ロイ

看護・介護・保育・リハビリ・ケアマネ・福祉職まで、エッセンシャルワーカーの人材紹介をひと通り経験。介護の紹介でプレイヤーとして年1億円→最大70名の事業責任者。自社採用も担当し半年で35名の内定承諾。成約が増える営業の型とマネジメントをnoteで毎日書いています

[ロイ @roi_f_1105]

はじめまして、ロイです（アイコンは愛犬）。
看護・介護・保育・リハビリ・ケアマネ・福祉職まで、人材紹介をひと通り経験。
介護の紹介でプレイヤーとして年1億円、その後は最大70名の事業責任者。
成約が増える営業の型とマネジメントを、noteで毎日書いています。

https://t.co/5zUDQkVV0t

[ロイ @roi_f_1105]

承諾から入社まで、連絡が空いていませんか？
入社辞退は、その空いた期間に起きます。
退職を伝える前にこう聞いておきます。
「引き止められたら、言われたことをそのまま教えてください」
中身が分かれば、一緒に返し方を考えられます。

[ロイ @roi_f_1105]

面接の評価が高く、本人も「ここに決めたい」と言ってくれた候補者がいました。
ところが内定の翌日、「家族に反対されて」と辞退の連絡。
家族とどんな話をしているか、面接で一度も聞いていなかったんです。
それから面接では、必ず家族のことを聞くようにしました。

[ロイ @roi_f_1105]

https://t.co/KRXoVYnrY5

[ロイ @roi_f_1105]

入社前日の辞退も、入社3週間での退職も、成約したあとに起きます。
いちばん効くのは初回面談のマッチング。
その次が、承諾から入社までの連絡の回数です。
成約はゴールではなく、入社1か月までが紹介の仕事。
noteに詳しく書きました（リンクはリプ欄）

[ロイ @roi_f_1105]

「受かったら行きます！」をもらったのに不採用。
求職者側の"うかいく"しか作れていないサインです。
先に法人と「この人なら採用する」をそろえる。その上で求職者をクロージングする。
順番が逆だと、合否は運任せになります。
noteに詳しく書きました（リンクはリプ欄）

[ロイ @roi_f_1105]

内定直前の辞退は、気持ちの揺れを言えなかった結果です。
自分は初回面談で、先にこう伝えていました。
「気持ちが変わるのは自然なことなので、何でも話してくださいね」
揺れた時点で教えてもらえれば、最後にひっくり返る前に手が打てます。

[ロイ @roi_f_1105]

内定を出してから、口説き方を考えていないですか？
承諾率は、面接の前の準備でほぼ決まります。
面接官同士で人物像をそろえ、大変なところは先に言う。
条件で口説いて決めた人は、条件でまた動きます。
noteに詳しく書きました（リンクはリプ欄）

[ロイ @roi_f_1105]

内定直前の辞退は、気持ちの揺れを言えなかった結果です。
自分は初回面談で、先にこう伝えていました。
「気持ちが変わるのは自然なことなので、何でも話してくださいね」
揺れた時点で教えてもらえれば、最後にひっくり返る前に手が打てます。

[ロイ @roi_f_1105]

https://t.co/3SjWuDeVKC

[ロイ @roi_f_1105]

内定を出してから、口説き方を考えていないですか？
承諾率は、面接の前の準備でほぼ決まります。
面接官同士で人物像をそろえ、大変なところは先に言う。
条件で口説いて決めた人は、条件でまた動きます。
noteに詳しく書きました（リンクはリプ欄）

[ロイ @roi_f_1105]

全国100拠点以上の法人を担当していたとき、同じ法人でも施設長ごとに欲しい人が違いました。
事業所ごとに困りごとを聞き、求人は人事の方より詳しくなるまで読み込む。
最後は「あなたの紹介なら」と書類を全部通してもらえるようになりました。

[ロイ @roi_f_1105]

求人オーダーが来た瞬間は、法人が一番困っている瞬間です。
自分はオーダーをもらったら、その場で求職者を探してあてにいっていました。
困っているときに一番早く手を差し伸べた人が、次も頼られます。

[ロイ @roi_f_1105]

https://t.co/RIAPUNU18T

[ロイ @roi_f_1105]

「受かったら行きます！」をもらったのに不採用。
求職者側の"うかいく"しか作れていないサインです。
先に法人と「この人なら採用する」をそろえる。その上で求職者をクロージングする。
順番が逆だと、合否は運任せになります。
noteに詳しく書きました（リンクはリプ欄）

[ロイ @roi_f_1105]

@shunkurosaki めっちゃ内容共感できるし、自分が無意識にやっていることを言語化して頂いた気持ちです！今の会社のメンバーにもぜひ見せます！

[ロイ @roi_f_1105]

@shunkurosaki めっちゃ参考になるし楽しい記事でした！
質問ですが広告を15文字で表すのか、広告文の中のある15文字を変えるのどちらになりますか？
15文字という文字数についても理由教えて頂きたいです！

[ロイ @roi_f_1105]

@shunkurosaki めっちゃ勉強になります！

[ロイ @roi_f_1105]

@shunkurosaki 参考になります！

[ロイ @roi_f_1105]

@shunkurosaki ただ作って終わりではなく、壊してまた作る、大事なサイクルですね。