パワー・インタラクティブ

株式会社パワー・インタラクティブ公式アカウントです。 戦略設計、伴走支援、データ活用、DX推進など、マーケティング変革の支援を行うコンサルティング会社。 Xでは、マーケに役立つ情報を発信中！！

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

AIで商談創出の高度化を目指すなら、まず自社の営業・マーケティングデータが「使える状態」か、確認が先だと知りました。最新ツールを導入する前に、重要な盲点があるものです。

AIは、データがなければ判断できません。MA、CRM、Web、広告データがそれぞれあっても、商談創出の流れとしてつながっていなければ、「もっともらしい一般論」しか返さない。これは意外でした。

AIが本当に機能するには、
・顧客・企業IDがシステムをまたいでつながる
・どの施策が商談や受注に影響したか、ひもづいている
・営業活動と顧客のWeb・メール反応が一緒に見える
といった状態が不可欠です。

データが分断されていると、AIは自社固有の成功パターンを見つけられない。
AI導入の前に、自社データの現在地を把握しておく。プロとして当たり前だけど見落としがちなポイントかもしれません。

詳細はこちらで読めます。
https://t.co/nNkSObFzmq

#BtoBマーケティング #AI活用

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

データサイロの解消、まずは全データ統合から…と考えていませんか？ 実は、その考えが判断を遅らせる原因かもしれない。多くの企業がMAやCRM、GA4などデータは増えているのに、なぜか判断がに時間がかかる。その根本にある問題は「数字が見えないこと」ではないんです。

記事の中で、データサイロの本質は「意思決定の停滞」だと述べています。単にデータを集めるだけでは不十分。重要なのは、どの判断が止まっているかを特定すること。例えば、
・どの施策に予算を寄せるべきか。
・どのリードを営業に優先的に渡すべきか。
・購買グループが見えず、営業とマーケの連携が停滞している。
といった具体的な課題です。すべてのデータを一度につなぐのではなく、収益に近い「止まっている判断」から解決していく。ここがデータサイロ解消の第一歩だという視点は、非常に実践的です。

漠然としたデータ統合ではなく、具体的な「判断の滞り」から逆算してデータ活用を設計する。これは重要だと感じます。ダッシュボードを作って終わりではない。その先にある「誰が、何を、どんな判断のために使うのか」まで設計しないと、結局使われないデータ基盤になるでしょう。まさに、「止まっている判断」を見つけることがデータサイロ解消の鍵です。

具体的な事例とCMOや事業責任者が最初にやるべきことはなにかをこちらの記事で深掘りしています。
https://t.co/K3eHGuo9AN
#データサイロ #BtoBマーケティング

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

展示会の成果、いまだに名刺獲得数だけで報告していませんか？

正直、私も過去にはその視点だけでした。ただ、記事を読んで「これだけではもったいない」と改めて感じています。展示会ダッシュボードの目的は、単なる報告ではありません。次回の改善につなげること。そしてSalesforce連携で、商談やパイプライン、受注まで追うのが本来の姿です。

特にBtoBでは、個人リードだけでなく、アカウント内の購買グループ全体をどう動かせたかまで可視化できると、その後の戦略が大きく変わります。現場でよく聞く「やりっぱなし」状態を避けるには、ダッシュボード設計を出展前から始めるべき。これは意外な盲点でした。

・数だけでなく「次に進んだ割合」でボトルネックを見つける
・重点アカウントは「購買グループ」で捉える
・Salesforce連携で商談・パイプラインまで追う

展示会を営業・マーケティング活動の重要な基点にする。その具体的な設計思想が詰まっています。

詳細はこちら
https://t.co/Ue09XVUQJn
#BtoBマーケティング #展示会戦略

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

「MAとCRMで数値が合わない、どっちが正しいんだ？」という悩みはよく聞く話ですが、
各システムが「見ている世界」が違うから、実は当たり前なんです。

しかし、Marketing Operations（MOps）を導入し、「データの真実」を定義することで、この悩みは解決します。
この記事では、一次ソースの決め方を具体例で提示しています。
・売上や受注はCRMを「正」とする。
・メール配信数やスコアはMAを「正」とする。
・サイト流入数やセッションはWeb解析を「正」とする。

このように、目的別に公式のシステムを決め、組織内で合意する。これだけで意思決定のスピードが段違いに上がります。
MOpsは単なるツール管理ではなく、成果を再現可能にするための「運用OS」だ、という視点も面白い。KPIの3階建てモデルや健全性KPIも参考になります。

