SaaS警部

ITコンサル会社を学生起業(3期目)←Salesforceコンサル会社でインターン(3年/約40社のDX支援)←事業会社でインターン(社内DX推進)｜発信は若手ビジネスマン向け。自戒、教育も兼ねて。

[SaaS警部 @saas_audit]

私がどのように学生起業まで行き着いたのか。

まとめると以下3点を学生時代に経験できたことが良かったと思う。
①伸びてる会社、社長を間近に見れた。
②クライアントワークを経験できた。
③学生時代に起業を決断した。

【略歴】
⚫︎学生起業
・大学3年生で起業
・SaaSのコスト削減事業で起業
↑
⚫︎DXコンサル会社でインターン
・伸びてる会社を間近に見れた。
・営業、PM、開発、社内業務を1通りやる。
・クライアントワークを経験。
↑
⚫︎契約形態をアルバイトから業務委託に変更(＝学生フリーランスになる)
↑
⚫︎事業会社でアルバイト(IT統括)
・はじめて起業家に出会う。
・HP,LP作成、社内システム開発、サーバー保守などIT周りは全部やる。

[SaaS警部 @saas_audit]

@sawa20200424 @bmr_sri レーシック意外と安いですね！

[SaaS警部 @saas_audit]

Googleの20％ルールもここから。
効率化をすればするほど、可能性を狭めてしまう。無駄をやることで、可能性を広げる。

[限界読書 @genkaidokusho]

「効率性」と「無駄」を両立している人は成長の天井がない。

効率性を高めることで、100の仕事を80に圧縮する。余力となった20で、無駄を楽しむ。その無駄の中から、次の成長のヒントを得て、試行錯誤する。

このサイクルが重要。効率性を求め続けるとすぐに成長の天井が訪れてしまう。無駄を愛することの大切さ。

[SaaS警部 @saas_audit]

①集客の容易さ、②単価が合う、③キャッシュのリードタイムが短い、この3点が揃うなら、フルリソース突っ込むべき。

この中でも集客がぶれやすく、やってみないと分からない。

なので、スモビジのpocは、集客部分のみの検証すればいい。

お金を貰える状態になってからでも、サービスは磨ける。

[SaaS警部 @saas_audit]

粘り強さ。
野球の打者もファウルで粘り続ければ、投手はいつか甘い球を投げてくる。それをホームランにするのだ。

粘りながら、好機を見計らって、フルスイングできるか。

[限界読書 @genkaidokusho]

世の中、大抵のことは「最後まで立っていた人の勝ち」なので、とにかく生き残ることが大事。

生き残ることさえできれば、より改善することも可能だが、退場してしまったら改善の機会すらない。

短期的な成功を羨むのではなく、長期的な「小さな成功」を目指すべき。

[SaaS警部 @saas_audit]

決断によって、覚悟と責任が生まれる。
従うだけでは、無責任な弱い人間が出来上がるだけだ。

[ミダシーの田草川さん @Nicotama222]

親の意見は真に受けない方がいい。
親バカという言葉があるように、彼らは子供を自分の理想通りに育てることで、自らの自己顕示欲を満たそうとしたりするから。
また、親の意見に従い、自分で決断しないで子供時代を過ごすと、大人になってからしわ寄せがきます。

[SaaS警部 @saas_audit]

集客=「打席に立てる」という感覚。
集客できてない中の事業プランは、ネクストバッターズサークルで素振りしてるだけ。

集客さえすれば、営業/商材/集客チャネル等のPDCAを回すことができる。

まずは集客の量を増やすことで、ビジネスの歯車を回そう。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

事業は集客が肝心。そして集客は気合い。なので事業は気合い。

[SaaS警部 @saas_audit]

悩みたくなるのが人間である。
考えるとか言いながら、同じ考えを巡らせた瞬間から悩み始め、負のループに突入する。

悩んだ時は負のループから脱却するルーティンが必要だ。

ジム,スポーツ,ゲームなど、仕事関係なく没頭できるものを作り、
オフィスの近くに用意するなど環境構築も重要である。

[限界読書 @genkaidokusho]

「悩んでいる」と感じたとき、大抵は「同じことをグルグル考えていて一歩も進んでいない」だけなので、5分経ったらスパッと諦めて誰かに相談してみた方が良い。いつまでも悩んでいるのは自己満足以外何も生まず、知っている人や経験している人に聞いたら即時解決することは世の中にたくさんある。

[SaaS警部 @saas_audit]

@Sales_Onomatsu こちらこそいつも有益な情報ありがとうございます。

[SaaS警部 @saas_audit]

