Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家

中国輸入をもう一度やり直したい方へ。毎日使える実践ノウハウを発信中！｜挫折経験のあるコンサルタントが、自走できるまで一緒に隣で伴走します！｜ヤフショ・楽天 支援実績70社以上｜成果保証つき｜静岡県静岡県専門家派遣｜個人・法人可｜仕事の依頼はDMから✉

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

おはようございます！
実は、Xを更新出来ていない間、ブログのリニューアルをしておりました！！それに伴い、中国輸入に役立つ資料を５つ放出しております！是非とも皆様、ご利用ください！本日もよろしくお願いします！

https://t.co/6CAhlKQDOJ

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

AIの相談を受けてると、
だいたい同じ場所で止まってる。

チャットで質問はしてる。
文章も作らせてる。
でも業務には組み込めてない。

これ、AIスキルの問題じゃなくて
「順番」の問題。

使い方を学ぶ前に、
自分の業務の棚卸しが先。

ここ、一緒にやる企画があったら
需要あるんですかね。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

「1,980円」って価格、実は僕がまだメーカー勤めだった頃に、先輩から教わったんですよ。

「イチキュッパは大台を割るから売れるんだ」って。

当時は「へぇ、そんなもんか」くらいでしたが、後になって知りました。これ「大台割れ」という、ちゃんと名前のついた心理学の理論だったのを最近知りました。

人は価格を上の桁から読むので、1,980円は頭の中で「1,000円台」に分類される。2,000円まであと20円しかないのに。

面白いのは、海外だと「9」で終わる価格が主流なのに、日本は「8」で終わる価格が主流なこと。

ちなみに僕は値付けする時にこの大台割れ使うことが多いです。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

「仕入れ原価が安すぎて、
高い値段をつけることへの罪悪感がある」

最近のコンサルで、こんな話が出ました。

ピンセットの仕入れ原価が約3.6元（約70円）。
それを1,200円で販売することへの抵抗感です。

でもこれ、完全に間違った感覚です。

そもそも、販売価格は「原価+利益」で決まるものではありません。

「この商品に、この価格を払う価値があるか」
顧客の判断で決まるものです。

スマホフィルムを例に考えてみてください。

仕入れ原価数十円のフィルムが、
1,000円や2,000円で普通に売れています。

なぜか。

顧客が払っているのは「フィルムの原価」ではなく、
「スマホを守る安心感」や「貼りやすさ」です。

商品の価値は原価で決まらない。
顧客が感じる価値で決まります。

ピンセットも同じです。

「精密作業に使える高品質なピンセット」
「専用ケース付きで持ち運べるセット」

として商品を設計すれば、
原価70円でも1,200円は十分成立します。

むしろここで大事なのは、
原価を安く抑えられているということは
利益率を高く取れるということ。

利益率30%以上を目指して価格設定できる
非常に優秀な商品です。

原価の安さに引っ張られて
価格を下げすぎてしまうことが、
一番もったいない判断です。

「これ、本当にこの値段で売れるの?」
という不安、原価から来ていませんか?

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

AIまだつかいこなせてない時あるある

【チャットで消耗するタイプ】

・同じチャット欄でずっと会話し続けて、コンテキストが膨れて精度が落ちてることに気づかない

・毎回ゼロから同じような前提説明を打ち込んでる（プロンプト、保存すればいいのに）

・「いい感じにやっといて」で丸投げして、期待と違う出力が出たら「AIは使えない」で終わる

・一発で完璧な答えを求めちゃって、対話的に詰めていくという発想がない

・出力形式を指定しないから、毎回読みづらい長文がドバっと返ってくる

【ツールを持て余すタイプ】

・1つのツールに固執して、用途で使い分けるという発想がない

・ファイルをアップロードして分析させる、という使い方を知らずに全部手打ちで説明してる

・「あなたは〜の専門家です」みたいにロールを与えるテクニックを知らない(最近は使わなくてもイケる説あるけど)