詳しくはこちら
https://t.co/OvO7AsHkuM
#MOps

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

戦略と現場の断絶、どう埋めますか？BtoBマーケティングでよく聞くこの課題、本当に難しい。

あるBtoB企業も、リード獲得はできていたのに商談化率は10%台で伸び悩み、データやツールは分断され、連携も不十分でした。

私たちは、GTM戦略の再設計からデータ統合、運用定着まで一気通貫で伴走。経営層から現場までヒアリングし、ボトルネックを可視化。ターゲット再定義、KPI統一、MA/CRM連携、スコアリングモデル設計と多角的に改善を進めました。

結果、商談化率は驚異の35%に改善。商談単価も約1.4倍に向上し、LTV向上にも貢献。既存顧客売上は前年比120%を超えました。

数値的な成果以上に「組織としてデータに基づいて動く文化」が根付いたことが、この事例の大きなポイントだと感じます。属人化から脱却し、誰が見ても次のアクションが明確な状態をつくることで、継続的に成果を上げられる体制が整いました。

詳しくはこちらをご覧ください。
https://t.co/jKYSXnmAf5
#BtoBマーケティング #GTM戦略

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

新規獲得に注力しているのに、なぜか売上が伸び悩む。そんな経験ありませんか？
多くの企業が直面するこの課題。その原因は「獲得の次」の設計にあります。

LTV最大化の鍵は、契約後の顧客体験を収益プロセスとして設計すること。ポストセールスは単なる「守り」ではなく、顧客が成果を出し、継続し、拡張する状態をつくるための「攻め」の設計です。

ただ、うまく進まない企業には共通の分断があります。
・契約前後の情報引き継ぎ
・利用関係者の理解ギャップ
・顧客データの点在

見るべきKPIも、リード数や商談数のような「活動量」だけでは不十分。顧客の状態がどう変わっているか、その「状態変化」に注目すると、LTVを伸ばすための具体的なアクションが見えてきます。

新規獲得の先に、顧客との強固な関係を設計できるか。それがこれからの競争力を左右します。

詳しくはこちら
https://t.co/Lyf1qYdFJW

#LTV最大化 #BtoBマーケティング

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

最近の展示会で「AI」「DX」の訴求が、ものすごく増えたと思いませんか？ 先日出展したODEX展でも、AIが前面に出たブースが多い中で、正直どのブースも同じように見えてしまう、と強く感じました。

流行語が来場者の目を引くフックになるのは確かです。ただ、それで足を止めてもらうには一歩足りない。これが、出展側として改めて見つめ直す必要があると感じた点です。

来場者は通路を数秒で歩きながら「これは自分の課題に関係があるか」「話を聞く価値があるか」を判断します。「AIで業務効率化」だけでは、抽象的で「結局何ができる？」「自社と関係ある？」が伝わりません。

大切なのは、技術名そのものを掲げるのではなく、それが来場者のどんな困りごとをどう変え、どんな成果をもたらすかまで具体的に言葉にすることです。
例えば、
・「MA運用支援」より「MAを入れたのにメール配信ツールで止まっていませんか？」
・「営業支援ツール」より「営業が今日追うべきリード、見えていますか？」
こう言い換えるだけで、来場者は自分ごととして捉えやすくなります。

キャッチコピーは、ブース前で目立たせるだけでなく、来場者が自身の課題に気づき、接客や配布資料、さらには展示会後のフォローまで一貫させる入口です。

来場者の足を止めるコピーの考え方は、こちらで掘り下げています。
https://t.co/3ycqEi7G6e

#展示会 #BtoBマーケティング

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

展示会のリード絞り込み、その設計は本当に適切ですか？

当社は2026年5月のODEX出展で、まさかの事態を経験しました。当初、ブース内ヒアリングで厳しく絞り込む設計にしたところ、1日目で想定の2割しか誘導できず、現場は機能不全に。ブース奥のテーブルはガラ空きで、2日目から急遽運用を変えました。

なぜこの設計がうまくいかなかったのか。主な理由は3点です。
・通路接客は「立ち止まってもらう」のが最優先。MA導入有無のような込み入った質問は、会話の妨げになる。
・目の前の来場者に「対象外です」と現場で伝えるのは、想像以上に難しい。担当者の心理的負担も大きい。
・ブース内ヒアリングは捌ける数とのバランスが重要。厳しすぎると空席ができ、商談機会を逃してしまう。

