RyukaOhkubo｜ラクーンHD広報

取締役グループ広報責任者&サステナビリティ担当。事業領域は流通／越境EC／決済／保証など #Paid #URIHO #家賃保証 #スーパーデリバリー 中小企業の与信&テクノロジーが強み。長く眠っていたアカウントを起こしてゆるゆるツイッター始めました。気軽にフォローいただけたら嬉しいです😊 #BtoB広報 #PR

[RyukaOhkubo｜ラクーンHD広報 @ryucacao]

日経MJ一面でラクーンのBtoB EC「スーパーデリバリー」が特集されました。サービス業での物販が当たり前になりつつあり、セレクトショップ化が進んでいます。ちょい売り商品を気軽に探すにはECが便利。当社も飲食、理美容、ホテル、薬局など10万店を超える非小売業の店舗さんに活用いただいています。

[日経ＭＪ @nikkeimj]

【26日のＭＪ】美容室やリフォーム店に、なぜか服や雑貨が――。そんな光景を目にすることが増えていないでしょうか。多様な品を少量から仕入れられる卸のECサイト、��わば「卸のアマゾン」が登場。店頭でモノをちょっと売ってみたい、というサービス系の店舗の挑戦を支えています。

[板橋 翼｜ピクシス CEO @SxBxZxSx]

https://t.co/hUNeVWQXsO

[辻 伸弘 (nobuhiro tsuji) @ntsuji]

とても気になっていた有料記事が無料で読めるようにな���ていたので読みました。

要点としては
・実際に身代金を支払うかどうかに関わらず交渉すべき
・交渉は当事者が行わずプロに依頼すべき

という二つの主張についてで、その理由を述べつつ自分たちのスタンスを示してくれています。

自分は身代金を支払う覚悟がなければ交渉のテーブルに乗ることは後にリークされる可能性を考慮し、避けるべきというスタンスです。とはいえこの方の主張もいくつか疑問が残る点もありはするものの交渉の内幕が垣間見ることができ非常に興味深く勉強になりました。

こうした記事は様々な方が考える良いきっかけにもなるかと思い、ポッドキャストでも取り上げたのでよかったら聴いてみてくださいね。

https://t.co/XmXZA2yRnc

[三木谷浩史 Hiroshi (Mickey) Mikitani @hmikitani]

日本経済の改革プランを有志で作成しました。ご興味のある方はダウンロードして見てください。失われた35年、取り戻しましょう。https://t.co/8bj6w1KbnG

[しゃく㈱笏本縫製 @shakunone]

すこし生々しいかもしれないが、大切なことなので書く。

イチ縫製工場として、弊社の加工単価(BtoB)は同業の他社と比べて、すこし高い。社内で協議し、悩みに悩みに悩んで昨年、『経営』『技術力』『未来投資』の3つに重点をおき、この価格が適正価格だと判断し、値上げをしたからだ。

値上げをキッカケに離れていった取引先もある。(あぁ…やはり目先の価格なのか…)とショックだったのが正直なところだ。

結果、仕事量は減少した。本音をいうと不安しかない。なぜなら、常勤の職人を雇用している以上、手が止まらない仕事量を確保することは重要だからだ。安売りしてでも、量を確保するのも経営者の判断なのだろうか？と悩むこともある。

ただそれじゃ、どう考えてももう10年…いや5年、工場は続かないんだ。

職人は高齢化。年金をもらいながら、安く仕事を受けてくれていた内職技術者は引退。その安さに頼りきり、30年若手を育てられていない業界。

給料を払い、税金を納めるために借金。借金を返すために仕事。夜は他所でバイト。そんな経営者もいる。「代わりはいくらでもいる」といって使い捨てにしていた時代はとうに過ぎた。

さらに物価の高騰。出ていくお金は増える一方。やればやるほど赤字だとわかっている。なのに、なんとなく横目で同業の値段をみながら、足並みを揃えている工場がほとんど。目先の仕事を失うことが怖いからだ。気持ちは痛いほどわかる。で���これじゃ共倒れは確定じゃ���いか？

だから、誰かが先頭に立ってやらなきゃいけない。今を生き残り、すこしでも未来に投資できる価格設定を。爪楊枝の先で突くほどもない小さなチカラかもしれないが、誰かがやってくれるのを待ってる時間はもうない。だから僕たちがやる。