・プロジェクト機能やカスタム指示を使わず、毎回同じ自己紹介から始めてる

【仕組み化まで行けないタイプ】

・毎回チャットに手動でコピペする作業がずっと続いてて、自動化という発想に至らない

・良い出力が出ても「なぜ良かったか」を分析しないから、次も運任せになる

・エラーが出たら「使えない」で諦めて、前提を渡し直せば直ることに気づかない

・無料版だけ触って「大したことない」と結論づけてる

正直、自分も昔は全部当てはまってた。
そして昔の自分みたいな人の為に今、ECや中国輸入特化の特典作っているのでまた楽しみにしていてください。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

AIまだつかいこなせてない時あるある

【チャットで消耗するタイプ】

・同じチャット欄でずっと会話し続けて、コンテキストが膨れて精度が落ちてることに気づかない

・毎回ゼロから同じような前提説明を打ち込んでる（プロンプト、保存すればいいのに）

・「いい感じにやっといて」で丸投げして、期待と違う出力が出たら「AIは使えない」で終わる

・一発で完璧な答えを求めちゃって、対話的に詰めていくという発想がない

・出力形式を指定しないから、毎回読みづらい長文がドバっと返ってくる

【ツールを持て余すタイプ】

・1つのツールに固執して、用途で使い分けるという発想がない

・ファイルをアップロードして分析させる、という使い方を知らずに全部手打ちで説明してる

・「あなたは〜の専門家です」みたいにロールを与えるテクニックを知らない(最近は使わなくてもイケる説あるけど)

・プロジェクト機能やカスタム指示を使わず、毎回同じ自己紹介から始めてる

【仕組み化まで行けないタイプ】

・毎回チャットに手動でコピペする作業がずっと続いてて、自動化という発想に至らない

・良い出力が出ても「なぜ良かったか」を分析しないから、次も運任せになる

・エラーが出たら「使えない」で諦めて、前提を渡し直せば直ることに気づかない

・無料版だけ触って「大したことない」と結論づけてる

正直、自分も昔は全部当てはまってた。
そして昔の自分みたいな人の為に今、ECや中国輸入特化の特典作っているのでまた楽しみにしていてください。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

「仕入れ原価が安すぎて、
高い値段をつけることへの罪悪感がある」

最近のコンサルで、こんな話が出ました。

ピンセットの仕入れ原価が約3.6元（約70円）。
それを1,200円で販売することへの抵抗感です。

でもこれ、完全に間違った感覚です。

そもそも、販売価格は「原価+利益」で決まるものではありません。

「この商品に、この価格を払う価値があるか」
顧客の判断で決まるものです。

スマホフィルムを例に考えてみてください。

仕入れ原価数十円のフィルムが、
1,000円や2,000円で普通に売れています。

なぜか。

顧客が払っているのは「フィルムの原価」ではなく、
「スマホを守る安心感」や「貼りやすさ」です。

商品の価値は原価で決まらない。
顧客が感じる価値で決まります。

ピンセットも同じです。

「精密作業に使える高品質なピンセット」
「専用ケース付きで持ち運べるセット」

として商品を設計すれば、
原価70円でも1,200円は十分成立します。

むしろここで大事なのは、
原価を安く抑えられているということは
利益率を高く取れるということ。

利益率30%以上を目指して価格設定できる
非常に優秀な商品です。

原価の安さに引っ張られて
価格を下げすぎてしまうことが、
一番もったいない判断です。

「これ、本当にこの値段で売れるの?」
という不安、原価から来ていませんか?

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

@chinarakuten 特にヤフショで見ますよね。レビューとか実績目的なのかな？という人もいますけど、ずっと値段据え置きでこれ何？入口商法？にしても…みたいな人。僕もあれずっと謎ですし何よりもこれやってて楽しいんかな？と思って見てます(笑)

