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crypto

[sea @owesome_crypto]

RT @shocolt: 倫理、宗教、社会規範、法律、社内規定...。

これらは、政府なり会社といった各集合体の平均値を取り、平均的な人間が幸福になるため、あるいは平均以下の人間を不幸に陥れないために定められたものに過ぎない。

アルファを取りに行く起業家は、時にこれらを積極…

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

上手く行ってない人がやるべきことはただ一つ、「上手く行ってる人から話を聞きまくること」だけど、

自分が上手く行ってないと、負い目を感じてしまい、上手く行ってるコミュニティから、距離を取ろうとしてしまいがち。

「長期的に上手く行かせること」よりも、「短期的に自分が上手く行ってないと思われることから回避すること」の欲求の方が優ってしまうと、

上手く行ってる界隈から少しじつ距離が遠退き、仕入れられる情報の質も悪化、ドンドン上手くいかないサイクルに陥ってしまう。

そして、コミュニティから「そういえば、アイツ消えたな。」と言われてしまう。

起業家は、自分の承認欲求と向き合い、どこでプライドを捨てるべきか、腹括って決めるべき。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

というわけで...

「スタートアップBBQ」やります！🍖🔥

◾︎日時
7/12(日)10:00-13:00

◾︎場所
The BBQ BEACH in TOYOSU
VIPゾーン

◾︎予算
6,000円

参加希望の方、リプ下さい！🙇‍♂️

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

以下のエンジニア、大大大募集してます！

⚫︎機械学習
⚫︎データサイエンティスト
⚫︎量子アルゴリズム
⚫︎エッジ
⚫︎組み込み
⚫︎Web周り

国際学会出たり、アカデミックな投資先がいくつかあって、刺激的な環境を用意できると思います！🔥

DM下さい！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

Claude Codeを軸にした事業ですが、

BizもPMもエンジニアも全方位に募集してます！

Claude Codeガンガン使い倒して、市場価値あげて行きたい方

ご連絡お待ちしています！🔥🔥🔥

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

自分も営業苦手だからよく分かるんだけど、

「色々と事前準備してから、お客さんに完璧な提案に行こう」

という考え方は、ある種営業から逃げてしまっている状態と言える。

何の準備もせず、一切の恐れもなくスピード感持ってガンガン相手を口説きに行ける人が、ごまんといるこのビジネスの世界で、

1件の商談ためにあれやこれやと準備をしてる間に、

他の人は、3件も4件もお客さんと話している。

数を追えていれば確率論で受注出来るし、受注できなくてもフィードバックループが回り、提案の精度が上がる。

とりあえず突っ込んじゃうっていう、ある種の大胆さと突破力がないと、この世界で一歩抜きん出るのは難しい。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

SlackのスタンプとTwitterのいいねは、押しまくった方が良い。

いいね押し惜しんでいる人、何かのプライドが邪魔してるのか、これは良い/これは良くないみたいな”評論家”のつもりなのか分からないけど、

そのスタンスにより、周囲に相手に好意を伝えるチャンスを逃して、非常にもったいない。

相手に好意を先に伝えた者は、相手から好かれるという超シンプルな人間の性を、もっと上手く活用した方が良い。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

僕のファンドは、機会があれば、早期にセカンダリーで、次の投資家さんに対して積極的にバトンを渡して行きます。

もちろん、投資先の長期的な成長を信じて投資をしていますし、投資先の起業家の皆、人生を通じて一緒に伴奏して行きたい仲間なので、持分の全部は売るみたいなことはありません。

ただ、僕が信頼できると思った投資家や、投資先のバリューアップに貢献頂けるような投資家さんで、セカンダリーで買いたという申し出があれば、持分の一部は、欲をかいて粘るそとなく、程よく手放していく方針です。

応援してくれる仲間は増えた方が、起業家にとっても絶対にいいし、多少ディスカウントして手放しても、僕の残りの持分の価値が将来的に上がるのであれば、結果的にリターンを出せることにも繋がります。

また、ディスカウントを入れてセカンダリーをすることで、次のリード投資家の呼び水にもなります。

また、VC歴の浅い僕にとっては、LP投資家に対して、クイックに実績を証明したいという思惑もあります。

とにかくスピード感を待って少しでもリターンを返し、このファンドはきっちりとリターンを返すファンドだと安心してもらいたいというインセンティブが働きます。

当ファンドが追求すべき指標は、TVPIよりDPI、DPIよりIRR。

含み益というまやかしではなく、スピード感を持って、お金を預かったLPさんにお金を返していく。

これが、ファンドマネージャーの果たすべき役割だと、私は考えています。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

1号ファンド、投資枠が残り少なくなってきました。

・ロボティクス
・グローバル×Fintech
・新エネルギー
・量子コンピュータ関連
・防衛テック
・実店舗系

この辺り、興味領域です！この領域以外でも投資します！

資金調達希望の方、DMお待ちしております！🙇‍♂️

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

営業の際に「緊張する」っていうのあるけど、それはちゃんちゃらおかしな話なんだよな。

緊張っていうのは、未来の結果がどうなるかわからないときに、

「失敗したらどうしよう」と言う感情から生まれるものだけど

営業とはそもそも、相手の幸せの構造を理解し、相手が最も幸せになる方法に帰着させるだけの擦り合わせ作業だから、

受注するとかしないとかは、相手を幸せにする為の過程の話でしかなくて、

受注したほう方が相手が幸せであれば受注するし、受注したら相手を不幸にさせてしまうなら受注しないと言うだけ。

どっちの道になろうが、相手を幸せにすることが最初から確定している。

確定している未来に対して、緊張するとか心配をするというのは、おかしな話。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

