Esteban Constante

Crecí (Canva lo adquirió en $320M).
Crecí @SoyGutenberg a 9M en FB.
Invitado de OpenAI a probar GPT-3 en 2021.
Escribo cada día en 👇

[Esteban Constante @RealConstante]

Cómo crecí la startup Leonardo Ai de 0 a 1 millón de suscriptores en 5 meses...

...a ser el 3er servidor de Discord más grande del mundo...

...y conseguir una inversión de $25M de dólares de capital de riesgo.

Todo empezó con un mensaje de un conocido en Octubre de 2022:

"Oye, hay una startup de inteligencia artificial que están presentándola ante inversionistas pero necesitan tracción, ¿puedes ayudarnos con eso?"

Me pareció un reto interesante.

"¿Desde dónde parten?" pregunté.

"Tenemos 100 followers en Twitter y una lista de espera con 0 suscriptores."

"Vale, le entro." contesté, sin saber qué vendría en el futuro.

"Ok. Hazme una propuesta para presentársela al CEO."

Peeero... yo no soy de hacer propuestas.

Pienso que son una pérdida de tiempo, tanto para mí, como para el que la recibe.

Así que tomé cartas en el asunto.

Me fui a Reddit, publiqué dos posts que se viralizaron y empezaron a llevar tráfico a su sitio web.

Luego a Twitter, en donde puse un mensaje a mis seguidores para registrarse... y luego le puse publicidad.

Los registros comenzaron a llegar.

Un par de horas después, recibí un mensaje del CEO vía Telegram.

Algo como "no sé qué hiciste, pero se están suscribiendo a la lista de espera, nos gustaría que te unieras al equipo."

Me preguntó mis condiciones, se las di, y me dijo que me respondería en un par de horas pues tenía que hablarlo con el CTO."

No pasó ni 1 hora cuando me volvió a contactar: "¿Cuándo puedes comenzar?"

"Ya comencé."

Los siguientes días fue cosa de hablar con amigos míos para crear un pequeño equipo de marketing.

Dos de ellos se unieron y nos pusimos en marcha.

Empezamos por entender al público.

Inicialmente iba dirigido a estudios de videojuegos que buscaban acelerar su proceso de creación de activos, manteniendo consistencia en las imágenes (cosa que nadie más tenía en ese momento).

Reescribimos la landing page, mejoramos la propuesta de valor y comenzamos las campañas de publicidad en Meta (FB/IG), Reddit y Twitter.

Cada una con un objetivo distinto, pero todas apuntando a atraer a más suscriptores.

No teníamos mucho presupuesto para hacerlo. El CEO, JJ, estaba poniendo todo el capital y había que ser cuidadosos con cada dólar.

Al cabo de unas semanas, habíamos encontrado que Reddit era el mejor lugar para hacer publicidad (contrario a lo que los "expertos" suelen decir sobre los usuarios cínicos de esa red.)

Apagamos las campañas en Facebook, pero mantuvimos las de Twitter como una forma de "presencia permanente". Anuncios que sólo mostraban las noticias de lo que íbamos lanzando.

El siguiente paso fue crear un proceso para crecer el servidor de Discord, principalmente porque queríamos crear una comunidad de artistas y entender mejor a los usuarios que se registraban.

Si entraban al Discord pasaban a la lista de espera "fast track" y podían entrar a la app antes que el resto.

En Discord hicimos lo contrario a lo que muchos pregonan: contactábamos a cada persona que entraba.

Un proceso difícil de escalar a medida que crecen las compañías, pero invaluable para entender para qué querían usar la app.

Una persona de mi equipo se encargaba de hacer llamadas con las personas que se registraban y los entrevistaba.

Un proceso extenuante, pero valioso.

Nos dimos cuenta que la mayoría no eran estudios de videojuegos, sino personas que querían incursionar en la IA generativa y crear imágenes.

Los primeros 3 meses fueron lentos.

Entraban alrededor de 1,000 personas al día al servidor.

Pero eso no era suficiente para los inversionistas.

Tampoco lo era el pitch deck que les mostraba el CEO.

