堀口 智史@エスイージー株式会社

レベルアップの挑戦プロセスを中心に発信 | エスイージー株式会社 代表取締役CEO | エンタープライズ製造業向けDX・PMO支援 | 国際結婚@日韓夫婦

[堀口 智史@エスイージー株式会社 @satoshi_hrgc]

エスイージー株式会社CEOの堀口智史です。大手コンサルを経て独立。日本の製造業に「勝てるプロジェクトの型」を提供し、自走する組織を創るDX・PMO支援を行っています。
綺麗な絵を描くだけのコンサルではなく、現場の泥臭い業務整理からシステム定着まで伴走します！
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@yamatomo_1117 事業設計

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@yuruazabu カード

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@hayashinaohiro 林顧問

[林尚弘＠令和の虎二代目主宰FCチャンネル @hayashinaohiro]

【林のマーケティング理論？】
今日も長文投稿します。
マーケティングについてです。
マーケティングに関するとってもみなさんに有益で、なるほどな～って話を実体験に基づいて書いていきますね。
では、いきます。
有名なマーケティングの会社さんが「実際はすごくないんじゃないか？」ということでいま話題ですね。
マーケティングってめちゃくちゃ難しいですよね。
一応、定義を調べたら
「マーケティングとは、商品やサービスが顧客に届き、売れるための仕組みを作る活動全般」
とのこと。
だから、それはＣＭ、広告、広報、ＳＮＳ、ポスティング、駅看板、屋外広告などなどなんでもあるわけです。
無限に選択肢があります。ただ、それにはひとつ条件があって、
「かかったマーケティング費用よりも、その企画で産み出す利益が、上回らないといけない」
ということです。
１０００万円かけて、５００万円しか儲からなかったらダメなんです。
１００万円かけて、５００万円儲かったらいいよ！でも、そんなんなかなかできないわけですよ。
いろんな会社さんがあって、いろんな利益の構造があって、その条件に当てはまる作戦を考えないといけません。
例えば武田塾。大学受験の予備校です。
実際とは違いますが、わかりやすい数字で書いていきますね。
１人の生徒から頂ける月謝の合計を１年で１００万円だとしましょう。
利益は１生徒から５０万円だとします。そうしたら、１人、生徒に入ってもらうのに、できれば５～１０万円で入ってほしいですよね。広告費用が２０～３０万円かかっちゃったら、利益、半分以上なくなっちゃうから萎えますよね。
しかも、１校舎しかないときってそんなにお金ないから、「広告予算１００万円で、生徒が１０～２０人入ったらいいな！」とかいう規模になるじゃないですか。そんな、１００万円でそんなに生徒入ったらいいですけど、そんな作戦ないですよねｗｗ
１００万円でできる作戦は・・・
・リスティング
・メタ広告
・新聞折込、ポスティング
・YouTube作成
・ショート動画作成
・校門前配布
とかですよね。この中で、一番、良さそうなものに予算を分配するわけですが、なかなか難しい。
さらに、武田塾のFC本部としての考えでやると、ロイヤリティーは１５％なので、FC本部には１生徒入っても、１００万円、生徒から頂いても、１５万円の売り上げにしかなりません。
１５万円のうち、半分が利益だとしたら、７．５万円。そしたら、さっきと同じ考え方でいうと、１生徒入塾あたり、７５００円から１万５千円ぐらいで入塾してほしいし、かかったとしても２～３万円にしたいわけです。そんな、数千円とか、数万円で１入塾される作戦なんかある？？？ｗｗｗ
なんもないよねｗｗｗっそんなんめちゃくちゃ難易度が高いわけです。
でも、いちおう有利なのは、武田塾は全国４００校舎あるので、全体に効く作戦でもＯＫなわけです。
１校舎しかないときだと、ちょうどその地域にしか効果のない作戦しか選択肢になくなるわけですが、全国だからＳＮＳが効きやすいということはあります。
みなさんなら学習塾の１校舎のマーケティング責任者だったらどんな作戦をしますか？
全国４００校舎の学習塾のＦＣ本部のマーケティング責任者だったらどんな作戦をしますか？
ここがマーケティング会社、コンサルタントといわれる人たちの出番なわけですが、そんな方法、なかなかないわけですよ。超難しい。
でも、僕は実体験でなんとか大きくしてきたので、いろんなケースで「ああ、このときの規模の時代ね」みたいな感じでわかるので、なんとか必死で考えて顧問先やFCチャンネル支援先のマーケティングの作戦を考えています。
武田塾時代でやっぱり有効だったのは「武田塾チャンネル」と「https://t.co/xzXEFICsjk」のふたつ。
どのくらい有効だったか、数字で見てみましょう。
武田塾の入塾者のアンケートで「何をきっかけに知りましたか？」という項目で、YouTubeと答えるひとが約７０％いるそうです。
武田塾の塾生が噂によると、１万６０００人とからしいので、その７０％がYouTubeきっかけ入塾だとするなら、１万１２００人の入塾につながっています。売り上げでいうと、１００億円を超える売り上げのきっかけとなり、マーケティングコストとして、YouTubeの運営に仮に２つのチャンネルをあわせて１億円かかっていたとしてもコスパがいいですよね。
もちろん、YouTubeだけでなく、各FCオーナーががんばっていい校舎を運営してくれてたり、各地域でいろんな広告をしてくれてるおかげなんですけど、FC本部としてはちゃんと仕事してる！という自負はありますｗｗ
しかも・・・それだけじゃなくて、いちおう、私は武田塾からは離れていますが、いろんなところで「武田塾！武田塾！」と連呼していますし、先日、REAL VALUEさんでも学習塾系の志願者が出たときにBUDDICAの中野さんが「武田塾はいくらなの？」って話題にしてくれたり、ヒカルさんのチャンネルで取り上げていただいたりと、認知度アップをがんばってますｗ
そして、意外と忘れてはならないのが「旧受験生版令和の虎」、現在の「令和の虎youth」でも武田塾の高田先生、山火先生、大濱社長、そして私も出演していますし、地味に令和の虎だって遠藤社長や桑田さんやトモハッピーが武田塾のオーナーなのでたまにネタにしてくれたりしています。
大学受験版の令和の虎も権利を林が持っていますので、なかなか、武田塾チャンネル、ワカッテ、そして大学受験版令和の虎と、受験にまつわるYouTube関係をしっかり抑えてるなあとは思っております。そしてここは音畑Pのおかげということはかなり大きいので、みんなネバタイズム観てねｗ

