まさ

B2BSaaS / marketing → IS → 何でも屋? / 最近はSalesforce触ってます

[まさ @saas_is_cs]

にんにくマシマシ二郎系食べたいです

[まさ @saas_is_cs]

・・・

[Shota | 脱サラを目指す会社員 @shota201907]

ここだけの話だけど、、

中国産の白菜から発がん性物質が
出た件で不安になって、よく食べる
アイスを調べてたら、

赤城乳業の「ガツン、とみかん」は
中国産のみかん使用してた。

ちょっと悲しくなったし、
これ以上買うのやめようと思う。

もう中国産は選ばないって人🖐️

[まさ @saas_is_cs]

もうARR10億あるんだ

[山崎良平 | Delta Xファンド 代表パートナー @zakiryo1533]

PeopleXのAI面接のリリースから15ヶ月でARR10億円、初年度14倍成長。
それでも、CEOの橘さんによれば「この速度自体はmoatにならない」。
プロダクトづくりのハードルは下がり、作れるかどうかでは差はつかない。
違いを生むのは初期の1〜3年で上位2社に入り、リーダーポジションを築けるかどうか。
ポジションがその後の収益の大きさを決める。

AI面接にはすでに30社ほど、AIロープレにも20〜30社が参入し、上位数社への収斂が始まっているという。この構図はBtoB SaaSの勝ち方と変わりません。

ではどうやって勝つのか。
AI面接だけで月10個の新機能を出し続け、すでに250ほど。さらに生成AIが占める原価率は0.5%程度で、残る99%は閲覧権限やセキュリティ、次の選考へつなぐワークフローが担っている。
見た目を真似ることはできても、それはプロダクト全体の1%の部分でしかない。

聴きどころ満載の全編でした！ぜひご視聴ください！

出演:
PeopleX 代表取締役CEO 橘大地さん(@d_ta2bana)

#PA_Talks

[まさ @saas_is_cs]

今年の夏天気おかしくない？

暑くないし、雨すごいし

[まさ @saas_is_cs]

www
もうほっといたれよ...笑笑

[FRIDAY @FRIDAY_twit]

【スクープ！】
元ロッテ・清田育宏（40）が元ビール売り子女性と「コインパーキング不倫」撮った

３度にわたる不祥事により’21年にロッテを契約解除され、独立リーグ『埼玉武蔵ヒートベアーズ』の監督を務めている清田。地方での試合後に黒髪美女と落ち合い、近くのコインパーキングで車内の明かりを消して……

↓独占写真はこちら！！
https://t.co/swVxTWjzdX

[まさ @saas_is_cs]

日本っぽいよね〜
JTCだったら自分もそうしてると思う。笑

[村木龍男｜株式会社村木建設 @muraki0924]

ちょっと聞きたい。

AIを使って、
今まで2時間かかっていた仕事を
20分で終わらせた社員がいたとする。

会社は、

「じゃあ空いた100分で別の仕事お願い」

でいいのかな？🤔

効率化したら仕事が増えるだけなら、
そのうち誰も効率化しなくなる気もする。

経営者と会社員で
意見が分かれそう。

[まさ @saas_is_cs]

外食産業も、中国産を使っていません表示ないと食べたくないな

[まさ @saas_is_cs]

こんなんばっかだから、中国産は基本買わない

[話題のニュースとネットの反応 @sharenewsjapan1]

発がん性物質まみれ… 中国、白菜をホルムアルデヒドに浸して出荷か　当局が緊急調査へ
https://t.co/hUAgw8IrqA

[まつつか@パワポAIのthink-cell｜松塚展国 @nobukunimatsu]

外資ITのマネージャーの仕事は
・結果を出す
・メンバーに結果を出させてメンバーの報酬を上げる
・メンバーが辞めるときに市場価値が上がる状態にする
この3つに尽きると思います。

[まさ @saas_is_cs]

逆に受注率が低い場合はどうなんだろう

[猪瀬 竜馬 | amptalk CEO | 『AGENT SALES』8/28発売 @ryomainose]

「受注率が25%〜35%より高すぎるなら、価格が安すぎる」

エンタープライズ営業の健全なwin rateは25〜35%。50%は成功ではなくプライシングミスのシグナル。勝率を上げようとする前に、値上げ余地を疑え。Jen Abelのエンタープライズ営業論($100K〜$1M)が強烈だったので要点をまとめる。

■ 大前提
・CRMの5ステージ(intro→demo→proposal→contracting→close)は加重フォーキャスト用のバケツであって営業プロセスではない
・実際のプロセスは約15ステップ。90%の会社が5ステップのまま回して失敗している
・$100Kも$1Mも踏むプロセスは全く同じ