Así que entre un colega mío y yo, lo reescribimos, enseñándole al CEO cómo presentar su idea de una forma que resonara con los inversionistas.

Mientras tanto, comenzamos una campaña de outreach.

Compilamos una lista de YouTubers y empezamos a contactarlos, uno por uno.

A veces por DMs en Twitter, pero la mayoría del tiempo por email.

No podíamos pagarles con dinero, pero sí con acceso exclusivo a la app y créditos para que la probaran.

Apuntamos a los más grandes primero, pero...

...sólo recibimos una enorme cantidad de "no tengo tiempo ahora", "sí, si me pagan", o una indiferencia total.

Así que nos fuimos por los más pequeños. Los que buscaban algo que les diera una ventaja competitiva sobre los grandes.

Allí encontramos nuestros primeros feligreces.

Ellos empezaron a crear contenido, a hablar de la app y de lo que podías hacer con ella.

Sin embargo, la tracción seguía lenta.

Por eso, en el Discord, le sugerí a varios miembros que era buena idea crear canales sobre Leonardo, pues cuando el interés se disparara, ellos serían la referencia.

Pocos hicieron caso, pero aquellos que sí, terminaron cosecharon lo que sembraron a los pocos meses.

Por ahí del cuarto mes, un día, un canal puso un video con el título:

"Leonardo Ai: The Midjourney Killer"
(Leonardo Ai: El asesino de Midjourney)

Verás, para ese momento, Midjourney era el gigante a vencer, un coloso con millones de usuarios en Discord.

Pero algo en ese titular resonó con muchos.

El video se volvió "viral" en comparación del resto.

10,000...
20,000...
50,000... reproducciones en un par de días.

Las suscripciones a la lista de espera crecieron exponencialmente.

Y también los usuarios que llegaban al servidor de Discord.

De 1,000 al día, pasamos a 5,000... y aún así, seguíamos saludando y preguntándole a cada persona que entraba lo que buscaban obtener.

Luego, alguien más copió ese titular... y otra tanda...

30,000...
60,000...
100,000 reproducciones...

Los Youtubers medianos (aquellos con audiencias de 50,000 a 100,000) notaron que había algo en la atmósfera... y ellos también solicitaron acceso.

Ahora ya no éramos nosotros buscándolos, ellos llegaban a nosotros.

A los pocos días, las suscripciones diarias a la lista de espera pasaron de 5,000 a 30,000-50,000.

Y aunque íbamos dando acceso, los GPUs se derretían. Los costos de todo andaban por las nubes.

Éramos víctimas de nuestro propio éxito.

JJ, el fundador/CEO, estaba quemando dinero tratando de mantener la operación viva.

En el quinto mes, Leonardo había llegado a 1 millón de suscriptores y, por fin, los inversionistas llegaron a un acuerdo con JJ.

Invirtieron 25M de capital de riesgo.

Pero esto, sólo era el primer paso.

Ya con capital, el juego cambió. El equipo creció. Y abrimos las puertas a todo el mundo.

La máquina de crecimiento no se detuvo...

de 1M de suscriptores a 2M... 3... 5... 10... 15

JJ no dejó de pisar el pedal con los inversionistas.

Siguió buscando financiamiento para las siguientes rondas.

Eventualmente culminó en la adquisición de Leonardo por parte de Canva.

Hoy en día, mucha de la tecnología de IA que tiene Canva es resultado de miles de horas puestas por los ingenieros de Leonardo, de gotas de sudor y estrés, de un sueño guajiro de unos pocos, y de una comunidad increíblemente poderosa.

