美濃龍之介

@ThinkingAI_io 1人目のCSM/ ex:@communecojp（SuccessHub）

[美濃龍之介 @ryunosuke_mino]

弊社社長のForbes JAPANの取材記事

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AIが問い直す“仕事の意味” ThinkingAIが描く、自律するチームメイトの時代
https://t.co/eWtgIcPNmI

[ジュンヤ@IT sales @5jyurali]

自分でコンタクトしたことない人にアポが取れない営業って意外なほど多い。アポ打診を全部インサイドセールスにお願いしてる。そういう営業はとても弱い。昔は意味あるのかと思ったけど、前職で気合い系のテレアポしてる時期があって良かった。

[中村洋太 @yota1029]

"自分が代表メンバーから呼ばれなかった理由が理解できず、当時プレーしていたオランダで「ふざけんなよ！」と不貞腐れる日々を送った。そこへ、所属先のクラブハウスまで訪ねてきたのが、代表を率いる森保一監督（57）だった。

挨拶もそこそこに「どうして招集してくれなかったのか？」と聞いた堂安に対し、指揮官はこう答えたという。

「出番のない時のベンチや練習での行動や言動をどう思っている？　本気でチームのために戦っているのか？　日本を背負っている重みを感じているのか？」

前出の藤江氏がこう言った。

「ゴールを決めて『注目を集めることしか考えてなかった』と話していた堂安が森保監督の言葉で目が覚め、カタールW杯の決勝トーナメント一回戦で敗退した悔しさも重なって『ゴールじゃなくていい。守備でもなんでもチームに貢献するプレーをしたい』という意識に激変した。今では森保監督から『サッカーをやっている子どもたちに堂安の姿を見せたい。背番号10であっても、ちゃんと守備をしないと世界を渡り歩けないことを堂安は示している』とまで言われるほど。W杯優勝が目標の森保ジャパンの快進撃には、堂安の献身的なプレーが不可欠です」"

日本代表のW杯快進撃のウラにFW堂安律の大変身！「オレがオレが」を変えた森保監督の一喝
https://t.co/aVVJWO0TA9

[遠藤 航 (Wataru Endo) @wataru0209]

よく追いついた👏
次勝とう🔥

[安達裕哉 @Books_Apps]

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[ThinkingAI @ThinkingAI_io]

Introducing Agentic Engine, the agentic enterprise platform.
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A team of AI Agents that operate autonomously inside your business: sensing signals, understanding context, executing strategies, and verifying results.

Combines not only structured data, but also unstructured data like your internal company knowledge base, Reddit, Discord, even your pics and videos, so you can make better decisions.

Self-hosted, the whole stack is deployed in your infrastructure. Your data never leaves.

ThinkingAI enables every company to have its own AI agent team. Take a look at our demo video here:

[美濃龍之介 @ryunosuke_mino]

この4年間の上司に当たり前の基準を上げていただいたことを最近ようやく言語化できたし、すごく感謝している。

[梅田翔五 @job_and_life]

若い頃はエリートの部類だったが、30後半くらいから以下のような理由でキャリアに行き詰まりを感じる人は多い。

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「生活水準が上がり過ぎ、年収を下げる選択ができない」

「他者からの見え方ばかりが気になり、所属企業のブランドや役職名に固執する」

「プライドが高くなり、自分で手足を動かしたり、人に物を教えてもらったり、新しい環境に適応ができない」
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要するに、自分で自分を動けなくさせてしまっている。

・PESTに伴う外部環境の変化
・ライフイベントに伴う自分の価値観の変化
と人生はあらゆるものが目まぐるしく変化するので、自分の居場所や役割を柔軟に変えられないことで苦しむのは必然とも言えるように思う。

謙虚さが大事とよく言われるが、謙虚さは他者のためだけでなく、自分を身軽にさせる上でも非常に重要なことなのではないだろうか。

今日のキャリアポエム。
キャリポエ。

[みる太@外資ITの傭兵セールス @milta_sales]

どの会社にもBigTech出身で「xx社の〇〇さんとは懇意で...」と人を知ってる / アポを取れることを武器に入社してくるおじさんAE / MGRはいるもんですが、活躍した人を見たことない
理由はたぶん以下↓

・エンタープライズ商材はリレーションだけで決まるほど簡単ではない
・過去の成果が会社の看板に依存していたケースが多い

結論：会えるだけでは何も起こらない

売れるかどうかは、
課題を特定し、啓蒙し、差別化された価値として提案できるかにかかっている

[猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | AI Sales | 海外セールスデータ @ryomainose]