武田塾のマーケティング、もちろん、いまはYouTubeがでかいんですが、時代によっては「めちゃくちゃ本を出して、そこから生徒を増やした時期」もありますし、「入塾のほぼすべてがブログ」という時期もありました。そして、ほかにもめちゃくちゃいろんなことをしてきたし、いまもしています。
その経験をいかして、いつもいろんな会社さんの相談に乗ってます。
相談相手の会社さんの商品の強みを聞いて、値段や利益構造を聞き、そして予算はいくらかお聞きして、その予算するとしたらこんな作戦！というのを伝えています。

お茶でかなり話すテーマはマーケティングについては多いです。
しかし、「かけた予算を上回る利益を出すマーケ作戦」なんてめちゃむずいわけです。
世の中のマーケティング会社ってのはどうやっているのか、まじそんなん成立するの？
マーケッターとか存在できるかね？ｗｗｗ
ってのは正直、思ってたんです。

そしてそんなめちゃくちゃ難易度が高いマーケティングですが、まあ、少ない予算で、当てられる可能性がまだ高くて、はずしてもそこまで予算かからないから被害がない、今一番お勧めの作戦があります。

その作戦を限定で動画をお送りします。

Xtep使ってみたくてｗｗｗ

林顧問では、今回の
・だいたいの会社さんにいけるマーケティング
※はずすこともあるけど、率高い。被害少ない。数十万円からできる。かかっても数百万円。
だけでなく、こんなことも個別に話してます。
・最近、林顧問・FCチャンネル支援先に流行ってるマーケティング手法
・林がやったことある１億円、５千万円、３千万円、１千万円、数百万円、百万円、数十万円、数万円の予算別マーケ手法
・林が当てたマーケ
・林がやってるマーケ
・林がやろうとしてるマーケ
・過去に当たったマーケは宝物。
・新規で考えるマーケ作戦１０個やって１個あたる。
・新しい作戦はリスクはある。ただ、当たったらでかい。飛び込まないともう遅いかもしれない。
こんな話もしています。
元気だったらまた動画撮影しておきますね！