語調は相手に「徹底的に」合わせる。
！？は当然、wと笑、1送信にまとめるか分割するか等。

最初に自分から送る場合、相手の語調は分からない。
まずは誰にも「嫌われない」敬語かつ丁寧な文章を送る。
こんなところで減点や1発退場を喰らうのは馬鹿らしい。

チャットコミュは現代の重要なビジネススキルだ。

[小野松 健太 @Sales_Onomatsu]

キーエンスの先輩から教わった。

ビジネスの文面において
！と？は使うな。

賛否両論あるだろう。
だが私は基本的にこのルールを守っている。

その理由はシンプル。
ビジネスは感情ではなく判断の世界だからだ。

！や？は、心の温度を表現するには便利だ。

でも、その温度は相手の体温とは一致しない。

むしろ、
不必要なテンションや不確かな問いかけは、
受け手に軽いなと思わせるリスクになる。

例えば「ご確認お願いします！」
この一文だけで、下請け感が滲む。

急いでる感だけが伝わり、
結局、何も伝わっていない。

「よろしければご検討いただけますか？」
この？も同じ。
主導権を手放している。

この文面を読んだ経営者が社内で進めていいと判断するだろうか？

文章は、
人柄ではなく構造を伝えるツールだ。

特にBtoBの商談メールは、
熱量ではなく整合性が武器。
・誰が、
・何を、
・いつまでに、
・どんな基準で、
これがない文章は、ビジネスでは無価値。

感情表現に逃げる暇があったら、

相手が即決できる
判断材料を1行でも多く入れるべき。

そもそも、
社長や役員クラスは毎日100件以上のメールを処理している。　

そこに「！」や「？」で目立とうなんて、
浅すぎる。
目立つのではなく、残ること。

記憶に刺さるのではなく、判断に乗ること。
それが文面の本当の目的。

メールはビジネスにおける
契約未満の契約書だ。

社外秘を含む内容が飛び交い、
人事評価にも、社内稟議にも影響を与える。

そんな中で、
文末の「！」が軽率でないと言い切れるか？
「？」で終わる提案に、誰が意思決定を委ねるか？

私は、そう思う。

だから、あえて言い切る。
メールに！と？を使っている時点で、
あなたの営業は素人臭い。

ビジネスは、信頼を獲りにいく競技。
言葉の末尾で、勝負は決まる。

[SaaS警部 @saas_audit]

アポの受注難易度4点(下記参照)の中で、起業初期は1.2.は十分な件数が来ない。
次に4.に突っ込もうとするが、実は3.にリソース投下するのが効率良い。
3.を一番綺麗にまとめてくれるのが、プラットフォームなのである。

▼アポ属性による受注難易度
1. 紹介+ニーズあり
2. 紹介
3. ニーズあり
4. 何もなし(アウトバウンド等)

[めかぶ @mylife_is_DQ]

ノースキル・ノーSNSで稼ぎたいならプラットフォームおすすめ

一番の難所である集客を担ってくれるので、「見向きもされない」という事態を回避可能。

納品も外注さんに任せてしまえばあとは進捗管理だけで済むので、横展開するための余裕も生まれる。

この辺のHow Toは今後固定のコミュニティで話していきます。

[SaaS警部 @saas_audit]

5.が特に大事で、売る商品を選択するときに、「出会って2週間以内で売れるか」が重要だと思う。
（もちろん単価にもよります）

起業初期は実績作りも大事ですし、何より成功体験を積むサイクルを早く回したいところ。

私は成果報酬*1年プロジェクトを初期に売ってたので、精神的にかなりきつかった。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

初めて起業する人が初手で利益を出すためにクリアしたい条件メモ

1. 新しくない
2. 利益率が高い
3. 定期収入がある
4. 少しずつ始められる
5. 初月から黒字にできる
6. 在庫を持たなくていい
7. 初期コストがかからない
8. 儲かるがキラキラ感がなく不人気
9. 商品を作る前に売り先を見つける

[SaaS警部 @saas_audit]

これを営業組織単位で実現してるのが、ベイカレント
PCはもちろん、椅子すらないそうです。
座るくらいなら、客先へ行け！という事ですね。

[ふんばり @funbari_dog]

『PC捨てて足使って人に会って一次情報を得て意思決定する。作業は人に任せる。』みたいな人の方が上手くいってる。自分で手を動かしすぎるのは成長鈍化しやすい

[SaaS警部 @saas_audit]

Replitはじめ、AI*ノーコード開発はかなり相性が◎
人間は実行側でバリューを出さないといけない。
・運用の伴奏/改善
・企業戦略とシステム設計の親和性の担保
・円滑に進めるための社内政治