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

商品ページを作る時、
「どれくらい文字を書けばいいか」
迷ったことはありませんか？

最近のコンサルで話した、
良い商品ページの基準を共有します。

答えはシンプルです。

「画像だけで内容が伝わるかどうか」

これが一番わかりやすい基準です。

顧客がページを見る時間は非常に短い。
まず画像を見て、
興味が続いた人だけ文章を読みます。

画像の時点で「何の商品か」「どんな良さがあるか」が
伝わらなければ、文章まで読んでもらえません。

良い商品ページの構成基準はこうです。

→ 最低10枚の画像で構成されている
→ 各画像が独立して「一つの主張」をしている
→ 文字は最小限・画像が主役
→ 強いインパクトやオリジナリティがある
→ 読まなくてもイメージが湧く

逆に避けるべき構成はこうです。

→ 画像がごちゃごちゃして読みにくい
→ 一枚の画像にメッセージが詰め込まれすぎている
→ どこかで見たような構成のコピー
→ 画質が低い・商品がよく見えない

よく「競合のページを参考に」と言いますが、
参考にするのは「伝え方の構造」であって
デザインのコピーではありません。

競合の画像枚数・1枚あたりの情報量・
訴求の順番を分析して、
自分の商品に合わせて再設計する。

今作っている商品ページ、
「文章を読まなくても伝わる」状態ですか？

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

僕のところにコンサル来て、基本的にリサーチが苦手というのは、最初のうちは何回かやらせるんですけど、それでもうまくいかないという場合、やることはたった一つです。

僕と一緒にやるまたは僕がやるのどちらかをやってみて、違いを分かってもらう。

これで100%リサーチはうまくいくようになるし、克服できます。

とにかくリサーチが苦手な人というのは、基本的に苦手意識がつきすぎてしまっているなど、大きく分けて3つのパターンがあります。

1. めちゃめちゃ苦手意識がついている
2. ちゃんとやっているはずなのに、自分独自の謎アレンジをしてしまう
3. 正しくリサーチとしての需要が読み取れていない

リサーチが苦手な人は、この3つのどれかに当てはまっています。基本的に料理と一緒で、レシピ通りに作っていればそれなりに美味しい料理ができるように、リサーチも基本的には教えられたことをなぞってやれば、しっかりとできます。

どこかで主観というものが入ってしまうので、そこだけケアすれば必ずうまくいきます。

それでも分からなければ、僕のところに来れば大丈夫。目の前でやり方見せるから。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

商品ページを全部画像生成で作ってる人ちょこちょこ見かけるようになったなー。僕のコンサル生も全部AIで作って転換率上がって復活した商品もあるし画像生成をたたき台にデザイナーへ→自分で作る時代に突入してるな。でも監修は本当にやっててもAIで作ると胡散臭くなっちゃうね。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

リサーチをしていて「参考にしたい商品が複数あって絞れない」
という状況になっていませんか?

これ、絞れないまま進めると確実に失敗します。

そしてこれやっている人意外と多い。

最近のコンサルで話したことです。

ある店舗さんのリサーチをレビューしていた時、
ベンチマーク候補が複数挙げられていました。

一見悪くないように見える。
でもここに落とし穴があります。

ベンチマークを複数持つと、
「どっちを参考にするか」という判断が
常についてまわります。

商品ページを作る時、
「AさんはこのレイアウトでBさんはこの訴求で」という
迷いが毎回発生する。

結果、どっちつかずのページができあがります。

正解はシンプルです。

ベンチマークは1つだけに絞る。

1つの理想的な商品を決めたら、
徹底してそこを参考にする。

「この商品に勝てるページを作る」という
明確なゴールができます。

良いベンチマークの基準はこうです。

→ 約10枚の画像で構成されている
→ 画像だけで内容が伝わる
→ 強いインパクトやオリジナリティがある
→ レビュー数・評価ともに安定している

逆に言うと、
画質が低い・情報過多・どこかの商品の
コピーっぽいものはベンチマークにしない。

あなたのリサーチ、
「参考にする商品」が複数になっていませんか?