この経験から、展示会現場での厳密な絞り込みは現実的ではないと痛感しました。成果を出すには、現場は「量を取り、属性情報を集める」に専念し、厳密な選別は展示会後のデータ活用に集約するべきです。MA/CRMを使い、取得データをもとに優先順位付けするのが、もっとも現実的で効果的だと学びました。

詳しくはこちら
https://t.co/tau5fNAgfu
#展示会出展 #BtoBマーケティング

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

新規顧客獲得、さらに加速させたいですよね。
ただ、獲得を強めても、以前ほど売上が伸び悩む企業が増えているのはなぜでしょう？
そこには、顧客が「契約後どう成果を出すか」という設計が抜け落ちているという意外な盲点があるのかもしれません。

Forresterはこれを「GTMシンギュラリティ」と呼び、マーケティング、営業、CSが連携した一貫した収益プロセスとして顧客を捉えることを推奨しています。ポストセールスは単なる「守り」ではなく、LTVを最大化する設計そのものです。

多くの企業が見落とす「3つの分断」とは？
・契約前後の情報引き継ぎが不十分
・関係者理解にズレがあり、誰の評価が更新に効くか見えない
・商談履歴や利用データがバラバラに管理されている

これでは顧客は前に進みにくい。CMOが見るべきは、単なる「活動量」ではなく「顧客状態がどう変化したか」という視点に変わるべきです。
獲得の次を設計できる企業が、次の成長をつくります。

LTV最大化に向けたポストセールス再設計について、掘り下げて書いています。
詳しくはこちら
https://t.co/y18nj5rmhF

#BtoBマーケティング #LTV

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

マーケティング、営業、CS。各部門はそれぞれの目標を追い、懸命に活動する。ただ、それらが点のように機能しているだけでは、組織全体の成長が頭打ちになります。この課題は、多くのBtoB企業が直面している課題でしょう。

部門間の連携不足やデータの分断が、組織内の非効率化や顧客体験の分断を引き起こす。これは個人の意識の問題ではなく、戦略の設計図が欠けているのかもしれません。

ゼロワングロースCEOの丸井達郎氏は、著書『GTM戦略の教科書』で、この分断を解消し、収益を最大化する「GTM（Go-To-Market）戦略」の重要性を説いています。GTM戦略とは、単なる部門連携を超え、各活動を戦略的に接続・統合する「設計図」です。個別最適の改善では行き詰まる組織に、重要な視点です。

本セミナーは、丸井氏が著書を基に、GTM戦略構築の必要性とそのヒントを深掘りします。
ポイントは、
・なぜ今、GTM戦略の再構築が必要なのか
・マーケ・営業・CSを一体化させる勝ちパターンの作り方

このセミナーは、2026年2月24日に開催したオンラインセミナーの録画配信です。

日時：
2026年6月18日（木）12:00～12:55、17:00～17:55
2026年6月19日（金）12:00～12:55

詳細はこちら
https://t.co/goaoA4kPDT

#GTM戦略 #BtoBマーケティング

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

2026年6月30日(火) 12:00〜、7月1日(水) 12:00〜/18:00〜 MAのスコアが高いリードなのに、なぜか商談にならない。こんな経験、ありませんか？

多くのBtoB企業がMAでナーチャリングを進める中で直面する「MAの壁」。原因は、個人単位のスコアリングに偏り、組織としての購買グループを捉えきれていないからだと考えられます。BtoB購買は複数の意思決定者が関わるので、納得がいく話です。

この課題を突破する鍵は、今あるMA、SFA/CRM、Web、商談データを統合し、AIで「購買グループの動き」を可視化すること。そうすれば、営業がアプローチすべき真のタイミングとキーマンが浮き彫りになります。

本セミナーでは、primeNumber社が「Buying Group Marketing」の概念とソリューションを紹介します。そしてパワー・インタラクティブが、自社のMA活用・データ連携・営業連携の実践事例や導入ステップを掘り下げます。現場の課題解決に役立つ知見が見つかるはずです。

無料でご参加いただけます。
詳しくはこちら
https://t.co/95KyDzUCqf
#BtoBマーケティング #MA活用

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

部門間の「分断」が、収益を妨げていませんか？

マーケティング、営業、CS。それぞれの部門が孤立し、データが共有されず、顧客体験が寸断されている。多くのBtoB企業が直面する課題です。

この課題を解決する鍵が「GTM（Go-To-Market）戦略」です。これは単なる実行計画ではなく、新たな製品やサービスを市場に投入し、顧客に選ばれ続けるための「設計図」だと、改めて気づかされました。各部門の活動を戦略的に接続・統合し、組織全体の成長エンジンへと変える視点。