もちろんビジネス。
1人じゃなくて相手がいる。コストは重要だし、対話も交渉も、時には譲歩だって必要。価値を提供する責任もある。それに、いつだって、誰が何と言ったって、工場や職人を選ぶ権利は顧客にある。わかってる。

それでも、下の値段をくぐり合っていては、なにも残せない。

同情してほしいわけでも、あわれんでほしいわけでもない。明るい話ばかりじゃなく、申し訳ない。ただ、この覚悟を言葉にしていないと、不安に押しつぶされてしまいそうだから、下手くそだがこう���って書いている。

後悔はしてない。活路は必ずみつけるために、ずっと行動し続けてきた。

5年後、10年後��この決断が正解だったと思えるように。

[朝倉祐介| VCアニマルスピリッツ @asakura_yusuke]

日本のSaaSについて、

・「人的おもてなし」で解約率を低く見せているだけでスケールしない

という見方と、

・人件費で正規化すれば投資効率はそこまで悪くない
・ハイタッチは将来の高収益なクロスセルのための先行投資である
・本当のボトルネックは営業ではなく、エンプラ要求に耐える技術とプロダクトの強度にある

という、現場サイドからの実感に根ざした見解が並立しているように見えます。

この点、私は日本におけるSaaSを「儲かる」事業構造にする一つの答えは、いずれ避けられない「SaaS最終戦争＝コングロマリット化」にあると考えています。
単一プロダクト×単独勝負で伸び続けるには、日本市場はどうしても狭いのが現実。

そこで、

・強い顧客基盤を持つ「アグリゲーター」と
・尖った機能を持つ「モジュール型SaaS」

がM&Aで組み合わさり、CACを限りなく削り、クロスセルを最大化していく「コンパウンドSaaS」に収れんしていく。
そんなシナリオが、合理性と再現性の観点から、もっとも筋の良い勝ち方だと感じています。

しかし、ここには明確なタイムリミットがあります。
上場SaaS企業を中心とするアグリゲーター側に株価やキャッシュの「余力」があるうちしか、買収のドアは開いていません。
もし彼らが市況の変化で守りに入り、「買う」を諦めて「作る」に舵を切った瞬間、最大の買い手は一転して最強の競合へと変わります。

したがって、スタートアップ側にとっての分岐点は、「どこまで単独で戦うか？」という根性論ではなく、
「良い条件と���いタイミングで、どの陣営に合流するか？」
という冷静な判断にあるのだと思います。

この再編は、負け組・勝ち組を決めるための淘汰ではありません。

・ユーザー側から見れば「一つのプラットフォーム・一つのID」でDX摩擦が減る
・エンジニアという希少資源が、車輪の再発明ではなく新機能開発に集中できる
・メガSaaS企業だけが担えるR&D投資で、日本の産業全体の競争力が底上げされる

そう捉えると、「SaaS最終戦争」は、日本中に散らばった志と技術を束ねる“大同団結”のプロセスでもあると感じます。

アグリゲーターへのM&A Exitは、決して敗北ではありません。
自社プロダクトを、より大きな社会インフラの一部として日本中に届けるための、一つの進化の形です。
その選択肢を「どのタイミングで、どの陣営と」取りにいくのか。そこまで含めて設計することが、これからのSaaS起業家にとっての「戦略」なのだと思います。

[フミコーン/髙橋史好 @ppfumiko]

最近よく中国にいるのですが、強い製造を見ていると、大抵の商品は、原材料レベルで同一商品が作れるということが理解できてしまい。。。！

純粋なモノの価値以外で、ブランドをブランドたらしめる要素についてすごく考える機会が増えました。

てっきり今までは、本物を本物たらしめる最重要の要素��、「自社だけのIPを作る」とか「意匠を取る」だと思っていたのですが、センターピンは「売り方」かもしれないなと。。！

思い返せば、私達が本物かどうかを判断するのは、「どこで手に入れたか」が大きな割合を占める気がしていて！
（例えば、公式店か権威あるセレクトショップに置かれるオニツカの靴なら、誰しもが本物であると安心する、など、）