2024-2026年に起きたAI系のM&A 5社

①LangCore (高木さん1996年生)
②Almondo (伊藤くん2003年生)
③Automagica (堀くん1996年生)
④ProofX (夏目さん 1996年生)
⑤EraX (松本くん 2000年生)

には、めちゃくちゃ興味深い共通点がある。

・創業者がM&A時点で30歳以下
・創業5期目までにM&A(ほとんどが2期目or3期目中)
・買い手が時価総額100億円以下

=
①LangCore → AVILEN(5591)
2024年11月、4.05億円で100%取得・完全子会社化

②Almondo → テンダ(4198)
2024年12月、5.1億円で51%取得・子会社化
(100%評価額 10億円)

③Automagica →ロココ(5868)
2025年12月、約3.4億円で70.03%取得・連結子会社化
(100%評価額 約5億円)

④ProofX → フーバーブレイン(3927)
2026年3月、51%取得・連結子会社化。
代表の夏目氏はCAIOに就任
(100%評価額 約6.5億円)

⑤EraX → ブリッジインターナショナルグループ株式会社
2026年5月、6.5億円で、100%取得・完全子会社化。
=

東証のテコ入れが明確に効いており、買い手側がM&Aに積極的なスタンスなのと、社内のAI化推進のためのアクハイヤー文脈が非常に強い。

よって、通常のM&Aよりも高いEBITDA倍率がつくケースが多い。

あと直近はミニマムタックスの件もあり、足元では2026年内にM&Aを実行したい売り手側のニーズも高い。

エクサウィザーズ(4259)も直近株価鰻登りで、1300億円、PER 76倍。PKSHA Technology(3993)もだいぶ落ち着いたけど、それでもPER 37倍。

AI系は右肩上がりトレンドなのと、AI化に乗り遅れた会社は厳しいというので、引き続き買い圧は強く、この流れはまだまだ続きそう。

[sea @owesome_crypto]

@shocolt guy

[sea @owesome_crypto]

😌

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

海洋ドローンを2030年までに世界市場の3割獲得へ。

ここに切り込むスタートアップに投資したいです。

海のドローン｢国が先行投資｣　自民党提言案、レアアース採取を視野
https://t.co/PhchJuubhd

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

スタートアップ、どこまでいっても創業者の会社やなぁ

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

中国地方(広島、岡山、島根、鳥取、山口)在住で、

AIスタートアップでゴリゴリ頑張りたい方、いませんか？！

社長直下で、BizDev全般鍛えられます。

スキル不問、やる気がある人であればok！

DM下さい！🙇‍♂️

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

めちゃくちゃ同意。

こういうタイプの人の特徴として、

⚫︎マルチタスク能力が高い
⚫︎初めて取り組む業務へのキャッチアップが早い
⚫︎メンタルとスループットが安定してる
⚫︎たくさん働ける

みたいな、キャリア選択次第では、本来大企業の総合職で年収1,000万円いけちゃうタイプ。

でもスタートアップ初期では、当然年収1,000万円を受け取るのは難しい。

また、転職市場でも大企業の人事が適切に評価出来ず、

選択をミスると、キャリア迷子になる可能性がある。

こういうタイプの人が、金銭的に恩恵を受けられるキャリアプランの出口として最も期待値が高いのは、「独立」だが、

独立はリスク許容度や組織で働くことでしか得られるない報酬が無くなるため、それを選ばない/選べない人もいる。

こういう人が独立せずに、年収1,000万円 or 資産 1億円 で報われる出口としては、

①入社した会社からSO(〜1%)を受取り、100億円以上でIPO/M&A/セカンダリー
②創業メンバーCXOとなり、株(10%)を受取りM&A
③上場企業が参入出来ないけど、めちゃくちゃ儲かって平均年収が高い領域の未上場企業に転職
④ダブルワークで、年収を上げる

などの方法がある。

①は夢がある代わりに自分がコントロール出来ない変数が大きく、人生賭けるにはリスクが大きいが、②は僕の観測範囲ではかなり再現性が高い。そして楽しい。

②でCXOを経験すると箔がつくため、もう一度②にも挑戦出来るし、他の選択肢も一気に広がる。

②のキャリアプラン興味ある方いたら、ご連絡下さい！20代限定で！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

卒業旅行で、ヨーロッパ周遊とか行きたくて、お金貯めたい大学3,4年生いますか！？

お仕事お願いしたいです！DM下さい！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

東京23区の家賃相場の上昇がヤバ過ぎる...。

⚫︎2024年5月：約92,500円
⚫︎2026年3月：111,922円

約22ヶ月で +21%

→年率換算で 約11%/年 の上昇。

名目賃金の上昇率が2%台に対して、4倍近くの成長率。

そりゃ息苦しいですわ。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

投資先合同合宿、終了！

1号ファンド、あと2-3名程度で投資完了の見込みです。

バイブス合いそうな起業家の方、ご連絡お待ちしています！🔥🔥🔥

5分mtgしましょう！

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

大学生が全てをやっている