HubSpot共同創業者Brian Halliganが登場。20年CEOを務めた後、今はSequoiaで数十人のトップCEOをコーチしている男の話が濃すぎたのでまとめた

■ 優秀なCEOの共通点
取締役の表現が秀逸：「Perpetual state of constructive dissatisfaction（建設的な不満足の永続状態）」。達成に浸らず、常に現状に不満を持ちながらポジティブにゴールへ向かう。そしてこの世代のCEOは驚くほど謙虚。

■ 100人超のCEOが話したいことはほぼ一つ：経営チームの構築
時間の半分を採用・面接に費やしている。そして「全員、自分の面接力を過大評価している」がBrianの持論。
Parker Conradのハック：CXO候補にNDAを結ばせて直近の取締役会資料を送り、30分議論する。ただ褒めるだけの人は大きなレッドフラグ。自分にチャレンジしてくる人を探す。経歴を聞くだけの面接は価値が低い。
裏リファレンスで聞くべき質問：
→「この人を熱狂的に再雇用しますか？」
→「1〜10で、将来引き抜き返す可能性は？」
→「トップ1%？トップ10%？」
スパイキーな人材を選べ。8人全員が3/4をつける候補より、4人が4/4で4人が2/4の「尖った」候補を選んだら、HubSpotのヒット率が上がった。

■ 大企業出身者の罠
50〜500人の会社にMicrosoft・Google・Salesforceから採用するとほぼ100%離脱する。「McKinsey出身は定義上うまくいかない。ファウンダーは既存の常識に懐疑的な人種。McKinseyに行く人は保守的。」

■ 2004年レッドソックス型チーム構築
86年ぶりの優勝は自前で育てた若手＋少数の外部人材のミックス。ほとんどの企業は社内人材を過小評価している。外部採用は面接が上手く「シャイニー」に見えるが弱点が見えにくい。僅差なら社内の人にチャンスを与えるべき。HubSpotもAppleも経営チームの半分は生え抜き。

■ CEO評価のLOCKSフレームワーク（Sequoiaの投資判断にも使用）
L – Lovable：「この人のために何でもやりたい」と思えるか
O – Obsession：長年考え続けてきた執着があるか
C – Chip on the shoulder：チップどころか「肩の上のボルダー（岩）」
K – Knowledgeable：ドメインへの深い知識
S – Student：LLMのように常に学習し続けているか

■ CEOが学ぶべき3つの力
フィードバック力：VPに厳しいフィードバックを出すのは極めて不自然。でもやらないと後で大きなツケを払う。
BS検知力：組織は常にCEOに「売り込んで」くる。スピン検知能力を磨け。
インスピレーション力：スタートアップ期は90%汗・10%インスピレーション → スケールアップ期は逆転して90%インスピレーション・10%汗

■ Go-to-Marketの未来
営業は「AIに最後に置き換えられるホワイトカラー職」。信頼は炭素ベースの生命体同士で築かれる。ただしファネル上部は激変する。Google検索→Webサイトの流れが、AI（Gemini/Claude/ChatGPT）でリサーチ→AIアバターとの会話→営業担当への引き継ぎに変わる。
「スタートアップを始めるのはかつてないほど簡単。スケールさせるのはかつてないほど難しい。」

■ 金言集（Halliganisms）
「サンドイッチを食べるなら、かじるな」→ 悪いニュースはバンドエイドを一気に剥がせ。レイオフを少しずつやるのは最悪。
「Next Play」→ ミスは忘れて次のプレーを実行しろ。HubSpotでは大障害後にCoach Kの顔を全社スライドに出していた。
「良い危機を無駄にするな」→ 2019年の大規模障害からデプロイを抜本改革。以後深刻な障害ゼロ。
「植物を枯らしたければ、2人に水やりを頼め」→ DRI（Directly Responsible Individual）の重要性。委員会は機能しない。
「銀の弾丸はない。鉛の弾丸をたくさん撃て」→ 外からは滑らかな成長に見えるが、中は「2歩進んで1歩下がる」の連続。
CV > EV > TV > Me → Customer Value > Enterprise Value > Team Value > 自分。未熟なマネージャーは自チームのために全体最適を犠牲にする

■ 従業員中心→顧客中心へ
HubSpotはGlassdoor1位・CEO評価1位になったが「好かれたいは良いCEOの特徴ではない」。eNPS60 vs. cNPS25の乖離を見て経営会議を顧客中心に転換。報酬も売上ではなくリテンション＋NPSに変更

■ 人生のモットー
4年前、スノーモービルで崖から転落。骨折20箇所、スクリュー33本。数時間「今夜ここで死ぬ」と覚悟した。その崖の底で決断した：「8000人の会社のCEOは自分に合わない。生きて帰れたら辞める。」

Life’s short. Don’t waste it.