ブランドを作る上で、「本物だけの最高な棚を持つこと」や「流通（特にお客様の手に届く最後の瞬間）を美しくすること」はとっても大事だなと、、

改めて、製品のクオリティはもちろん、売り方も良くしていこう、と決意した中国滞在でした。学びが多かったー！

[守屋実 @moriyaminoru]

ラクスル、総額1,200億円でMBOっ！！！ゴールドマン・サックスがTOB＆スクイーズアウト手続きを経て、ラクスルを���公開化。その後、松本さんと永見さんは、計50%の議決権を得た上に、非公開化後も取締役の過半を指名する権利も持ち、経営を続投。うーん、完全なるパートナーシップ型のMBO。これは、スゴイ。本当に、スゴイ。https://t.co/EpNJOkfDNu

[naoya @naoya_ito]

ZOZOTOWN の事例、いい資料だった
人気商品に膨大な購買が集中するとき普通にトランザクション使ってると死んでしまう、それをどう捌いたか、という話
https://t.co/lUHFyMpni9

[小澤隆生（おざーん） @ozarnozarn]

【起業の記録】ヒアリングについて
誰でも知っていますが事業開始時にヒアリングはマストです。今回も聞いて聞いて聞きまくってます。特にBtoBビジネスの場合は
想定クライアントへのヒアリング＝「事前の答え合わせ」
ということになりますからやればやっただけ正解に近づきます。
基本的な考え方は「自分たちが作りたいものを作る」よりも、「欲しい人が多いサービスを作る」です。
これまたつまらないけど、真実です。

年をとってもっともやりやすくなったのはこのヒアリングです。若い頃はアポを取るだけでも大変でした。またヒアリングと言っても何を聞いたらいいのかあまり整理できておらず結果的に相手の時間を無駄にしてしまったということもありました。いまは少し上手になりました。

ヒアリング対��は大きく
・クライアント候補
・競合企業
となります。
��ライアント候補に対しては
・今こちらが考えていることへの意見
・その領域に関して困っていること、ニーズ
・その他雑談
を実施します。事前営業にもなりますし、サービスの修正にもなるし、雑談から全然別観点のヒントも得られます。

競合企業の関係者は友人をたどっても難しいケースが多いので、有料のインタビューサービスを利用しています。安くはないですが、ドンピシャで聞きたいことが聞けるので大変有効です。

今回もとにかくヒアリングをし続けています。
ちなみにサービスを開始してからもヒアリングは継続し、不満やニーズの把握をすることで修正と改善を継続します。

繰り返します。ヒアリングは事前の答え合わせなんで。

[日下部聡 Satoshi Kusakabe @satoshikusa93]

記事を無断で複製し社内で共有か コンサル会社社長ら書類送検 | NHK https://t.co/le1lNxAvUC

[宇佐美進典 @usapon]

経営者に銀の弾丸のような戦略や勝ち筋を期待する人もいるかもしれませんが、現実はそんなものがある訳ではないです。

長期を見据えて地道に日々やり抜く、積み上げていく。この未来を信じてやり切る会社のみが結局勝ち残る、今はそういう時代なんだと思う。

その先にもしかしたら今は想像出来ないような影響力を僕らは持てるのかもしれない。その力を活用してもっと新しいこと、大きなことに挑戦できるようになるのかもしれない。

そういった未来を僕は信じてるし、そうしていきたいと思ってます。そんな未来を信じてともに切り拓いていく仲間をもっと増やしていきたい。

[Yoshida@クラウドワークス @yoshidaCW]

しんたろさんに直接解説してもらいましたが、めちゃくちゃ勉強になりました！
今朝の全社員朝会でも話しましたが、

1. 今後インターネットを介したコミュニケーションには常にAIが介在している可能性を前提として受け止める必要があり、

2. そのAIは往々にして、ビジネス活性化のために最適化されていて、人が本来必要な全体感のある視点や客観的な事実では無く、人が感情によって動きやすいより扇動的な内容になりやすい

3. そうなると逆に対面でのコミュニケーションの信頼性が高まり、インターネットを介さないコミュニティの重要性が高まる

4. インターネットの位置付けが変わった
→インターネット黎明期はコミュニケーションと情報の障壁を取り払うオープンな位置付け��あったが、今はAIによるビジネス最適化が優先され、「インターネットにコミュニケーションを依存する人たち」と「リアルのコミュニティを持つ人々」の間で世界の認識の分断が加速する