[Esteban Constante @RealConstante]

@ylecun @Ph_Aghion @erikbryn my fav prompt these days is "let's explore his/her point"

good way to explore what the other person is saying

https://t.co/nkXjfq47Xp

[Esteban Constante @RealConstante]

El precio es un filtro, no una sugerencia

[Esteban Constante @RealConstante]

haz magia con lo que tienes

[carlos cantú 🇲🇽》🇮🇪》🇪🇦 @galancantu]

Si estás intentando posicionar un producto relacionado con la IA generativa, te va a interesar mucho escuchar esto.
Una conversación entre @cuenca CEO de @freepik y @RealConstante, ex-CMO de https://t.co/njdYRGusLA y fundador del Libro del Midas.

https://t.co/6xQbmBXlpY

[Esteban Constante @RealConstante]

No consigues lo que quieres porque:

- Buscas el recurso perfecto en lugar de combinar los imperfectos
- Esperas tener "todo listo" antes de empezar
- Subestimas el valor de lo que ya posees
- No ves las conexiones entre tus experiencias pasadas y tu situación actual

Sin esa claridad, sigues coleccionando herramientas que nunca usas.

La solución es conectar, no acumular.

[Esteban Constante @RealConstante]

Filtro de realidad activado:

Percepción: "No tengo conexiones"
Realidad: Tienes más de 500 contactos a los que no te has acercado

Percepción: "No sé lo suficiente"
Realidad: Sabes más que el 90% de las personas sobre tu campo

Percepción: "No tengo recursos"
Realidad: Tienes más herramientas que cualquier persona de 1990

Tu problema no es la realidad. Es tu filtro.

[Esteban Constante @RealConstante]

Autopsia de un sueño muerto:

Causa de muerte: Síndrome de "necesito más preparación"
Hora de muerte: El momento en que decidió buscar el curso #47
Evidencia forense: 23 libros sin aplicar, 15 contactos sin contactar
Veredicto: Muerte por sobreanálisis

Los sueños no mueren por falta de recursos.
Mueren por exceso de excusas.

[Esteban Constante @RealConstante]

Profecía autocumplida en acción:

Crees que no tienes recursos → No buscas conexiones en lo que ya tienes → No encuentras oportunidades → Confirmas que "no tienes recursos" → El ciclo continúa

Cambia la profecía:

"Tengo todo lo que necesito" → Buscas conexiones → Encuentras oportunidades → Confirmas tu abundancia → El nuevo ciclo comienza

Tus creencias no describen la realidad.

La crean.

[Esteban Constante @RealConstante]

Tu yo de hace 5 años mataría por tener:

- El conocimiento que tienes ahora
- Los contactos que has hecho
- Las herramientas a las que tienes acceso
- Las oportunidades que ves diariamente

Tu yo de dentro de 5 años se reirá de que pensabas que "no tenías recursos" en 2025.

El único momento en que realmente no tienes recursos es cuando no los reconoces.

[Esteban Constante @RealConstante]

Deja de buscar más recursos.

Tienes un teléfono. Tienes internet. Tienes experiencias pasadas. Tienes una red de contactos. Tienes habilidades que subestimas.

Conecta los puntos en lugar de coleccionar más puntos.

La gente exitosa no tiene acceso a cosas secretas.
Simplemente ven patrones donde otros ven caos.

Tu siguiente gran oportunidad está escondida en lo que ya posees.

[Esteban Constante @RealConstante]

Píldora difícil de tragar:

Ya tienes todo lo que necesitas para conseguir lo que quieres.

Tu problema no es la falta de recursos.
Tu problema es que prefieres la comodidad de quejarte sobre lo que no tienes que la incomodidad de usar lo que ya tienes.

Es más fácil culpar a las circunstancias que admitir que has estado eligiendo la mediocridad.

[Esteban Constante @RealConstante]

La abundancia no es tener más cosas.

La abundancia es ver las conexiones entre las cosas que ya tienes.

Tu teléfono + tu curiosidad = universidad gratuita.
Tu red social + una pregunta = mentor instantáneo.
Tu experiencia pasada + un problema nuevo = solución única.

La pobreza es ceguera de patrones.
La riqueza es claridad de conexiones.

[Esteban Constante @RealConstante]

No consigues lo que quieres porque:

1. Buscas recursos nuevos en lugar de conectar los que ya tienes
2. Esperas el momento perfecto en lugar de usar lo imperfecto disponible
3. Pides más información en lugar de actuar con la que posees

Ya tienes las piezas del rompecabezas.
Solo necesitas dejar de buscar una caja nueva.