一つに絞るだけで、ページ制作の迷いが一気になくなります。

[たつみん∣AIで仕組化するPdM @tatsumin_ec]

■AI執事がX運用をお手伝いするサービスはじめます

本日、X運用支援サービス「SebaschaNS（セバスチャンス）」をリリースしました。

こちらは、Xをもっと伸ばしていきたい人にAI執事が運用サポートをすることで、仕事や趣味に活かしてもらうサービスになっています。

今回はブラウザ版の先行リリースとなりますが、今月中にスマホ（iOS/Android）版も追加される予定です。

2週間無料でお使いいただけので、こんな人にぜひお試しいただけたら、効率化とアカウント成長を実感いただけると思います。

・投稿する時間がなくて困る
・何を発信して良いのかわからない
・フォロワーが思ったように増えない
・発信してもいいねやリプが付かない
・フォロワーは増えるのに仕事に繋がらない

セバスチャンスの詳しい内容は公式ページをご覧ください。

👇リプのリンクから公式ページへ

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

「在庫の発注を厳密に管理しようとしたら、
逆に欠品が増えて売上が落ちた」

事業の規模感によって、
最適な在庫管理の考え方は変わります。

最近のコンサルで話したことです。

月商数十万円規模の段階で
財務管理を細かくしすぎることには落とし穴があります。

「キャッシュを守る」ために在庫を絞ると、
欠品が増えてランキングが落ち、
検索順位が下がって売上が減る。

結果的にキャッシュが減るという本末転倒が起きる。

この規模では「機会損失を防ぐこと」を優先すべきです。

発注管理で大事な視点は3つ。

→ リードタイム（発注から届くまでの日数）を逆算する
→ 売れ筋商品だけは常に在庫を厚めに持つ
→ 発注日を「毎月1日」などに固定してスケジュール化する

財務の厳格管理が必要になるのは、
月商が一定規模を超えてからです。

今の段階で一番やってはいけないのは、
「欠品させること」です。

ランキングが落ちた時の回復コスト（広告費・時間）は、
在庫を厚めに持つコストより大きくなることが多い。

在庫管理、「財務的に正しい」より
「欠品しない」を先に考えてみてください。

[たつみん∣AIで仕組化するPdM @tatsumin_ec]

【7/10登壇ウェビナーのお知らせ】

@SellerSpriteさんのウェビナーに登壇させていただきます。 まだ申し込みリンクができていないようなので、でき次第共有させていただきたいと思います。

ぼくの開発してきたPB商品の実例をリサーチから販促まで紹介させていただきます。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

「在庫の発注を厳密に管理しようとしたら、
逆に欠品が増えて売上が落ちた」

事業の規模感によって、
最適な在庫管理の考え方は変わります。

最近のコンサルで話したことです。

月商数十万円規模の段階で
財務管理を細かくしすぎることには落とし穴があります。

「キャッシュを守る」ために在庫を絞ると、
欠品が増えてランキングが落ち、
検索順位が下がって売上が減る。

結果的にキャッシュが減るという本末転倒が起きる。

この規模では「機会損失を防ぐこと」を優先すべきです。

発注管理で大事な視点は3つ。

→ リードタイム（発注から届くまでの日数）を逆算する
→ 売れ筋商品だけは常に在庫を厚めに持つ
→ 発注日を「毎月1日」などに固定してスケジュール化する

財務の厳格管理が必要になるのは、
月商が一定規模を超えてからです。

今の段階で一番やってはいけないのは、
「欠品させること」です。

ランキングが落ちた時の回復コスト（広告費・時間）は、
在庫を厚めに持つコストより大きくなることが多い。

在庫管理、「財務的に正しい」より
「欠品しない」を先に考えてみてください。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