やりたいことは高確率でAIでできるので、「軸を持った上で、無駄を削った」設計/運用を守れるかどうか。

[人見悠大 | IT PM/PMO × 開発 @555hitomi]

ローコード/ノーコード開発市場の成長、目を見張るなぁ。

2023年は8,122億で前年比+14.5%、
2028年には1.5兆規模。

基本はkintoneとMicrosoft Power系の2強で、
大手企業の基幹システムならOutSystemsも強い。

今後も業務DXが加速し、
SIer・ツールベンダー間の競争が熾烈になると予想。

[SaaS警部 @saas_audit]

行動すれば悩む時間がなくなるので、自然と消滅していくのである。
しかし、悩みたくなるのが人間なので、悩んだ時は悩みを忘れるルーティンを作る必要がある。
私も未構築だが、スポーツ,ゲームなど、仕事関係なく没頭できるものが良さそう。

[ミダシーの田草川さん @Nicotama222]

悩みは「行動」さえすれば一発解決。
悩みというのは行動を起こす前に生まれてくるもの。行動さえしてしまえば、それは悩みではなく「課題」となり解決に動き出すことができるから。

[SaaS警部 @saas_audit]

市場の良し悪しを判断するにあたり、見込み客相手に営業していく訳だが、

1. 市場を切り拓く必要があるか
2. すでに市場があるところに参入するか

どちらか把握して行動しないといけない。
私は2.だと思っていたが、実際は1.で地獄を見たことがある。

1.2.の判別は競合有無と売上規模でやってる。

[SaaS警部 @saas_audit]

もし競合が強いと感じても、諦めてはならない。
競合が顧客と契約している=自分/自社に乗り換える可能性があるからだ。

顧客に新たに予算を作ってもらうより、乗り換えてもらう方が圧倒的に楽だ。

コミュニケーションと品質で圧倒的な差別化をしよう。

[めかぶ @mylife_is_DQ]

最後までやれば「負けない」非属人スモビジの戦い方

①ココナラで競合が弱い領域を見つける
②ビザスクでその領域のプロにヒアリング
③クラウドワークスで外注集める
④コンセプト、切り口、価格、マーケのどの部分で勝てるか戦略立てる
⑤継続して実行する

やることはシンプル。

[SaaS警部 @saas_audit]

周りの人含め、この独立までの流れが再現性高く、リスクも少ない気がする。優秀な人はこのムーブ。
超優秀な人は、本業1本だが、辞めた瞬間に仕事が舞い込む。

私は学生起業な手前、生活費が安くリスクがなかった。それでも、0から営業は結構きついので、副業→独立はいいなと思う。

[SaaS警部 @saas_audit]

社会の役に立てない奴が、好きなことはできない。
役に立てる人間こそが、好きなことを通じて、さらに人の役に立てる。

Simpleで良い世界だと思います。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

超現実的なスモビジ起業の8ステップ

1. 好きで得意で儲かる事業を模索
2. 儲からず撤退
3. 儲かる事業を模索
4. 儲かる
5. 集客チャネルと商品を分散
6. 売上が安定
7. キャッシュが貯まる
8. 好きで得意で儲かる事業を模索

1で成功することもあるが、現実的にはこの8ステップが多い。

[SaaS警部 @saas_audit]

難しいのが、疲れていると、「考える→悩む」に勝手に入っていく。
なので、1. 脳が疲れていないタイミング(午前中)で考える、2. タイムリミット決めて考える、ことを激しくおすすめする。

[ミダシーの田草川さん @Nicotama222]

「悩む」とは物事を複雑にする事。
「考える」とは物事をシンプルにする事。
何よりシンプルに考えることは、「決断力」と「勇気」が伴うので超難しい。

[SaaS警部 @saas_audit]

情報としても必要だが、これらは営業として"信頼"がないと、聞き出すことはできない。
信頼こそが受注確度の第一ファクターだ。

[小野松 健太 @Sales_Onomatsu]

営業がよく言う
提案の手応えはありました
という報告ほど信用できないものはない。

手応え＝主観
数字＝事実

キーエンスでは、商談の評価項目がチェックリストだった。
・決裁者の名前と階層が分かったか
・稟議のルートを聞き出せたか
・導入後の運用部門の名前が出たか

この3つが取れなかったら、どれだけ盛り上がっていてもゼロ評価。

営業の最大のミスは、手応えに酔って確認を怠ること。

商談の最後に抜けてる情報は何かを逆算で点検しない営業は、打率が上がらない。