samani

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[空空道人 @Kongkongda5882]

跟一位靠信息差年赚五百万的大哥吃过一顿饭，他刷新了我的认知。他说中国不缺好产品，不缺好工厂，不缺物流——缺的是「翻译」能力。

所谓的翻译，不是中译英，是把国内供应链翻译成海外消费者的语言。义乌三块钱的洗脸巾，换个包装、拍几张ins风照片，在亚马逊卖12美元。中间拼的不是产品，是「重新定义价值」的能力。

我当时手里的筷子顿了顿，第一反应是这不就是��悠人？前两年我拉着两个朋友凑了20万做跨境，选的就是同款纯棉洗脸巾，找的工厂比他说的那家还大，原料克重比市面款高20%，摸上去厚一倍，拿货价才2.8元，我当时拍着胸脯说，就凭这性价比，卖爆是迟早的事。

结果呢？我把国内详情页的文案直接机翻成英文，什么100%纯棉孕婴可用不掉絮不闷脸，主图拍的全是产品特写，连毛絮的纤维都拍的清清楚楚，挂上去3个月，只出了17单，最后清仓按1美元一包甩，运费都赚不回来，连货带推广费亏了18万，最后团队散伙的时候，

我们三个蹲在仓库门口，把剩下的2000包洗脸巾分了，用到现在我家��物柜里还堆着半箱，每次收拾东西看到都头疼。

大哥听完笑的烟都抖了，说你这不是卖货，是把你觉得好的东西硬塞给人家，你根本不知道老外要什么。他掏出手机翻后台给我看，同款洗脸巾，他上个月单链接卖了12000单，算下来单款利润就有42万。

我凑过去看他的主图，根本没有产品特写，第一张是个扎马尾的姑娘刚跑完步，拿洗脸巾擦脖子上的汗，第二张是个男的在露营，拿它擦刚烤完串的烤盘，第三张是个宝妈拿它给爬完草地的孩子擦手，配的文案半句没提纯棉，只写了可降解、无荧光，你包里能装下的万能擦巾。

他说你看，国内消费者买洗脸巾，

首先看是不是纯棉，够不够厚，用来擦脸会不会烂。欧美消费者不关心这个，他们关心��不能随手扔不会污染环境，能不能一物多用不用带好几种纸出门，你跟他说孕婴可用，他第一反应是这是不是专门给婴儿用的，我一个大男人买了会不会奇怪？

有一说一，我那时候才反应过来，之前我以为的信息差，是我能拿到更低的拿货价，我能找到别人找不到的工厂，其实全错。真正的高手，都在抓用户的认知差，你讲的话刚好戳中他要的那个点，哪怕成本只有3块，他也愿意花12美元买单。

别管别人怎么吹什么供应链优势、技术壁垒，你就盯死一个指标，你给产品讲的故事，用户愿不愿意多付3倍的钱。大哥说他整个团队才6个人，3个专门找海外的普通素人拍场景内容，2个负责上架优化，1个对接供应链，他自己连仓库都不用租，工厂直接帮他贴标代发，他连货都不用碰，一年赚的比开三个工厂的老板还多。

其实这套逻辑放在国内也一样跑通。去年我家楼下开了个小水果店，老板是个95后小伙子，同一款蜜橘，隔壁店卖3.99元一斤，他挑出大小均匀的，套个印着无农残当日摘的小牛皮纸袋，每个袋子上贴个二维码，扫进去是他上周去果园拍的实拍视频，卖5.99元一斤，每天下午6点前就卖空。他干的也是翻译的活，把普通的蜜橘，翻译成给孩子吃也放心的当日鲜橘，就多了这一步，利润比隔壁店高40%。

你知道吧，很多人一说起做生意就愁，说现在竞争太激烈，什么生意都有人做，什么价格都有人压。

其实哪有那么多独一份的生意？你能拿到的货，别人花3天时间也能找到，你能开的店，别人砸10万也能开，唯独���懂用户的那点小心思，能把手上的货翻译成用户刚好想要的样子，这才是别人抢不走的饭碗。

[好事成双 @hung1650510]

好了好了！就发一点点

[A quiet uncle（安静的大叔） @stevenyi19]

第二彈（Part2）實在太猛！調小音量！切記！😂＃gay ＃大叔控 ＃絲襪男 ＃男技師 ＃sheersocks #Ningbo

[TOPMASTER @TOPMAST90293688]

干就完了
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[dadbate136 @dadbate136]

reminding your Dad that YOUR hole is always going to feel best

[茶壶盖 @chahugaigai]

中年大叔的最帅穿搭一定是正装皮鞋，无比诱人的性张力，大叔特地洗了澡过来见面，肯定是要他满意而归的，格子衬衫👔配上黑色制服西裤在加上皮鞋黑色丝袜，闻一闻丝袜浓郁的皮鞋的气息，忍不住把大鸡吧插进去，一边看着平日里爷们稳重的大叔在胯下呻吟，一边吮吸着他成熟的大脚，简直欲罢不能…

[茶壶盖 @chahugaigai]

体质内的大叔就是给人一种稳重成熟的感觉，想到床上那种骚样真的会不由自主的性冲动，穿着锦纶丝袜皮鞋，谁能忍住抽插的时候不狠狠吮吸一口，那种皮鞋和袜子掺杂的味道简直是性爱的添加剂，不来一口吗..

[LoveForSuits_ @SongQ_V5]

办公室正装职员加班自慰被保安发现强上

[茶壶盖 @chahugaigai]

物理老师说他很想找一个学生儿子一起交配，身为老师平时的一言一行都要为人师表，但是他内心很想被学生儿子草，想在儿子胯���吮吸大jb，平时上课穿着西装皮鞋丝袜很是体面，今天下了课来找我，我脱掉他穿了一天的皮鞋丝袜一股浓浓的皮革味，恨不得死烂他的西裤干爽他..