۱۰/
دیپلماسی قطعاً برای رسیدن به نتیجه است، اما کارکرد دومش شناخت استراتژی موازیِ حریف است. وقتی بفهمی چرا یک معامله متوازن را رد کرده، دقیقاً گام بعدیاش را میخوانی و پلن B خودت را میچینی!
۱/
اصول مذاکره (بخش ۲): چانهزنی در میدان واقعی.
در بخش اول چارچوب کلی مشخص شد؛ حالا بیایید کف زمین چانه بزنیم. ایران در طرح ۷ روزه چیزی شبیه فاز اول را داد، اما ترامپ رد کرد. حالا چه کنیم؟ قهر کنیم و بگوییم «اتمام حجت شد و تمام»؟! خیر، دیپلماسی تازه از اینجا شروع میشود.
۱/ مذاکره جلسه «رفع تکلیف و اتمام حجت» برای تاریخ نیست.
دیپلماسی یعنی حسابوکتاب ریاضی، بازی با کارتهای واقعی و مانور با خطوط قرمز.
توافق پایدار به یک نقشه راه ۳ مرحلهایِ متقارن و زماندار نیاز دارد، نه مذاکرات اتمام حجتی.
۹/
مشکل اصلی اینجاست: اگر اجرای فاز ۱ و ۲ نامتوازن باشد یا حریف زیادهخواهی کند، توافق قفل میشود. اما این چانهزنی شفاف حتی در صورت شکست هم فایده دارد؛ چون وقتی پیشنهاد دقیق و متوازن روی میز میگذاری، بلوفها میسوزد و کارتهای بازی و نیت حریف عریان میشود.
۲۵/ اگر ج.ا میخواهد با عزت مذاکره کند و راهحل واقعی داشته باشد، باید بفهمد اقتصاد سوئیس با سیاست خارجی کره شمالی جمع نمیشود!
از آنطرف اگر آمریکا واقعاً میخواهد جلوی کره شمالی شدن ایران را بگیرد، مسیر همین است. هر ادعایی جز این، زیادهروی و توهم محض است!
۱/ مذاکره جلسه «رفع تکلیف و اتمام حجت» برای تاریخ نیست.
دیپلماسی یعنی حسابوکتاب ریاضی، بازی با کارتهای واقعی و مانور با خطوط قرمز.
توافق پایدار به یک نقشه راه ۳ مرحلهایِ متقارن و زماندار نیاز دارد، نه مذاکرات اتمام حجتی.
۲۴/ در این فاز نهایی است که کنگره آمریکا موظف میشود لغو دائمی قوانین مادر تحریمی (مثل ISA، CISADA و تحریمهای اولیه ۱۹۹۵) را به صورت Statutory Repeal تصویب کند تا توافق تبدیل به یک ساختار غیرقابل فسخ حقوقی شود.