Ram Ben Ishay

Product Manager | ScaleUp Nation Podcast | Lecturer at Reichman University

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

לכל הפרקים באתר הפודקאסט: https://t.co/RnSelAobGf

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

חוזרים לפרק 6 עם מייסד ומנכ״ל ריסקיפייד, עידו גל

עידו גל משתף בתובנה שימושית ליזמים: כדי לנהל גיוס היטב, צריך להבין גם את הצד השני
על צורכי האחזקה של המשקיע ועל ההכנה שמאפשרת להגיע למשא ומתן עם תמונה רחבה יותר

פודקאסט סקייל אפ של כלכליסט הוא פודקאסט הלונג פורם (3 שעות) הראשון בהייטק הישראלי שמראיין מנכ״לי חברות צמיחה, לעומק וללא פילטרים

@calcalist @QumraCapital @erez_shachar @Riskified @giottosolis

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

חוזרים לפרק 6, הפרק המלא והכתבה:
כלכליסט: https://t.co/ROBhrrEtxB
ספוטיפיי: https://t.co/17JLkIUj3P
אפל פודקאסט: https://t.co/gi9Tk3ENrF
יוטיוב: https://t.co/uOYvwWbEM1

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

יוטיוב https://t.co/GuVrRDmR2b
אפל פודקאסטס https://t.co/uD5tAEDjEl

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

כשהלקוחות אמרו שהרעיון נחמד, הצוות של וויז החליף כיוון ובנה חברה של 32 מיליארד דולר

רגע לפני הופעה של קייטי פרי וביקור בסבן אילבן של וויז, תפסנו את ינון קוסטיקה, ממייסדי וויז, לשיחה על הבמה בכנס סקייל אפ 2026 ברייכמן

במרץ 2020, כשהעולם נסגר, הצוות שעזב את מיקרוסופט כדי לבנות מוצר לרשתות ענן פגש מאות לקוחות בזום, והרעיון נשמע להם נחמד, אבל מי בארגון יפעיל את המוצר ומאיזה תקציב יקנו אותו? על זה היה להם קשה לענות, אבל על בעיה אחרת הם ידעו לדבר בפרטי פרטים: צוותי האבטחה התקשו לראות מה רץ בענן שלהם, למי יש גישה למה ואיך חולשה אחת יכולה לפתוח דרך למידע רגיש

וויז נכנסה לשוק אבטחת הענן אחרי שכבר היו בו מתחרים, אז איך תופסים מקום בשוק כזה? ״וויז נראית כמו חברה שעשתה המון דברים״, אמר לנו קוסטיקה, ״בפועל עשינו מעט מאוד בכל פרק זמן נתון״, והצוות עבר לבעיה הבאה רק כשהשתכנע שהוא פותר את הנוכחית טוב יותר מהמתחרים

כשוויז הייתה בתחילת הדרך, גם ארבע החלטות אסטרטגיות בשנה נחשבו בעיני קוסטיקה לקצב חריג, ״היום אנחנו במצב שבו אנחנו צריכים לקבל החלטות אסטרטגיות כבדות באמת מדי שבוע״, אמר, כשהלקוחות, התוקפים והחברה עצמה משנים במקביל את הדרך שבה הם עובדים

כמה חופש נותנים לסוכן שמצא חולשה? לפי קוסטיקה, יותר מ־90% מלקוחות וויז כבר משתמשים בתשתיות לסוכנים, אבל לתת לסוכן לשנות הרשאות בסביבת הייצור זו החלטה אחרת, כי אם התיקון משבית שירות שלקוחות תלויים בו, צוות האבטחה יצטרך להחזיר אותו לפעולה, ולתוקף, כפי שקוסטיקה אמר לנו, אין אחריות כזאת

לפרק הלייב המלא של ScaleUp Nation, הקישור בתגובה הראשונה

@calcalist @QumraCapital @erez_shachar @wiz_io @ReichmanUni @Google

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

להאזנה ולצפייה בפרק המלא בספוטיפיי https://t.co/xN8VjGPo7S

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

לכל הפרקים באתר הפודקאסט: https://t.co/RnSelAobGf

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

חוזרים לפרק 7 עם מייסד צ׳ק פוינט, גיל שוויד

לתוקף מספיקה הצלחה אחת המגן נדרש להתמודד עם כל הניסיונות
גיל שוויד מסביר את חוסר הסימטריה הזה ואת האופן שבו הבינה המלאכותית משנה את קצב ההתמודדות

