ゆきずりの保険屋さん

とある師匠のお陰で保険人生が180°変わりました🙈／自己満ツイ多め／保険代理店5年目、業界11年目／投資初心者／共募リーズでCOT(折半前TOT,個人のみ,買取はやりません) ／DMでの保険相談はお断りしております🙇‍♂️

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

ゆきずりの保険ニードトーク。

保険なんて晴れの日に傘を買うイメージなんで、そんな大きな傘は要らないじゃないですか。でも雨降ったらその傘は買えなくなっちゃうんで、日頃持っていて邪魔にならない折りたたみ傘ぐらいなら持っていてもバチは当たらないと思いますよ😉ニッコリ

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

一社専属か代理店かでも違うし、商品構成でも全然変わる。あと、リーズ中心でやっている人はPL。自称COT基準で蓋開けて緩和MD以下は割と存在する。だからこそ、年間の被保険者総数や継続率まで含めて見ると少し信頼性は増す気がする。

[大トロ 資産を守り増やし未来へつなぐ @Like_eating39]

「MDRTは上位5%」とか威張ってる保険の営業マンいるけど

でも実際は、
所属会社で難易度が全然違う。

日本生命や明治安田みたいな一社専属でMDRTはかなり凄い。
代理店で言えばCOTくらいやってMDRT

一社専属は代理店の2.5倍くらいやってMDRTになれる

保険代理店は、
寝ててもとれるくらいのレベルでご飯がやっと食べれるくらいでMDRT

同じMDRTでも難易度が全く違う

つまり、
“MDRTだから凄い”
ではなく、

「どこで、何を、誰に売って達成したか」

ここを見ないと意味がない。

[大トロ 資産を守り増やし未来へつなぐ @Like_eating39]

「MDRTは上位5%」とか威張ってる保険の営業マンいるけど

でも実際は、
所属会社で難易度が全然違う。

日本生命や明治安田みたいな一社専属でMDRTはかなり凄い。
代理店で言えばCOTくらいやってMDRT

一社専属は代理店の2.5倍くらいやってMDRTになれる

保険代理店は、
寝ててもとれるくらいのレベルでご飯がやっと食べれるくらいでMDRT

同じMDRTでも難易度が全く違う

つまり、
“MDRTだから凄い”
ではなく、

「どこで、何を、誰に売って達成したか」

ここを見ないと意味がない。

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@ccoonn112 悪の無限連鎖こわいですね...同じ基準でも中身は全然別物だったりで、どういう思想でその数字を作っているかの方が、その人を見極める上では大事なんじゃないかなと感じます。プロセスや価値観まで含めて見るのが大事ですよね。知らないうちに業界の歪みを再生産してしまってる側面は良く見かけます😢

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

あるある。リーズも「共募前」「共募後」、さらに「買取かどうか」で実態は全然変わる。SNSで見かける目隠しした実績も、正直あまり比較対象にならない気がする。数字自体はもちろん凄い。でも本当に見るべきなのは、どんなビジネスモデルでその数字を作っているのか。

[金玉卑露士@真面目ポコチン短遅漏 @ccoonn112]

MDRTだTOTだとよく目にしますが、何を売ってそうなってるのかを書いていただければ自分のなりたい像とリンクして師事とかしやすいと思うんすよね。
成績だけ見てリスペクトして話聞いたら詐欺師一歩手前とか目も当てられん。

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@n07ww @osaru_no_hoken 是非是非、東京で相まみえましょう！そのおこぼれをいただきに特上カルビの笑顔で参戦させていただきます🙈🥩笑

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

激しく同意。成果が出ない人は商品知識不足、話し方が弱い、クロージングが甘い等と反省しがちで、でも実際は、初回で信頼形成できていない、顧客の価値観を聞けていない、売る空気が出ている、相手の不安を理解していないことが原因だったり。
この問題設定のズレを自力で修正するのはなかなか難しい

[OC 保険代理店 大阪で経営 @Yasi82399400]