とりあえず、林が自信のある、数十万、数百万でできるマーケ手法、林がいま、最も使っている、高確率、低予算マーケ、知りたい人は「リポスト」＆「林顧問」ってリプ書いてね！よろしく！

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@ELSASpeak_Japan 問いかけ

[ELSA Speak｜AI英会話アプリ @ELSASpeak_Japan]

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そちらも併せてご活用ください！

受け取りたい方は👇
① リポスト♻️（※「引用」ではありません）
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順番にお届けします🕊️

※シークレットリプライで送ります。

※非公開アカウント(鍵垢)はリプが見れないのでお送りできません。公開アカウントでリプお願いします。

※システムの仕様上、早くリプをくださった方から順番にお届けるする仕組みになっております。そのため、順番をお待ちいただく方もいるかもしれません。3日間以上届かないという方がおられましたら、遠慮なくELSAのXにご相談ください。

＼よかったら、こんなリクエストも大歓迎！／
「この場面の英語、知りたいな」
「こういう時、英語でなんて言えばいいの？」
「〇〇のフレーズ集があったら助かるかも…」

そんな声が、
きっと他のママ・パパの
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もし私たちの活動に共感いただけたら、
ぜひお知り合いのママ・パパに
シェアしていただけると嬉しいです。

たくさんのご家庭に、
やさしい“親子英語時間”が届きますように☺️

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@azumashota1003 店舗経営

[東将大@ロレインブロウ代表 @azumashota1003]

【店舗経営者 / 経営志望者 向け】

ゼロイチの売上の作り方から、複数店舗経営に必要なことまで、

150店舗以上を展開してきた僕が、
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「店舗経営の勝ちパターン」を
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3日間限定で公開します。

▼受け取り方法
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@seoamigo 興味あります

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@m_pavlooooova 東京領事館で今年の4/11(火)申請し、4/15(土)発給(web上で確認・ダウンロード可)されました！

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臨場感のあるゴール世界のインプット、刺激を増やすために8月→5月に移住前倒し！
ダンボール100箱(半分以上、子供のおもちゃ、本など)、日本の家の残金決済&引渡し、車処分などGWからバタバタしましたが、昨晩から韓国🇰🇷
ソウル暑い30°☀️楽しみます😁

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組織化の方向性を決めるタイミングだったので、一連のツイート、非常にわかりやすかった！

[中田:‖ @paddy_joy]

「よく「こんな組織ではダメだ」と言う人がいます。今日から考え方を変えてみましょう。組織は必ず最適化されているのです。問題は「何に」最適化されているのか。NASAの例を思い出してください。理不尽に見える組織文化にもスケジュール順守という"目的"がありました。皆さんの組織が理不尽な動きを→

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【5】翌年の確定申告忘れないようにする(例:税理士に外注しておく)

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中古戸建物件を売却してみてのメモ5選

【1】買主視点で考える
【2】査定は3社に依頼し、大体の成約見込金額を把握する(値引きされる前提で売り出し価格を設定)
【3】媒介契約は3種類(①一般、②専任、③専属専任)あるが、「③専属専任」だけは売主側にメリットがないので絶対に選択しないこと！
↓続

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写真の利用や販促費利用(清掃代、引越し代など)、系列デパートの特典も有り

【4】SUUMO経由での申込が大部分なので、SUUMO掲載の写真、キーワードにはこだわる(ここが微妙だと内覧にさえ繋がらない)

[成田 修造 / Shuzo Narita @shuzonarita]

人が衣装着て喋ってる動画をそのままアニメにするAI。この精度。すげー。。

人間ができることしかできない欠点はあるから、進撃の巨人やワンピースやドラゴンボールやトトロを生み出すのは無理

しかしこの制約条件の中で作る！と決めたら相当制作コスト低くアニメ作れそう

[堀口 智史@エスイージー株式会社 @satoshi_hrgc]

自分軸を確立することが重要。遠回りにみえても疲弊せずにキャリアをつくっていける！
自分軸があれば「隣の芝生は青く見える」は、調味料として上手に活用できる！

[田中研之輔 🌟法政大教授17年目・プロティアン協会代表・社外顧問36社歴任・著書38冊・新作出版中 @KennosukeTanaka]

「思考の達人」内田和成氏に学ぶ　キャリアへの臨み方(NIKKEI STYLE)

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