פודקאסט סקייל אפ של כלכליסט הוא פודקאסט הלונג פורם (3 שעות) הראשון בהייטק הישראלי שמראיין מנכ״לי חברות צמיחה, לעומק וללא פילטרים

@calcalist @QumraCapital @erez_shachar @CheckPointSW

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

חוזרים לפרק 7, הפרק המלא והכתבה:
כלכליסט: https://t.co/YJkGgmC6sL
ספוטיפיי: https://t.co/LpM8fr6bQb
אפל פודקאסט: https://t.co/XrmyCOwSFI
יוטיוב: https://t.co/TA5uHkB6gB

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

לפרק המלא:
ספוטיפיי: https://t.co/Wfs5kGnbQk
אפל פודקאסט: https://t.co/Y044vPSxlP
יוטיוב: https://t.co/Ax5HjUuzwd

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

אם אפשר לבנות את המוצר שלכם בשבועיים, מה עדיין יגרום ללקוחות לבחור בכם?

הרבה מהדיון על עתיד חברות ה־SaaS מתחיל ונגמר בקוד: כמה מהר אפשר לבנות מוצר, כמה מעט אנשים צריך וכמה קל יהיה למתחרה להעתיק את מה שבניתם במשך שנים, אבל בשיחה עם רוני זהבי, מנכ״ל הייבוב (HiBob), במסגרת כנס סקייל אפ 2026, עלתה שאלה אחרת: מי יגרום ללקוח לסמוך על המוצר הזה ולהכניס אותו לארגון?

רוני טוען שהוא עוד לא ראה בינה מלאכותית שפותרת את בעיית ה־GTM, אפשר לבנות סוכן שמסייע בחידושי חוזים או עושה עבודת מכירות חכמה יותר, ועדיין יש לקוחות, יש אמון ויש אנשים שצריכים לעבוד יחד

יש פער בין היכולת לבנות מוצר לבין היכולת לבנות סביבו עסק, כשהחסם הטכנולוגי יורד, ההיכרות עם הלקוחות, ההבנה של תהליכי העבודה שלהם והאמון שנבנה לאורך זמן מקבלים משקל אחר, וגם את כלי ה־AI מקבלות החברות שכבר צברו את כל אלה

קטע מתוך הפרק החדש עם רוני זהבי, על מה נשאר מהיתרון התחרותי כשכולם יכולים לכתוב קוד

@RonniZehavi @HiBob_HR @calcalist @QumraCapital @erez_shachar @Google @GoogleStartups @ReichmanUni @BarakRegev @HashaiNiron

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

לכל הפרקים באתר הפודקאסט: https://t.co/RnSelAobGf

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

חוזרים לפרק 5 עם מנכ״ל פייבר, מיכה קאופמן

מיכה קאופמן מביא לשיחת הגיוס את השאלות שנמצאות מעבר לכותרת על השווי
על תנאי העסקה, מבנה ההשקעה ומה שיזמים צריכים להבין לפני שהם חותמים

פודקאסט סקייל אפ של כלכליסט הוא פודקאסט הלונג פורם (3 שעות) הראשון בהייטק הישראלי שמראיין מנכ״לי חברות צמיחה, לעומק וללא פילטרים

@calcalist @QumraCapital @erez_shachar @fiverr @michakaufman

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

חוזרים לפרק 5, הפרק המלא והכתבה:
כלכליסט: https://t.co/1GZzCr3uQv
ספוטיפיי: https://t.co/4VIPhtZ91g
אפל פודקאסט: https://t.co/cQvf0oznky
יוטיוב: https://t.co/uHh51ZZGe9

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

לפרק המלא:
ספוטיפיי: https://t.co/Wfs5kGnbQk
אפל פודקאסט: https://t.co/Y044vPSxlP
יוטיוב: https://t.co/Ax5HjUuzwd

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

אם ה־SaaS מת, למה Lovable לקוחה של הייבוב?

