雪文

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[雪文 @qqa16803]

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【营销】还是老辈子营销过瘾

你刷一天手机，记住了几个品牌？大多是热搜上一闪而过的联名和梗。老营销最过瘾的，不是广告好看，是它真的占住了一个位置，让你绕不开。

定位的底层逻辑就一句：一个主张同时干三件事——定义问题、给方案、建排他，再靠长期重注锤成全民默认。过瘾，过瘾在这。

拆王老吉"怕上火喝王老吉"。它占的不是"凉茶"品类名，是"上火"这个全民高频场景，加"预防"这个动作。它把"预防上火"从医学概念，偷换成了一个消费动作——火锅、烧烤、熬夜，第一反应就是它。一句 slogan 从 2004 年锤到今天二十多年，竞争对手加多宝也只能沿用同一句，因为位置已经被焊死。洗脑是结果，占住位置才是原因。

今天做不出过瘾，是因为品牌不敢占，只会追。媒介碎成一地，买不到"一个声音"，KPI 又逼着每周换皮蹭热点，声量有了，位置一个没落下。根子是考核——管理层用季度声量论英雄，没人敢为一个位置押上三年。

解法不是回到洗脑，是把标王逻辑搬进自有阵地：不买一个声音，改在一个你 own 的地方反复锤同一个主张。蜜雪冰城一首"你爱我我爱你"锤了几年，占住"便宜也快乐"；霸王茶姬靠"原叶鲜奶茶"一句定位，在奶茶红海里占住了"茶味正"。都不是广告轰炸，是自有资产的重复。

占位置的三条铁律今天照样成立：选一个你 own 的阵地，一句话不换，锤够时间。老营销的狠劲没过期，过期的是"买媒介"这条路。

[雪文 @qqa16803]

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@qianyuwing 冲

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一个销售员说：我遇到的男性采购100%要回扣，35岁以上已婚女性50%也要。

所以公司招采购，男的不要，女的超过35也别要。建议老板自己管，或者让老婆管，再不然招刚毕业的愣头青。

这结论干脆得像数学定律。但有没有人问一句：他到底见过几个采购？他的“100%”背后，可能就5个客户，全是同一类人。

说白了，这不是经验，这是偏见。他把自己的小样本当成全世界，然后拿这个当用人标准。

这不叫管理，这叫赌。赌老板听他的之后不出事。

可现实是，你为了防回扣，把招聘范围缩到只剩亲属和菜鸟。结果呢？亲属更不好管，菜鸟根本不知道怎么谈价。管理盲区反而更大。

你用100%这个数字管理采购，本身就是100%的风险——用人不疑变成了疑人不用，最后公司里全是亲戚和生手。

客户那边没回扣了，老板这边全是糊涂账。你觉得哪个风险更高？

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来一些同频的人。

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@7edenn 顶

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