宮内萌花

紅茶専門商社勤務。デザイン部門にて、販促ツールの企画制作をしております。アンティーク雑貨が好きで、週末は、掘り出し物を探しにショップめぐりをすることが多いです。22歳です。よろしくお願いいたします。

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親近感

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ヒトラーの演説

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生理的欲求

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顕在意識

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正常性バイアス

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ロー・ボール・テクニック

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想像力と意志力が衝突し、対立する場合に勝利をおさめるのは常に想像力の方であるという法則。

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コントラストの原理とは、本当に伝えたいものや決断させたいもの。または本当に求めるものを明確化するために、比較することで必要性を伝わるようにしたり、真に求めているものを明確化する方法です。

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「あなただけは特別」と持ちかけ、好意や信頼を獲得してクロージングする方法。人間の基本的欲望である5欲のひとつ「承認欲」、つまり誰もが自分を認めて欲しいという願望を持っているため、そこをくすぐることになる。

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利他

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一人で作業するより、大人数で作業すると一人ひとりが「手抜き」をしやすくなる。集団の中にいると、「自分一人さぼってもばれない」と考える人が出てくる。人数が多いのに、少ない人数に負けたりするのは、この心理が働いている。

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対象者に「怒り、恐怖感」を誘発させれば、まともな思考をする事が出来なくなっていく。疲労している夜に感情を煽れば、さらに効果が上がる。 熱狂は名前の通り、判断力を狂わせる。

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自我の欲求

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あらかじめ答えが用意されているかのような質問を投げかける。例えば、スーツだけ買うつもりだったが、販売員に「シャツは白とピンク、どちらを合わせますか？」と当たり前のように質問されると、どちらかのシャツを選択し購入してしまう場合がある。

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リンゲルマン効果

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コントラストの原理とは、本当に伝えたいものや決断させたいもの。または本当に求めるものを明確化するために、比較することで必要性を伝わるようにしたり、真に求めているものを明確化する方法です。

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相手に対して、親など過去に出会った人物に対して抱いたものと同様の感情や態度を示すときがある。つまり他人に対して類似性を探すようなもの。

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リーディング

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「間」の活用。話す前（10秒間）、重要な単語の前（2秒間）、クライマックスの前（3秒間）、話の区切りは2分程度、間を空ける。内容の無い話でも、相手の散らばる意識を集める事が出来る。

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口をとがらせて反論したり、発言後に笑ったり、変顔でリアクションするのは、自己防衛の一つ。本心や素の部分を悟られたくないのだ。シャイな人ほど、そういった傾向多め。