יש משהו מפתה בסיפור שכולם מספרים עכשיו: הקוד נהיה זול, כל אחד יכול לבנות מוצר, וחברות התוכנה הוותיקות בדרך להיעלם, אז במסגרת כנס סקייל אפ 2026, ארז שחר ואני העלינו לבמה את רוני זהבי, מנכ״ל הייבוב, כדי לשאול אותו איך נראה העתיד מהצד של מי שכבר בנה חברה גדולה

הייבוב הגיעה לשיחה אחרי גיוס נוסף של 166 מיליון דולר בהובלת סיילספורס, ורוני הזכיר משהו שקצת נעלם בתוך ההתלהבות: גם הוא קיבל את כלי ה־AI האלה, רק שהוא מגיע איתם לזירה עם אלפי לקוחות וידע שנצבר במשך שנים, בשיחה דיברנו על ה־moats החדשים: הבנת תהליכי העבודה, החריגים, ההרשאות ואמון הלקוחות, עכשיו השאלה היא כמה מהר אפשר לבנות על הבסיס הזה

החזון שלו מתחיל בשאלה פשוטה: כשסוכן AI מקבל משימה, איך הוא יודע מי ביקש אותה, למי אותו אדם מדווח ומה מותר לו לראות ולעשות? תרשים הארגון, התפקידים וההרשאות מקבלים משמעות חדשה כשסוכנים צריכים לפעול בתוך החברה, והייבוב רוצה להפוך את ההיכרות שלה עם הארגון לשכבת הקשר שמאפשרת להם לעבוד

ומשם השאיפה גדולה עוד יותר: לחבר את המידע על האנשים למידע ממחלקות אחרות, להבין איפה העסק תקוע ולעזור לפתור את זה, רוני מתאר מעין יועץ ארגוני שחי בתוך המערכת, מכיר את החברה ויכול גם להניע פעולה, הזדמנות לקחת את הייבוב הרבה מעבר למשאבי אנוש

מה שתפס אותי הוא הביטחון שלו: רוני אומר שהוא אופטימי יותר לגבי הדרך למיליארד דולר במכירות משהיה לפני שנה, דווקא בגלל הטכנולוגיה שאמורה הייתה להרוג את העסק שלו

@RonniZehavi @HiBob_HR @calcalist @QumraCapital @erez_shachar @Google @GoogleStartups @ReichmanUni @BarakRegev @HashaiNiron

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

לכל הפרקים באתר הפודקאסט: https://t.co/RnSelAobGf

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

חוזרים לפרק 4 עם מנכ״ל איי־טוונטי־וואן, אורי גושן

אורי גושן מחדד הבחנה שחשוב לקחת לכל שימוש בבינה מלאכותית: תשובה משכנעת אינה בהכרח תשובה נכונה
תובנה של מי שבונה את הטכנולוגיה, על הצורך לבדוק אותה גם כשהיא נשמעת בטוחה בעצמה

פודקאסט סקייל אפ של כלכליסט הוא פודקאסט הלונג פורם (3 שעות) הראשון בהייטק הישראלי שמראיין מנכ״לי חברות צמיחה, לעומק וללא פילטרים

@calcalist @QumraCapital @erez_shachar @AI21Labs @origoshen

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

חוזרים לפרק 4, הפרק המלא והכתבה:
כלכליסט: https://t.co/G5VVS0Pbks
ספוטיפיי: https://t.co/UpddbYJCzJ
אפל פודקאסט: https://t.co/AcjThLJpOf
יוטיוב: https://t.co/iSQmwgWa7s

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

להאזנה בספוטיפיי: https://t.co/zkJ3VmDBsU
להאזנה באפל פודקאסטס: https://t.co/9BLKLaRhip

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

גיוס גדול מקבל כותרת, אבל הוא לא המטרה

כמה כסף גייסת וכמה אנשים אתם בצוות? יובל קמינקא, מנכ״ל סימפלי, מתאר איך השאלות האלה הופכות מפגשים בין מנכ״לים לתחרות של ״מי משתין יותר רחוק״

כשהכותרות חוגגות עוד סבב גיוס, קל להתחיל למדוד הצלחה לפי הכסף שנכנס לחברה, במקום לפי העסק שבונים איתו

בשיחה איתנו בפודקאסט סקייל אפ ניישן מבית כלכליסט, יובל מספר כמה זמן לקח לו להשתחרר מההשוואה הזאת, לשים את האגו בצד ולהרגיש בנוח עם מסלול שבו עושים הרבה עם פחות

@calcalist @QumraCapital @erez_shachar @hellosimply @yuvalkaminka

[Ram Ben Ishay @rambenishay]

לצפייה ביוטיוב: https://t.co/jQh1L10X98
לקריאת הכתבה בכלכליסט: https://t.co/XiUAF2OnyF