Existe um teste de usabilidade que custa zero e quase ninguém roda.
Mostra o topo da tua landing page para uma epssoa por 5 segundos, tira da frente e pergunta:
O que esse produto faz? Pra quem?
Se ela não souber responder, tua hero falhou, e não importa o quão bonito ela é.
O usuário decide em poucos segundos se fica ou fecha a aba, nesse tempo o cérebro já tá fazendo três perguntas, quase sempre nessa ordem.
⭢ O que é isso
⭢ Isso é pra mim
⭢ Por que eu deveria me importar agora
A maioria das landings de SaaS no BR responde zero das três no hero, porque trocou clareza por "criatividade".
"Revolucione seu fluxo de trabalho" não diz o que o produto faz. "A plataforma definitiva de produtividade" não diz pra quem.
Headline abstrata parece sofisticada e comunica nada.
O princípio aqui é carga cognitiva, cada segundo que o visitante gasta tentando decifrar o que você faz é um segundo mais perto de ele desistir, a clareza ganha de esperteza, sempre, no topo do funil.
O que um hero precisa ter:
⭢ Headline que diz o que o produto faz, em linguagem do cliente, não em jargão interno
⭢ Subheadline que crava o ICP e o resultado concreto
⭢ Uma prova visual real, screenshot do produto funcionando, não ilustração genérica de gente sorrindo
⭢ Um CTA específico, do tipo que já falei aqui
⭢ Uma prova social imediata, logo ou número, ainda acima da dobra
Especificidade vende, "Software de gestão" é genérico, "Controle de comandas pra oficina mecânica" diz exatamente o que é e pra quem, e quem é do nicho sente que o produto foi feito pra ele.
Se você tampasse tudo na tua landing menos o hero, um estranho do teu ICP entenderia o que você vende em 5 segundos?
Se não, é ali que tá vazando antes de qualquer outra coisa.