Quentin Despas | Revenue 📈 💶

CEO @ MYM (Meet Your Market)
Crackez le code de la vente B2B
Sortez des clichés sur les commerciaux
Vendez comme le top 1%

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Chez les commerciaux, c'est souvent 18 mois de progression puis l'effondrement, à la fois des performances, mais aussi du moral. 
Pourquoi ?

source: Customer Centric Selling

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Notre productivité a atteint son point le plus bas depuis 10 ans (INSEE)
Les outils de productivité nous permettent d’en faire PLUS,
Mais on en fait 𝗠𝗢𝗜𝗡𝗦.

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Qu’est-ce qu’un Account Manager Exceptionnel ?
Les Account Managers (AM) protègent le NRR (Net Retention Rate)
NRR < 100% = signal d'alarme 🚨
https://t.co/p7RvTzoKNW

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Demandez-vous : le rôle de chaque vendeur est-il clairement défini ?
Comprennent-ils vraiment ce qu'on attend d'eux?
Et surtout, comment répondent-ils à ces attentes? 🤔

Sources: https://t.co/UEcQplChif, Aberdeen Group, TAS Group

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50-67% des vendeurs ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs.

😱 Les raisons sont nombreuses, allant du manque de prospects qualifiés à des outils de vente inefficaces.

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Un leadership solide et un coaching efficace 🔥.
Oui, c'est aussi simple et aussi profond.

"Être un excellent vendeur ne se résume pas seulement à vendre. Il s'agit de comprendre son rôle, de savoir ce qu'on attend de vous et d'accomplir vos responsabilités efficacement.

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Bonjour à tous,
Sauf aux commerciaux, aux managers, aux dirigeants qui disent : "Always Be Closing"

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2 idées contre-intuitives du jour pour VENDRE en B2B :

1. Tu veux vendre quelque chose ? Laisse tomber l'enthousiasme forcé, sois toi-même.
2. Les prospects s'en foutent de ton pitch. Ils veulent comprendre ce qu'ils ont à gagner.

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Les bons commerciaux, ça se trouve.

Même en ce moment, où c'est la pénurie !

Selon le cabinet Robert Walters, 76% des entreprises ressentent des difficultés à trouver des talents à recruter.

C'est la pénurie.
https://t.co/BlrtnlUrJV

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En #SaaS, on vend en 3 features (+/-)

#Sales #venteB2B

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Trouver un BON commercial, ça ne s'improvise pas. Voici 4 TESTS à leur faire passer :
1. Le test des âges
2. Le feedback caché
3. L'échange méthodologique
4. L'ULTIME : L'anticipation de prise de référence
Ils proviennent de ma dernière vidéo :
#Vente https://t.co/lug610xJ5x

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Les gens veulent avoir le contrôle.
Laissez-leur.

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@theo_le_lion Good job @theo_le_lion !

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Hello Twitter, le Good Sales est de retour sur la plateforme :)

Aujourd'hui --> Comment débloquer le chiffre d'affaires "coincé" dans votre CRM ?

5 méthodes : https://t.co/3zwlr60YtR

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94,4 % des participants à des réunions affirment qu'ils sont capables de prêter attention lors de réunions en personne. Toutefois, dans le monde virtuel, ce chiffre chute à 41,7 %.

Source : https://t.co/r0VptOkZ1J