■ アプローチ〜イントロ
・狙うのはエグゼクティブ本人か一段下(N-1)の2レイヤーのみ。それ以下は伝言ゲームになり予算に届かない
・ファウンダーがC-level、AEがN-1に同時に当てる挟み撃ち
・メッセージは2〜3文。時間削減ではなく「AI時代に事業をどう再設計できるか」「取締役会で何と言えるか」を売る

■ イントロコール(最重要)
・デモもスライドも見せない。30分の1on1対話
・録音ツールを持ち込まない。相手の本音が消え、初回でしか取れない情報を失う
・BANTは頭の中に置くもの。口に出して聞いた瞬間、スクリプト営業とバレてコモディティ化する
・4回に1回はdisqualifyするのが健全。市場の一部が未成熟で買えないのは正常

■ デモは「一緒に作らせる」
・すぐ見せない。デモの中身・呼ぶ人・聞かせたい質問までチャンピオンと共同設計
・製品価値の80%は機能の20%から生まれる。学んだその20%だけを見せる
・全機能デモは自殺行為。「半分使わない機能に金は払えない」と自壊する
・勝ち筋は「自分たちのために作られた」と感じさせること。「売られている」ではなく「自分たちで買っている」感覚
・デモ終了5分以内にチャンピオンへ電話。「誰か落とした？」を生の反応のうちに回収

■ パイロット
・2〜3日にタイムボックス。2週間は不要、実際は半日で価値を掴む
・軽いものは無償。統合が重いものは1〜2ヶ月・有償にして成約時にクレジットバック
・参加は3〜4名のパワーユーザーのみ。C-levelは入れない
・開始前に逆算：「成功したらいつ署名？調達・セキュリティ・法務は誰？」成約が1四半期先ならパイロット自体を遅らせる
・値引き交渉は自分から数字を出さない。「どうすれば通るか教えて」と相手に言わせる

■ 契約〜クロージング
・契約書はWordで送る。PDFは不可(必ずredlineされる)。Google Docsも不可(大企業はアクセスできない)
・調達は敵ではなく「唯一金を払える窓口」。事業部長は支払えない。署名前の作業開始は厳禁
・「4〜5人にデモして」と先方主導のデューデリを求められたら断る。当て馬か情報ゼロの一発勝負、どちらも負け筋
・値引きの個別最適は危険。エグゼクティブ層ほど横で価格情報を交換している

■ ベンチマーク
・win rate：qualifiedから25〜35%
・ファネル：ターゲット→qualified 50〜75% → デモ 50% → 以降 25%
・パイロット後は80%成約。下回るならqualificationか製品の問題
・失注の約25%は1年後に戻ってくる
・90日で$100Kが基準。9ヶ月かかるなら$250-300K取るべき(価格はサイクル長に連動)
・Year1→2で$100K→$350-500Kに拡張できないならエンタープライズモーションではない

通底する思想は一つ。全ステップの目的は競合より多くのインテル(alpha)を積むこと。急いでデモに直行するより、間に情報収集を挟むほうが結果的に速い。

Slow down to go fast.

[まさ @saas_is_cs]

著名人と名前同じあるある
検索しても辿りつけない

[まさ @saas_is_cs]

HERP Carrerに登録してみよう

[Ichiro Shoda | HERP @fabichirox]

HERP CareerのMCP対応および、Claude連携を開始しました！ 🎉

Claudeを活用して転職活動における情報収集をされてる方々は、もうこれでいいと思います。めちゃくちゃ便利なのでぜひお試しください。

[まさ @saas_is_cs]

打水みたいな感じで驚くほどに涼しい

[まさ @saas_is_cs]

キレッキレすぎる、バスケかじってたら憧れるな

[バスケットボール日本代表 @JAPAN_JBA]

まさに劇的。
試合を決した #田中こころ の一撃🔥

#三井不動産カップ2026
#AkatsukiJapan #日本一丸
https://t.co/Legx6HwSxY

[sky@鴎の野球好き @sky_pawapokemon]

想像以上にWBCについて地獄みたいな記事出てて横転。まともにブルペン管理もできない吉見、先入観で相手が雑な野球だと事前準備の甘さが伺える金子。よく平然とこんな事答えられるわ
次は首脳陣から本気の人選頼む。井口監督にはその辺の政治力強く期待してる

[まさ @saas_is_cs]

雷やばい、近くに連発で落ちてて地面揺れてる

[まさ @saas_is_cs]

世の中の法人向けに仕事してる会社に言いたい。
お盆、年末年始はフルフルで休みにしませんか。

メリハリついていいと思うんです...

[まさ @saas_is_cs]

すご

[Keisuke Honda @kskgroup2017]

すご。

[まさ @saas_is_cs]

不要なビジネスに対する補助金って最悪だよね
クソみたいな会社の契約に補助金(税金)がじゃぶじゃぶ消えてるんだよね

[まさ @saas_is_cs]

FORCASは過去に使っていて、好印象だったけどなぁ
ユーザベースとユーソナーの現場の温度感全然違いそう、うまく行くのかな