[新川 諒弥 l エンプラIS & マーケ @Arakawa_IS]

SaaSより先にインサイドセールスが死ぬな〜って思ったので、現場レポートと共に今後の方向性を書きました。

[日経 社会ニュース @nikkeishakai]

17〜18日実施の大学入学共通テストに挑戦した米オープンAIの最新AIモデルが、主要15科目のうち9科目で満点を取ったことが分かりました。

大学入学共通テスト、OpenAIは9科目満点　得点率97%でGoogleに勝利
https://t.co/f9vSgcmwjY

[向井俊介 | B2B営業改善の専門家 @Shun_Mukai0718]

言われたことをやって、やって、やり尽くして、やりきれないほどの仕事をやって、夜を徹して頑張って、気付いたら1年前よりこなせる仕事が増えている。

今まで100の力を振り絞って100の仕事をやっていたけど、気付いたら80の力で同じ100の仕事ができる。

そしたら20余るでしょ。その20で自分なりに考えて仕事を作ったり一段上の役職の仕事に手を出したりする。

そうやって段々と射程範囲を広げていく。

成長って、この連続だよ。

[向井俊介 | B2B営業改善の専門家 @Shun_Mukai0718]

私塾「エンタープライズ営業のつくりかた」6期生の募集に向けて、説明会を開催させていただきます。ご希望の方は以下よりお申し込みをお願いいたします。

今回から運用方法を大きく変えますのでご不便をおかけすることもあるかと思います。あらかじめ大目に見ていただけると嬉しいです🙏

[ふっき @yumenbiz]

40代以上のシニアの転職において、新天地での成否を分けるのは、スキルや仕事の実力よりも「余計なプライドを捨てられるか否か」に尽きる。新しい職場では過去のやり方がそのまま通じないことが大半。その事実をすぐに受け入れて自分を柔軟に"変化"させられるか。これが出来ない人があまりにも多い

[美濃龍之介 @ryunosuke_mino]

思ってることが言語化されてた

[炎鎮🔥 - ₿onochin - @super_bonochin]

ずっと進化を追ってきたワイの独断と偏見で言うと、大まかな性質として、GPTは緻密に狙いすました手堅い推論で、Geminiはどんぶり勘定だけどクソデカコンテキストとマルチモーダル、みたいな感じだから、『合理的で正しい』回答はGPTのほうが多い印象。
今のところはね。

『何でもいいから答えがほしい』時にはどちらでもいいけど、『正解は（真実は）いつもひとつ』みたいな問題になった瞬間に、GPTは普通に正解してGeminiは微妙になる。

GPTはコンビニみたいで、必要とされるものだけを効率的に正確に提供するけど、Geminiはまいばすけっとみたいで、色々回答してくれるんだけど肝心の欲しいものは結局無い、みたいなことが多い。

[syumai @__syumai]

面白すぎる

「PayPay」命名は地獄のプロセス　候補に挙がった別案とは - 日経BOOKプラス https://t.co/178w1vWI9c

[深津 貴之 / THE GUILD, note @fladdict]

リモートワークは、社会資本（コネ、業界ネットワーク）と人的資本（スキル）を自力で得る手法をキープしないと危険。自主的に伸ばさないと、だれもバックアップしてくれないので中長期で人生詰むで。

[美濃龍之介 @ryunosuke_mino]

大学のサークルの先輩がプレスリリースを出すくらいCommuneを活用しているという、個人的に胸熱な出来事。

ユーザー会のPORTのアフタームービーで先輩を見つけた時は思わずLINEした。

[Commune(コミューン) @communecojp]

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本コミュニティを通して、正しい生活習慣、モチベーション維持を継続サポートしてまいります🌿

[柳川慶太 | BASE, Inc. 執行役員 金融事業担当 @gimupop]

to B SaaSの隆盛による分業化の流れ
ワークライフバランス
リモートワークの本格登場
後追いでついてきた副業
がシンデレラフィットして今の現状があると思いませんか。
これらのバランスが徐々に綻び始めた今、割を食うのは誰なのか。

仕事の上達を阻む構造についてhttps://t.co/5pbxj7nwi1