みたいな話から、自社の事業と組織にどうプロセスチェンジを生み出すか、という話をしました！

積極的に変革していく時代ですね！大いに挑戦して楽しみましょう！全社のビジネスモデルを変革していてスタートアップの気分です！

[須藤龍也（日本経済新聞） / Tatsuya Sudo (Nikkei) @sudo_nikkei]

【IIJサイバー攻撃 Active!mail】
記事には掲載できなかった発覚の経緯
https://t.co/kFuc8LpTV9

IIJ「セキュアMXサービス」のサーバーで「異変」を検知するアラート（2025年4月10日）
↓
サーバー内で不正プログラムの形跡が確認される
↓
ログなどをもとに横展開された上流をたどっていくと…
↓
Active! mailのWebサーバーにたどり着く。初期侵入が2024年8月3日であることが特定される
↓
検証の結果、ある長大なリクエストを受信するとスタック領域があふれる現象が確認される
↓
開発元のクオリティア側も知り得なかった、いわゆる「ゼロデイ脆弱性���と判明
↓
クオリティアが「緊急告知」不具合の修正版をリリース（2025年4月16日）
↓
（以下は全て2025年4月18日）
「Active! mail 6の脆弱性に関する重要なお知らせ」を公表（クオリティア）
「Active! mailにおけるスタックベースのバッファオーバーフローの脆弱性」公表（JVN#22348866）
「Active! mailにおけるスタックベースのバッファオーバーフローの脆弱性に関する注意喚起」公表（JPCERT/CC）

IIJのインシデント覚知と調査がなければ、今回のゼロデイは今も見つかっていない可能性があります。
加えて、クオリティアの対応の速さは特筆すべきものがあります。
一方で、初期侵入から発覚まで８カ月近くが経過しており、その間、今回のゼロデイが悪用された攻撃がIIJ以外にも行われていることは十分考えられます。
今も多くの組織がActive! mailを採用���ていると思われ、影響の広がりが予想できません。
まずは複数の関係者の証言をもとに、いち早く記事を配信したのはそんな背景があります。
今後も取材を続けていきます。

[妹尾 剛好 @senotake81]

全然ダウンロード数が増えないのですが😭中期経営計画、予算管理、目標管理という管理会計やマネジメント・コン���ロールの中心的なツールの実態を知るためには、この論文が結構便利だと個人的には思っています🙇‍♂️ぜひぜひご関心があるところをざっとでもご覧ください🙇‍♂️🙇‍♂️
https://t.co/O9ncQ5UEq5

[篠田真貴子@エール｜「LISTEN」監訳 １０万部 @hoshina_shinoda]

お子さまが本日で保育園最終日だった皆様へ。

11年前の今日、ワーママ大先輩からかけてもらった言葉を贈ります。今日まで本当にお疲れ様でした。

明日からまた新しい日々ですね。尊敬してます。応援しています。

[村上茂久(「決算分析の地図 (10刷)&「問いと論点の決算分析」の著者」) @cool_warm]

サブスク会計学を読み始めました。私の知る限り、サブスクのビジネスモデルを体系的に会計的な視点から解説した初めての本です

本書を読めばマーケ、管理会計、財務会計、ファイナンスを統合的な観点から理解できるようになります

とりわけサブスクビジネスに携るスタートアップ関係者は必読です

[服部孝洋（東京大学） @hattori0819]

わが国の決済システムの鳥瞰図

[Shinichi Nakagawa | 中川 伸一 | ログラスFDE @shinyorke]

これはナイス考察 #LayerX_SRE

[Saori UTSUNOMIYA @SaoriUtsun_]

知識創造、自ら実践　故・野中郁次郎氏の理論と方法：日本経済新聞

小川進先生による野中先生の業績と仕事の仕方解説。論文の作り方の話は初���て知りました。近くにいらした先生方は楽しかっただろうな。
情報ではなく知識。それなんですよね。 https://t.co/e94SfkIMdZ

[川邊健太郎 @dennotai]

下記はその通りなのだが、実際には3つがどれもハッキリしないまま現実が動き出したり、特に勝利条件がムービングターゲットになったりする。なので、現実には3つがハッキリさせたくてもしないことが大半なのだが、それを一定の筋や大局観でキメるのが意思決定の力。戦略も最後は意思決定の発露である。