今回、ゼロワングロースCEOの丸井達郎氏が著した『GTM戦略の教科書』の内容を深掘りするセミナーを配信します。なぜ今GTM戦略の再構築が必要なのか、マーケ・営業・CSが一体化する「勝ちパターン」をどう構築するのか。そのヒントが得られます。

このセミナーは、2026年2月24日に実施した録画配信です。
6月18日（木）12:00〜 / 17:00〜
6月19日（金）12:00〜
上記いずれかの時間で視聴できます。

部門間の連携不足に課題を感じているなら、ぜひ一度ご覧ください。
詳細はこちら
https://t.co/goaoA4kPDT
#GTM戦略 #BtoBマーケティング

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

「窓口担当者と毎週話しているのに、なぜか商談が進まない。決裁者が見えない。」
BtoBマーケターなら一度は経験する、このモヤモヤ。私たちパワー・インタラクティブも、まさに同じ壁にぶつかりました。

そこから取り組んだのが、オンライン接点自動取得と購買シグナルAI可視化による「購買グループ可視化」です。数字が示したのは、まさに「見えていなかった世界」でした。

具体的な成果は、想像以上です。
・隠れたキーマンが続々顕在化。受注クライアント内だけで、新規リード62件、うち約20%が役職者でした。
・従来のMA指標では読めない「決裁者の登場」や「組織熱量」をリアルタイムで把握。商談の転換点を先取りできました。
・営業個人の「経験と勘」ではなく、データに基づいた組織的判断へ。

「完璧なシステムを待つより、まず一歩」という思考で、試行錯誤を重ねた実践です。この取り組みが、エンタープライズBtoBにおけるマーケティングと営業のあり方を変える、3つの転換をもたらすと感じています。

私たちの取り組みと、その成果を詳しく掘り下げました。
https://t.co/sdQLLyInGH
#BtoBマーケティング #購買グループ

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

「サービス導入後、顧客に成果を実感してもらえない」と感じているなら、それは現場の努力不足ではないかもしれない。問題は、契約前後のプロセス分断など「構造」にある。

本日12時から、オンラインセミナー「LTV最大化を実現する！『ポストセールス』の設計と実践ポイント」を開催する。
ポストセールスは、単なるサポートではない。継続利用や拡張利用を通じて持続的な収益成長を生む「収益エンジン」だ。

セミナーでは、
- BtoB企業にポストセールスが必要な理由
- 成果が出ない本当の理由と設計のポイント
- 明日から実践できる具体的な施策
を掘り下げる。

直前の申し込みでもまだ間に合う。LTV向上やアップセル・クロスセルに課題があるなら、この機会を逃さないでほしい。

詳細と視聴申し込みはこちらから。
https://t.co/aNRWqsqTtb
#ポストセールス #LTV

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

BtoB企業で、マーケ・営業・CS部門間の分断に「もう限界」だと感じていませんか？

大好評だったこのウェビナーの録画を、2026年6月18日(木)と19日(金)の2日間限定で配信します。

各部門の役割が複雑になるほど、顧客体験全体での価値提供は難しくなります。GTM（Go-To-Market）戦略は、そんな部門間のサイロ化を解消し、収益を最大化する統合的な実行計画です。

ゼロワングロースCEOの丸井達郎氏が、著書『GTM戦略の教科書』の内容を深掘り。なぜ今、この戦略が重要なのか、そしてどう構築するのか、その具体的なヒントを解説します。

* マーケ・営業・CSを「点」ではなく「線」でつなぐ視点
* データ活用が進まない組織の課題をどう乗り越えるか
* DX疲れを感じる事業責任者や経営層に、具体的な打ち手が提示されるはずです。

私は、GTM戦略が単なる部門連携を超えた「設計図」であるという点が非常に腹落ちしました。組織の成長エンジンとなるための具体的な道筋が見えてくる内容だと感じています。

元々は大好評のライブセミナー。Q&Aセッションもそのまま収録されています。さらに、当日回答できなかった質問への回答も別途公開されています。

詳細はこちらから。
https://t.co/AYQY65oKk8

#GTM戦略 #BtoBマーケティング

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

既存顧客からの収益が伸び悩む。その原因は、現場の努力不足より「構造の問題」にあると見ています。明日、この課題を根本から解決する「ポストセールス」について掘り下げます。