商品ページに一生懸命文章を書いたのに、全然売れない。

ここはこう伝えようと一所懸命考えていても、全然伝わらない事なんていくらでもあります。

その原因の多くは、
「メリット」しか伝えていないことにあります。

最近のコンサルで話したことを共有します。

メリットとベネフィットの違い、説明できますか？

メリット：商品の機能や強み（「座るだけで背筋が伸びる」）
ベネフィット：それによって顧客が得られる未来（「長時間デスクワークしても腰が痛くならない」）

この違い、見た目は似ているようで、
顧客の受け取り方が全然違います。

メリットは「へえ、そうなんだ」で終わります。
ベネフィットは「それ、自分のことだ」に変わります。

具体的に言うと、

→「耐荷重200kg」→ だから何? が残る
→「体重をしっかり支えて腰への負担を分散」→ 自分が使うイメージが湧く

→「マグネット式」→ 機能の説明で終わる
→「3ステップかかる作業がワンタップで終わる」→ 使いたくなる

商品ページの文章を書く時、
無意識にメリット（機能説明）だけを並べていませんか？

顧客が知りたいのは「この商品を買ったら、自分の何が変わるか」です。

耐荷重200kgと書いておけば凄いことは伝わる人もいれば、だから何？と思う人もいます。このだから何？と思う人に刺さるように書けば見てくれている人みんなに伝わると思いませんか？

今作っている商品ページ、
「で、それがどうなるの?」という問いに
ちゃんと答えられていますか？

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

manusを使って先月くらいから完全フル投げでInstagram自動化をテストしているんだけど、掛かっているクレジットで言うと1個の投稿につき、400クレジット前後くらいかな。10日1回アカウントを分析→フィードバックしてもらうのが100クレジット。

ちなみに有料プランで一番安いのが月3000円で4000クレジット。次が月6000円で8000クレジット。なので月3000円で10回は自動投稿できる。

完全にInstagramの運用だけなら前者で良いと思うし、リサーチをリスト収集など他の事したいなら月6000円～のプランに入ればいいし。

・アカウントの設計
・競合分析
・投稿の方向性

など調べて向こうで勝手にやって提案してくれるし、何より公式の自動化というのも強い上に最安で月4000円。

まだ試してないけど、前もって画像だけ用意すれば、商品紹介とかもしれくれそうだし、普通にモールだけじゃなくて外部からお客さん呼びたいって人はやってみるのもありだと思うんだよね。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

レビューが集まらない店舗の多くが、
実は「お願いするタイミング」を逃しています。

最近のコンサルで設計した施策がこれでした。

発送通知のタイミングでレビューをお願いする店舗、
結構多いと思います。

でも実際に効果が出やすいのは、
商品が「到着した後」のフォローメールなんです。

発送通知の段階では、まだ商品を手にしていない。
レビューを書く気持ちにはまだなっていません。

設計したのは2段階のメール配信。

①注文確認時の自動メール
②到着後3日のフォローメール(レビュー依頼)

このタイミング設計がポイントです。
①は高確率で見るメール。
②は届いてしばらく使ってみた後だからこそ、
感想が言語化しやすい。

文面にもひと工夫入れました。
「小さなお店からのご挨拶」というストーリー性。

大手通販と違って、
個人店舗だからこそ伝えられる親しみやすさがあります。
これが心理的なハードルを下げてくれます。

さらに具体的な工夫として、

→ レビューはアプリ経由を推奨(投稿しやすい)
→ 特典内容を明記して心理的ハードルを下げる
→ 書き方の例文を提示する
→ スマホでの可読性を考慮し、1行20〜25文字程度に調整
→ 専門用語を避ける

地味な工夫の積み重ねですが、これが投稿率に直結します。

レビューを「集めよう」と気合いを入れるより、
「集まる設計」を組む方が、長期的には効率的です。

これに＋して商品にメッセージカードなど同梱するのも効果的。

レビューが伸びない方、
タイミングと文面の設計、見直してみてください。

[Naoto｜中国輸入ヤフショ楽天売上アップ戦略家 @representbuppan]

来週7月6日から4月末まで、テスト的に「EC無料相談会」を始めることにしました！

イベントの詳細

1. 概要
静岡県内であれば、対面での相談も可能ですが、それ以外であればオンラインでもOK！

2. このような方におすすめです
(a) ECサイトの運営で伸び悩んでいる方
(b) 運用で分からないことがある方
(c) どこが難しいのか、課題の切り分けができていない方

まずは一度、こちらのサイトをご覧いただければと思います！

静岡県内で悩んでいるEC事業者の方は是非ともお気軽にご相談ください。

https://t.co/wEboUVFmmE

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(b) 運用で分からないことがある方
(c) どこが難しいのか、課題の切り分けができていない方

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