仕事なんて量こなして自分にフィードバックかけて、つまり反省してまた新たにやってみるを繰り返していたら時間の経過とともに成果はイールドカーブで上がっていくもんじゃない？
と、最近まで思っていたが
このフィードバックや反省がうまくできない人もいるのかもしれないと最近思いだした
そもそもやりっぱなし反省なし
これはいくら量かましても成長はない
フィードバックや反省をしているが
反省になっていない
反省する論点がズレているタイプ
これもなかなか成長しづらい
ゴールを知っているもしくは自分が成長した先にいる人
昔同じ道を走ってきてわかってる人に
的確に反省するべき点やフィードバックをもらわらないとわからない
(もらってもわからない人もいる)
教える方も自分の経験もさることながら
その後輩に合わせた伝え方、与える情報量を適切にコントロールするメタ的な感覚が必要になる
そう考えるとなんとも時間もかかるし難しいものでもある
しかし
良きメンターに恵まれるかつ
素直に聞き考える能力があれば
成長も早いと思う
よくあるこうやれば売れるみたいなものがそこら中に転がってはいるが、その真似はできても本質を掴むことはなかなかできないかもしれない
真似をしてできる人は多分真似しなくてもできた可能性もある
本質を掴む素養、適切な反省、良き師
自分を振り返ると良き師にその時その時に恵まれたと思うし今ではとても感謝している

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@aoyagi_saiyo 半沢直樹は倍返しだ！が印象強いですが、根っこは顧客のために働くキャラクターだったのでそうかもしれませんね☺️

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

変額保険の本質は運用先の選択次第で死亡保障にレバかけして終身で準備できる点のみ。P免はあくまで払えなくなった場合に備える仕組みであって、変額保険そのものの価値とは切り離す必要がある。こうなる背景には、保険会社側の教育設計の影響もあるが、このズレが現場でそのまま再現されている印象。

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@aoyagi_saiyo バズってるほどのものはそこまでないかと思いますが、是非見てみてください！

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@aoyagi_saiyo 初めまして！コメントありがとうございます😊このテーマの関心の高さを感じますね！

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@tosamori5953 確率としてはもちろんゼロではないと思います。ただそれが、「起きるかもしれない前提」での設計なのか、「起きなくても成立する前提」で設計なのか、という違いかな、と。
個人的には後者の方が、顧客にとってはフェアだと考えている、ということです😌

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@tosamori5953 そういった切り取り方をすると、何でも正当化できてしまうかなと思います。例えば宝くじも、たまたま初回で当たって資産形成できた方はいますよね。

大事なのはその事例がどれだけ再現性があるかであって、一般的な前提として考えるのは少し違うのかなと感じています。

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@hokenfp そんなこともないと思いますよ！終身設計の方が統計的な合理性や長期視点で考えたらハマるケースが多いかもしれませんが、有期した場合は同じ死亡保障で保険料を抑えた設計もできますし。どの期間に何の目的で保障をもつかで選び分けるものだと思ってます🙆‍♂️

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@hokenfp 「終身」レバですね。「定期」レバなら掛け捨てで十分です👌

[7 @0RHsxSaxkGGBv5W]

ここまで言語されると助かるな

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

僕らの仕事にも通ずること。
お客さんにとっては、たった一回でも大事な面談。事前準備と面談後の壁打ち。どこまでやり切れていますか？

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@ZDaokazu217 僕もそう思います。保障の必要性なくして、保険は語れませんからね。時代の流れもあるのか、「保険にしかできないこと」ではなく、「保険じゃなくてもいいこと」を訴求する保険屋さんが増えた気がします。

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

保険会社の研修、株式の話が中心になることも多い。ただ本来は「保障」をどう設計するかが先にあるはず。順番がズレた情報提供が、投資未経験払済マンを増やしている一因な気がする。

[ゆきずりの保険屋さん @prfpmn]

@ccoonn112 本当そうなんですよね。株で運用してるからSレバ効くのが変額の良いところであって、株で運用してるから増えるみたいな話にすり替わってるのが違和感なんですよね...