「ポストセールス」は、契約後の受動的なサポートとは一線を画します。顧客成果を最大化し、持続的な収益成長を創出する、まさに企業の「収益エンジン」です。セミナーでは、「成果→継続→拡張」の好循環をいかに設計し、仕組み化するか、その具体的な実践ポイントを解説します。

明日開催です。まだお申し込みいただけます。

詳細はこちら
https://t.co/aNRWqsqTtb
#ポストセールス #LTV

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

フィンランドの物価は高い。現地で暮らす筆者が6か月間見てきたのは、人々が「何に」お金を使うか、その判断基準でした。

節約は、ただ安いものを選ぶことではない。同じ人の中に「安く済ませたい」と「これにはお金をかけたい」が共存しているのが面白い。

* 最安値でなく、無駄を出さない選択をする
* 健康や日々の楽しみには、手間も費用も惜しまない

この気づきは、BtoBマーケティングにも応用できるはずです。顧客を「価格重視」か「品質重視」かで分けるだけでは限界があります。自社の商品やサービスが、顧客にとって「抑えたい支出」なのか「払いたい支出」なのか。その境界線を見極める視点が、これからのマーケティングには重要です。

詳しくはこちら
https://t.co/GBZPU4xbvU
#BtoBマーケティング

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

顧客がサービスを使いこなせず、アップセルも進まない。この課題、現場の努力が足りないからだと思われがちです。ただ、本当の原因は別の場所にあると私たちは見ています。

それは「契約前後のプロセス分断」や「ターゲット設計の不一致」など、構造的な問題です。これを解決するのが「ポストセールス」。単なるアフターサポートではなく、顧客の成果を起点に収益を伸ばす「エンジン」だと考えています。

来週水曜日、この「ポストセールス」の設計と実践について深く掘り下げる無料セミナーを開催します。
アジェンダには、なぜ今BtoB企業にポストセールスが必要なのか、多くの企業が成果を出せない理由、そして「成果 → 継続 → 拡張」の好循環を生む設計ポイント、明日から始められる具体的な推進ステップを含んでいます。

顧客との長期的な関係構築、LTV最大化を目指す方にとって、重要な知見が見つかるでしょう。

開催は5月27日(水)から。残席も残りわずかです。

詳しくはこちら
https://t.co/aNRWqsqTtb

#ポストセールス #LTV

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

先日閉幕したデジタル化・DX推進展［ODEX］東京では、多くの方々にお立ち寄りいただき、誠にありがとうございました。営業とマーケティングの連携に関するご相談を多く伺い、改めて課題の深さを感じました。

特に印象的だったのは、「MAツールを導入したものの、期待通りの成果が出ていない」という声です。これは、単にツールを入れるだけでなく、その前段にある「戦略」「組織」「データ」「施策」がそれぞれ分断している点が根本原因であることがほとんど。分断を解消し、顧客の購買プロセス全体を捉え直すことが、商談増への近道だと考えます。

誰が、なぜ、何を求めているのか。見えないキーマンや組織の熱量をどう捉え、次のアクションに繋げるか。この視点こそが、BtoBマーケティングの成果を左右します。

ブースでお話しできなかった方のため、月次オンラインセミナーで、この「営業・マーケ統合」の具体的なステップを掘り下げます。真のプロフィットセンターを目指すためのヒントがあるはずです。

詳細はこちらでご確認ください。
https://t.co/wLt9NBwCaH

#BtoBマーケティング #営業連携

[パワー・インタラクティブ @powerwebjp]

ODEX2026、本日が最終日です。1日目、2日目と多くの皆様にご来場いただき、誠にありがとうございました。最終日も皆様のご来場をお待ちしています。

商談がなかなか増えない。この課題は、営業とマーケティングの分断に起因しているケースが多いと改めて感じます。ODEXの弊社ブースでは、その壁を解消し、受注までつなげるヒントをお話ししています。

特に注目が集まっているのが「購買グループの可視化」です。CRMに入っている窓口担当者一人だけでなく、その奥にいる決裁者や関係者の動きをデータで捉える。提案後の顧客の反応が見えれば、次の戦略も明確になります。これはかなりインパクトがあるはずです。

ただ、MA導入やAI活用だけでは解決できない部分がある。接点取得から営業活用までの一連の設計が重要です。ブースでは、現状チェックから戦略策定、可視化、実行まで、具体的な4つのステップで課題解決を支援しています。

まだご来場が可能な方は、ぜひW5-36ブースへお越しください。皆さんの課題に合わせた具体的な一歩を見つけるお手伝いをさせてください。

https://t.co/IRHML374Gp

#ODEX2026 #BtoBマーケティング