鋭

やっほ

[鋭 @satomaru2525]

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[鋭 @satomaru2525]

最近、べろり来て言われること多いけん
ちょっとだけ嬉し��

[鋭 @satomaru2525]

この時期が1番楽しい

[鋭 @satomaru2525]

髪染めたい。いきなりきたこの気持ち

[鋭 @satomaru2525]

カフェの夢は諦めない

[鋭 @satomaru2525]

最近眠くなるねむねむねむおねむ

[鋭 @satomaru2525]

青森県とか住みたいね

[鋭 @satomaru2525]

まじいい夢見た
幸せでもあり悲しくもなる

[鋭 @satomaru2525]

ストーカーやん。

[鋭 @satomaru2525]

やっちゃった〜

[鋭 @satomaru2525]

やらかした〜〜〜

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1人で飲みに行き始めたら終わり

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辛いわー

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あーつら

[鋭 @satomaru2525]

@milbon_ 👀

[すー @goooogle_com]

【完全公開】
成約率9割超えのセールストークスクリプトをまとめる。

そっくり使えば、高単価だろうと関係なく抜群の成約率が叩き出せる。

これを極めるだけで、一生食いっぱぐれることはないだろう。

セールス力は利益に直結する要素なので、どこにいっても重宝される存在となれる。

覚えておいて損はない話だ。

一流のスキルがありつつも、ぽんこつセールストークを繰り広げてしまうがゆえに、儲からない人を何人も見てきた。

そういった人の助けになればと思う。

では解説。

▼

大まかな流れは以下の通り。

①ヒアリング
②褒める
③いつまでに、何がどうかわるのかの提示
④具体策の提示
⑤料金の提示

たったこれだけ。

50万を超えるような案件でも20分で成約が決まることもある。

では、それぞれ掘り下げていこう。

_________________________

①ヒアリング
_________________________

ここでどこまで踏み込めるかが勝負のカギとなる。

セールストークとは言ったが、メインに話すのはこちらではない。

相手だ。

こちらは徹底的に相手の悩みを掘り下げること。

そこに集中するといい。

最低限押さえておくべき情報は以下の通り。

・顧客の望み/悩み
・顧客の現状
・望みと現状のギャップ
・予算(to Bのみ)

この4つを真っ先に押さえないと次のステップから、グダる。

_________________________

②褒める
_________________________

セールスで最もやってはいけないことは、相手を否定すること。

初対面のやつにダメ���しをされても正直ムカつくだけだ。

仮に正論をぶつけようがウザいもんはウザい。

これから長い付き合いをしていくのであれば、”心地よい存在”になる必要がある。

ヒアリングをするのは、相手に刺さる提案を用意するためだけでなく、相手のいいポイントを探すためでもある。

サラッと相手が褒められるようになると、心の距離が一気に縮むはずだ。

相手の声がワントーン上がれば上手くいった証拠。

とにかくアンミカになれ。

_________________________

③いつまでに、何がどうかわるのかの提示
_________________________

コピーライティングでいうベネフィット訴求がこのパートに該当する。

①で直接悩みや望みを聞いているので、ブッ刺さるベネフィットが作れるはず。

提案する際のポイントは以下の通り。

・いつまでに
・何が
・どう変わるのか
・どんな付加価値がつけられるのか（競合との差別化）

これを具体的に提示できるといい。

具体的というのは、

・数字ベースで話す
・一般的なデータと交える

といったことを意識すると良い。

一般的なデータを交えると、
業界に精通しているという実績アピと
相手に現状のヤバさを把握してもらえることにつながる。

_________________________

④具体策の提示
_________________________

③で提示したベネフィットを達成させるための、”how”を語るパートである。

「まずは1ヶ月目に〇〇に取り組み、2ヶ月目に△△くらいの規模にさせるイメージですね」

といった感じで、具体的に何をして、どう数字が変わっていくのかというシュミレーションを出すといい。

_________________________

⑤料金の提示
_________________________

大抵、④まで話し終えると、興味を持った人は金額を聞きたくてムズムズし始める。

「ちなみに、いくらかかりますか？」

この言葉が引っ張り出せたら、順調だと思っていい。

料金を提示する際は、ハッキリと自信を持っていうこと。

「え？この金額が普通だけど？なんならコスパいいよ？」
くらいの気持ちで提示しよう。

金額に申し訳なさを滲ませると、相手を不安にさせる。

料金提示に限った話ではないが、”不安”をいかに与えさせないかが、成約率を上げる重要なポイントとなると覚えておくといい。

_________________________

まとめ
_________________________

セールスは自分の商材を売り込みにいく行為ではない。

相手に寄り添い、一緒に問題を解決することだ。

なので、相手には不快感や不信感、不安要素は与えてはいけない。

特に、専門領域を話す際は必ず相手のレベルに合わせること。

些細な不安や、疑問を与えた瞬間に、次の言葉が入ってこなくなるからだ。

また、それらを把握するためにも、
相手が話についてきているかを定期的に確認する必要がある。

これらをすれば、ビビるくらい簡単に成約が取れるようになる。

・成約率UP
・商談時間の短縮

参考になった人はブクマして何度も読み返して欲しい。

これ覚えるとマジで簡単に成約できるから。

成果報告期待してる。

以上。

今日も
”いいね”とリプに”🐟”よろしく。

P.S.

今回の話は昨日の投稿の続き。

まだ読んでない人は、今すぐチェック。

P.P.S.

今日中に4000フォロワーいきたいなぁ。

めっちゃ微妙なところ・・・。

[鋭 @satomaru2525]

不幸になっても大丈夫な人か〜
くぅ〜沁みるぜ〜