の担当してた客に電話したんすよ。そしたら「ヒグマくん辞めるんか〜。良かったらウチ来なよ！」ってマジで言ってくれる会社があって、初めて「これだわ！」って思ったんです。もちろん、その頃には僕は東京。六本木に染まりきっていたんで豊橋なんてちくわとブラックサンダーの工場と大葉とうずらの卵しか無いようなど田舎は無理で爆速で断ったんですけど。さてさて、そんなこんなで何を伝えたいかというと。社会人1年目、2年目が終わり「こんなはずじゃなかった」と思ってる若人がたくさんいると思うんです。そんなみんなに「仕事を楽しもう！」なんてクソキモアドバイスするつもりはないんですが、僕みたいに。客から引き抜かれることゴールに… ・客が喜ぶことをガチで考える・客は大概売上を伸ばすか利益を残す話大好き・若手の提案なんてほとんど空振り。だから振りまくる・そして最後は客に「ウチきなよ」と言われる為の下心これをなんとなく意識して、さらに辛く苦しい2年目、3年目を駆け抜けてほしいと。転職相談の中で思った次第でございます。若いんだから野心と下心持って仕事しような！長文失礼しました🙇‍♂️

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