Pablo Carrallo

Vendí mi SaaS en 2024. Consejero en Portfolio Stock Exchange y Honimunn. Me interesa cómo se construyen (y se venden) buenas empresas de software con IA

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Contraté a mi primer Head of Sales con 14 meses de retraso. Costó aproximadamente 600K€ en ARR no capturado. Cómo me convencí de que no era el momento.

El sesgo era simple: pensaba que la próxima feature iba a vender por sí sola.

[Luis Alberto Llamas @Luis_Llamass]

Lo que ha ocurrido en Madrid es impresionante

🔴El Papa León con el Santísimo
🔴Los reyes arrodillados ante Cristo
🔴Más de un millón de personas adorando a Dios
🔴Familias volcada en la calle creyendo en la eucaristía

España nunca te acabes.
El mundo te necesita

[Nacho González @nachog]

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[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Hace unos años hice un ejercicio incómodo: calcular cuánto valdría la empresa si dejábamos de vender mañana y solo viviéramos de la base instalada. El resultado, muy por debajo de lo que esperaba, me quitó el sueño.

Esa cuenta cambió cómo contratamos los 12 meses siguientes.

[Salvador Viada @Salviada]

A mí me parece que una razón principal del deterioro de nuestra vida política es que no se dimite por nada. Ni mentir, ni ser investigado, ni ser incompetente, ni con muertos, ni con delitos... Y como Sánchez es quien más razones tiene para irse, nadie da ejemplo.

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Tres métricas que ningún dashboard de SaaS de moda enseña por defecto, y que un comprador serio mira las primeras:

1) NRR por cohorte de adquisición (no agregado).
2) Tiempo a primera renovación por canal.
3) Margen de contribución por segmento de cliente.

Si las tres están bien construidas, vales el doble en negociación. Si no, te pagan la mediana del múltiplo del sector.

[David Miranda @davmiranda]

El grupo Barceló compra Atrápalo (f. 2000), una de las startups pioneras del sector digital de Barcelona.

En 2007, asesoré a Tiger Global (🇺🇸) en su entrada en el capital.

Fue mi primera operación en una subpráctica (muy peculiar) del M&A, que más adelante descubrí se llamaba “venture capital.

[Como nota curiosa, mientras estábamos a punto de cerrar la ronda de Atrápalo, Lee Fixel –el joven socio de Tiger que dirigía la nueva división de VC– me mandó a Madrid, para meterme en otra ronda, esta vez en la madrileña Idealista –donde, por cierto, acabé conociendo a quien hoy es uno de
mis mejores amigos del sector, Javier Cebrián de Bonsái–]

Pero volviendo a Atrápalo, en 2019, el equipo fundador acordó un (inusual) buy-back de la participación Tiger y volvió a hacerse con el 100% de la compañía.

En 2024 (últimas cuentas públicas) la
empresa facturó casi €100M.

Hoy se anuncia su venta a Barceló.

Fin de ciclo.

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Creo que la mayoría de gente sigue viendo los prediction markets como una curiosidad de internet.

Pero si funcionan:
- crean nuevas capas de información
- nuevos mercados
- nuevos derivados
- nuevas APIs
- y probablemente nuevas formas de coordinar conocimiento colectivo.

Eso puede ser mucho más grande de lo que parece hoy.

#Forecasting #Fintech #AI

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Una observación contraintuitiva sobre agentic AI: el cuello de botella no es la calidad del modelo. Es el coste de tokens cuando el agente se ejecuta 50 veces al día por cliente. La unit economics se rompe antes que el churn.

El pricing de un producto agentic es función del coste de inferencia por tarea, no del número de asientos.

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Lo más interesante de los prediction markets no es quién gana dinero.

Es que convierten desacuerdos humanos en probabilidades visibles en tiempo real.

Eso puede acabar siendo infraestructura básica para:
- empresas
- IA
- mercados financieros
- toma de decisiones

#PredictionMarkets #AI

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Vendí mi SaaS en 2024. Si me quedo con una sola pregunta que un comprador serio le hace a tu empresa, no es sobre el producto. Es: ¿qué % de tu MRR viene de clientes con más de 24 meses? Casi ningún founder la tiene a mano.

El producto es lo segundo que miran.

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Tengo la sensación de que muchas startups europeas siguen copiando categorías estadounidenses demasiado tarde.

Pero *prediction markets* quizá sea una de las pocas categorías donde todavía existe espacio real para construir algo importante desde Europa.

Especialmente si el enfoque NO es:

🎰 Gambling
🎲 Apuestas
📈 Trading especulativo

Sino algo más parecido a:

🧠 Inteligencia colectiva
📊 Forecasting
⚡ Señales probabilísticas en tiempo real
🏗️ Infraestructura de decisión
🤖 Sistemas de IA calibrados con mercados

Ahí siento que todavía hay muchísimo espacio abierto.

#Europe #Startups #Forecasting #AI #PredictionMarkets

[Gustavo Martínez @GustavoBolsa]

Estoy seguro de que Sánchez va a intentar amañar las elecciones. Es su única jugada para que él y los suyos se libren de la cárcel.

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Fake it until you make it. Por algo no aceptan comentarios… les íbamos a poner a caldo

[Jhoncrack🇪🇦 @Jhoncrack_5]

Este hombre es mi héroe.

El Juez Peinado cita a Begoña Gomez a una comparecencia antes del juicio, apercibiéndola de que si no acude, será conducida al Juzgado por la fuerza pública.

¿Quién apoya al magistrado?

Yo.✋️🇪🇦

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

Pregunta genuina:

¿Creéis que en Europa el ángulo correcto para los prediction markets es:

🎰 Consumer / gambling

o

📊 Forecasting / data / B2B

Cada vez pienso más que la oportunidad importante probablemente esté en la segunda.

Especialmente si esto evoluciona hacia:

⚡ APIs probabilísticas
🧠 Inteligencia colectiva
🏗️ Infraestructura de decisión
🤖 Sistemas de IA calibrados con mercados

Siento que todavía es una categoría muy abierta en Europa.

#Startups #Fintech #AI #Forecasting

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

@CCivicaCatalana Si hiciéramos esto en España, penas de cárcel a los okupas, automáticamente bajaría el precio de los alquileres porque habría más oferta. Y también bajaría, probablemente, el precio de las casas. Y muchos indeseables se quitarían de enmedio

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

@Godivaciones Si las ha declarado, correcto

[Pablo Carrallo @pcarrallo]

@alesfe92 Pero ¿las declaró?

[THE OBJECTIVE @TheObjective_es]

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