[Esteban Constante @RealConstante]

Si puedes ver que tu teléfono ya contiene más conocimiento que todas las bibliotecas del mundo, entonces puedes dejar de quejarte de que "no tienes recursos."

[Esteban Constante @RealConstante]

Cómo crecí El Librero de Gutenberg a 9M+ seguidores:

Todo empezó en 2016.

Apenas llevaba un año haciendo marketing digital y recibiendo miles de consejos contradictorios por los "gurús" del momento.

Cosas como:

"Solo publica 4 veces al día porque si no, el algoritmo te penaliza"

"No reuses tu contenido"

"Publica a las 12:00pm, 2pm, 4pm y 6pm"

Meh.

No hice caso, algo no me "olía bien".

Así que hice lo contrario.

Publiqué de 20 a 70 veces por día.

Reusaba posts que funcionaban.

Compartía en grupos afines.

Y lancé mi primera campaña de "presencia permanente" utilizando un mínimo de presupuesto con ads.

¿El resultado?

80,000 seguidores en el primer mes.

Mi socio de la editorial que tengo no lo podía creer.

Yo le había dicho que estaba seguro que llegaríamos a 100,000 seguidores en un año...

Habíamos superado las expectativas.

Esto sólo fue el principio... para el segundo mes habíamos llegado a 200,000... y el tercero a 350,000... y así en 8 meses ya teníamos 1 millón de seguidores.

Eso sí, publicábamos TODOS los días.

De lunes a domingo.

De 20 a 70 publicaciones. Sin falta.

No sólo eso.

También contestaba casi todos los comentarios que llegaban. Le daba "like" a casi todos los comentarios. Comentaba en cada post que compartían en sus perfiles.

¿Mi tésis?

"Si una página grande te responde, te hacer sentir VISTO"

Esta era la mayor tarea.

Al año llegamos a los 2 millones de seguidores.

A los dos años ya éramos 4 millones.

A los tres, 7 millones.

A los cuatro... 9 millones.

En ese momento teníamos un alcance de 400M mensuales (sí, 400 millones de cuentas veían nuestras publicaciones)

"¿Y luego, por qué te quedaste allí?"

Gran pregunta.

Me aburrí.

Por ahí de 2020, con todo paralizado en el mundo, me metí a las finanzas.

Dejé el proyecto en manos de dos asistentes que había contratado.

Se dejó de innovar.

Dejaron de comentar, de responder mensajes y los mensajes se volvieron simplistas y sin conexión emocional.

¿El resultado?

Dejó de crecer.

Y comenzó a caer.

Su punto crítico fue pasar de esos 400M de alcance a sólo 1M al mes.

Algo tenía que hacer.

No podía dejar que mi primer gran éxito se fuera a la basura.

Así que hace poco lo retomé para revertir la tendencia de perder a los seguidores.

¿La estrategia?

Lo mismo de siempre:

- Conexión humana.
- Publicaciones que toquen el corazón y las emociones de las personas.

¿El resultado?

Este mes regresamos a tener un alcance de 45M.

Y se revirtió la tendencia a la baja.

[Esteban Constante @RealConstante]

Estos modelos son realmente buenos programando

3 nuevos modelos en la API:

GPT-5
GPT-5 mini
GPT-5 nano

Nuevo modo de razonamiento "mínimo", herramientas personalizadas, cambios en las salidas estructuradas, preámbulos de llamadas a herramientas, parámetro de verbosidad, y más por venir

[Esteban Constante @RealConstante]

De @sama:

GPT-5 es un modelo integrado, lo que significa que ya no hay más selector de modelos y decide por sí mismo cuándo necesita pensar más a fondo o no.

Es muy inteligente, intuitivo y rápido.

Está disponible para todos, incluso en el nivel gratuito, con razonamiento.

[Esteban Constante @RealConstante]

Presentando completaciones seguras: una nueva forma de maximizar la utilidad mientras se respetan los límites de seguridad

Debería ser mucho menos molesto que los rechazos anteriores.