りょうた｜高単価スクール営業

スクール営業7年/現場の一次情報をアウトプットします

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

クロージングの際にお客様が不安そうにしているのに、不安をかき消すかのようにマインド論をぶつけるのはNG

「何が不安なのか？」をヒアリングして不安の棚卸しをする。

例えば、
・収支の計算を一緒にする
・成果が出るまでのロードマップを引く
・過去の失敗談を聞く

など細分化してボトルネックを取り除く事によって成約に繋げていく。

無理矢理マインドで押し切っても面談が終了すれば秒でクーリングオフになるので要注意。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

セールスの仕事はコミュ力高い陽キャの仕事だと思われやすいが、全然そんな事無い。

大事なのは傾聴力なので、むしろ話す事が好きな人より聞く専の方が向いていたりする。

「自分は話すのが苦手だから...」と全然ビビる必要は無い。

[キャリア孔明 @career_koumei]

｢営業向いてない｣って言われたことある人、全員読んだほうがいい。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

営業メンバーを採用する際にチャットとか面談で話した時に感じる言語化出来ない違和感は大体当たる

採用以外でも何かおかしいな？？と思ったら大なり小なりトラブルになる笑

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

僕の営業代行チームはとにかく自走出来るように仕組み化をAIや研修資料を使いながら徹底しています。

そうすればマネージャーの業務工数が減り、自身の個人売上や組織のボトルネックによりフォーカス出来るようになる。

ただ、結局最後は人なのでピープルマネジメントが出来ないと組織に人が残りません。

AIとスプシしか触って無いマネージャーは要注意です。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

僕が高単価のオンラインスクールを提案に意識するいるのは、「お客様の価値観」でサービスの価値を判断していただかない事です。

大体100万前後の商材を取り扱っていますが、普通に生活してたら100万は物凄く高いですし、業界で見ても安くはないです。

ただ物の見方によって高いか安いかの価値って全然変わってきますし、僕はお客様の悩みを解決出来て今の生活を変える為の「選択肢を買う」で見たら安いと思っています。

だからこそクロージング時に僕達の価値観を教育すると納得して購入していただけます。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

@ai_nerori Zoomの方が顔面が盛れます、、

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

営業を改善する上で大切なのは、「感情」ではなく「事実」に基づいて見直すこと。

「モチベが下がった…」「お客さんの質が悪かった…」と嘆く前に、

・想定していたヒアリングトークは実際に言えたか？
・価値訴求やテスクロは狙い通りにできたか？

こうした具体的な“やれた / やれてない”の検証が、成果改善のカギ。

再現性のある営業は、いつも「振り返りの質」で決まる。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

みんながgrokやりすぎて凍結してるのおもろいw

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

自論にはなりますが、
営業マンとして1番大事なスキルは「素直さ」だと思う。

プライドが邪魔して改善/行動をやらない内は成約率も売上も横這いで終わる。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

「どれくらい本気の人を求めてるんですか？」

この質問、よく聞かれます。

でも実は、「本気」の定義ってけっこう曖昧で、伝え方によっては相手にプレッシャーを与えすぎてしまうこともあるんですよね。

たとえば、
「全力でやれる人だけ」
「本気の人だけ」

これだと、
「そこまでできる自信がないです…」
と逆に距離を置かれてしまうことも。

だからこそ僕らは、「どんな人を歓迎してるのか」を具体的に言葉で伝えるようにしています。

たとえば、

・少しでも現状を変えたいと思っている人
・わからなくても、とりあえず一歩踏み出してみようと思える人
・完璧じゃなくても、素直に吸収しようとする人

そんな人達を、僕は“本気の人”だと感じています。

別に、最初から行動力MAXである必要はない。
でも、「今のままじゃダメかも」と思って、前に進もうとしている人は、間違いなくこの環境に合うと思っています。

だからこそ、審査制にしてるのは“ふるい落とす”ためじゃなくて、
「この環境がちゃんと役立つ人だけに届けたい」から。

[マーケターおさる┃グループ総年商30億┃YouTube登録者50万人┃Brainオーナー @osaruproducer]

おさるが審査制を取り入れる理由について解説します。

“そもそも審査制とは何か”、”なぜ審査制が必要なのか”など画像でまとめたので、保存しておいてください。

詳細は画像を見てほしいのですが、僕が審査制を取り入れるのは「安心」「高品質」「スムーズな運営」この3つを大事にしたいから。

ぜひ皆さんもセールスファネルを設計する際に一度検討してみてください。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

@momo1210619 前日分取り返してますやん

[ルーク @nanashi_sales]

すんげーなこの垢…推しのライブみにいって動画あげてるだけなのに16万て。

再生数もえぐいからショート動画だけでも月3〜50は入ってるな。そのお金で推しに会いに行ける。

好きなことを仕事にする、じゃん。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

20代はハードワークで基盤を作り、
自身の強みを見つける。

30代以降はその強みを思いっきり尖らせる。

[ゆる麻布 @yuruazabu]

今日は土曜日。お前らまさか遊びに行ってないよな？誰かとデートしてるんじゃないだろうな？本気で成長したいと思うなら、みんなが遊んでる土曜日こそ仕事を頑張るべきやで。仕事に向き合うだけで差別化できるんだから、圧倒的なチートなんやで。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

これだけで、成約率はグッと上がります。

人間は感情の生き物。
だから、論理だけで「説得」されると、どこか嫌な気持ちになったり、心が動かなくなる。

むしろ大事なのは、お客さんの感情に寄り添うこと。

不安や迷いの言葉が出たときに、
すぐに論理で返すんじゃなくて、まずは 共感して、認めて、褒める。

「そう思うの、めっちゃ分かります！」
「ここまで話してくれたの、すごいですよ！」

これでお客さんの心は掴めます。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

営業は 技術＜商材理解が重要になる。

どんなに華麗なトークでも、
・商品の魅力
・ 導入後の成功イメージ
を描けなければ契約は生まれません。

まずは自分がそのサービス価値に惚れ込む 。ここが営業のスタートラインです。

[りょうた｜高単価スクール営業 @ryota_074]

@momo1210619 明日また楽しみにしてる