Sayno

为 Web3 项目提供品牌、内容、流量与用户增长服务
社媒运营｜IP 打造｜KOL 投放｜SEO｜舆情管理｜私域转化

[Sayno @Saynostar]

为什么 Web3 需要一个连接 KOL 和项目方的平台？

币圈每天都有新项目，也有大量 KOL 在做内容。

按理说，项目需要宣传，KOL 需要商务，双方应该很容易合作才对。

现实好像不是这样。

很多小 KOL 每天认真发推、研究项目，账号也有一定的互动，可商务机会并不多。

不是他们不愿意接广告，而是根本不知道去哪里找合适的项目。

另一边，项目方想做宣发，也挺头疼。

找 KOL 要一个个私信，报价要一个个谈，账号是否匹配、受众是不是目标用户，都需要花时间筛选。

有预算，不代表就能快速找到合适的人。

这其实就是一个很现实的信息差问题

项目方找不到合适的创作者，KOL 也接触不到合适的项目。

SayNo 这类平台的价值，不只是多了一个发布广告的地方，而是让双方找合作这件事变得更直接。

对于 KOL 来说：

- 不用只靠等项目方主动私信，多一个接触商务机会的渠道。
- 让自己的账号和内容有更多被项目方发现的机会。
- 有机会接触不同的项目，逐步积累合作经验。

对于项目方来说：

- 不用完全依赖熟人介绍或者挨个私信找人。
- 可以更有针对性地寻找符合项目定位的 KOL。
- 减少前期找人、沟通和筛选的时间，把精力放在营销策略和实际效果上。

当然，平台不是万能的。

它不能保证 KOL 一定接到广告，也不能保证项目宣传一次就有转化。

KOL 最终还是要靠内容和影响力说话，项目方也得靠产品和营销策略留住用户。

但至少，双方不应该把那么多时间浪费在寻找彼此这件事上。

SayNo，就是让有合作需求的项目方和有创作能力的 KOL，更容易建立联系。

项目方需要传播，KOL 需要机会。

让合适的人更容易遇到彼此，这件事本身就有价值。

[Sayno @Saynostar]

为什么有些人做 X，三个月就能涨几千粉，有些人发了半年，还是几百粉？

很多刚开始做 X 的兄弟，可能都有过这种经历。

辛辛苦苦写了一篇推文，修改半天，结果发出去就几十个浏览，点赞评论更是少得可怜。

再看看别人，随便发两句话，几千甚至几万浏览。

说不羡慕是假的。

其实新号起步，很多人一开始就搞错了方向。

你以为自己缺的是好内容，实际上你连第一批愿意看你内容的人都没有。

一个刚注册的账号，没粉丝、没互动，发出去的内容自然很难获得关注。

所以我一直觉得，新号前期不要只顾着埋头发推。

先想办法让别人认识你。

第一步，主动关注同赛道的博主。

做币圈的，就去找那些真正活跃的交易员、撸毛博主、行情分析师，以及跟自己体量差不多的小 KOL。

特别是那些几百、几千粉的小博主。

大家都在起号阶段，互相关注、互相交流，本来就很正常。

你关注他，他觉得你的内容还不错，也可能回关你。

别小看这些关注，前期积累的第一批真实粉丝很重要。

第二步，多去别人的评论区露脸。

这一点很多人容易忽略。

一个新号自己发推没人看，但热门博主的评论区本来就有人。

你在下面认真发表自己的观点，别人觉得有意思，就可能点进你的主页。

前提是你的评论得有点东西。

别天天复制粘贴“牛逼”“看好”“支持”。

这种评论发一百条，别人也不一定记得你。

有时候一条有意思的神评论，可能比自己发十条推文带来的关注还多。

第三步，别只关注大 V，多跟同阶段的博主互动。

很多人起号，就喜欢盯着那些几十万粉的大 V。

但人家的评论区每天几百条，你发出去的内容很容易被淹没。

反而是一些同样在认真做内容的小博主，更容易产生真实交流。

今天你评论我的观点，明天我看到你的推文也聊两句。

时间长了，慢慢就有了一批经常互动的人。

这里说的不是互赞群、机器刷量那种玩法，而是真实交流。

第四步，互动归互动，自己的内容不能停。

不然别人从评论区点进你的主页，发现什么有价值的内容都没有，凭什么关注你？

前期不用追求每篇都是长文。

行情观点、交易经历、踩过的坑、新项目体验，哪怕是一个有意思的币圈段子，都可以发。

关键是要有自己的东西。

我觉得新号前期，每天抽出一点时间做三件事就够了：

发一两条自己的内容，认真评论一些同赛道的推文，认识几个活跃的真实用户。

坚持一段时间，再看看哪些内容带来了浏览、主页访问和新增关注，慢慢调整方向。

做 X 最怕的不是起步慢，而是每天发完推就等流量从天上掉下来。

至于后面能不能接广告、做商务，那都是账号有一定影响力之后的事。

像 SayNo 这样的 Web3 创作者合作方向，也让我觉得一件事很重要：

对于小 KOL 来说，先把账号做起来，让更多真实用户认识你，才有机会进一步把影响力转化成合作资源。

说到底，新号前期最需要做的，就是主动走出去。

你都没让别人认识你，凭什么指望别人主动关注你？

兄弟们，你们起号的时候，第一批粉丝是靠自己发内容涨起来的，还是靠互关、评论区互动慢慢积累的？

[Sayno @Saynostar]

为什么币圈项目宁愿花找 KOL 宣传，也不愿意只靠自己发推？

项目方自己有官方账号，有市场团队，也有社区运营，为什么还要花钱找一堆 KOL 帮忙宣传？

难道自己不会发推吗？

做过项目运营的应该都清楚，项目方最怕的不是没人发内容，而是发了内容根本没人看。

一个新项目，官方账号发十条推文，可能还不如一个 KOL 随手发的一条观点有讨论度。

为什么？

因为官方说自己的产品好，大家会觉得这是广告。

但如果一个你长期关注的博主，主动研究某个项目，分享自己的理解，你可能真的愿意点进去看看。

这就是 KOL 的价值。

我觉得项目方找 KOL，主要买的是三个东西。

第一，注意力。

现在币圈每天都有新项目，用户的注意力就那么多。

你不宣传，可能连被用户看见的机会都没有。

第二，信任感。

一个账号做了几年，有固定的粉丝群体，也有自己的观点和圈内影响力。

项目方花钱合作，本质上也是希望借助这些已有的信任关系，让用户愿意多了解自己的产品。

当然，广告合作不代表产品就值得信任，最后还是要靠产品本身说话。

第三，圈层传播。

币圈看着人多，但不同圈子的用户差别很大。

有人专门撸毛，有人玩 Meme，有人交易合约，还有人只关注 DeFi。

项目方如果找对了 KOL，就更有机会把内容送到真正感兴趣的人面前。

而且很多时候，一个项目的热度不是靠某一条推文起来的。

而是你今天在这个博主这里看见，明天在另一个社区听见，后天发现大家都在讨论。

慢慢地，你才会对这个项目产生兴趣。

项目方需要的，不只是找人转发广告，而是找到合适的创作者，用更符合目标用户的方式去传播。

KOL 能帮项目打开知名度，但真正决定用户留下来的，永远是产品和体验。

所以说，项目方花钱找 KOL，不是因为自己不会宣传。

而是因为在 Web3，让别人听见你，和让别人愿意听你，是两回事。

最后问问兄弟们：

你们了解一个新项目，更多是因为官方宣传，还是因为某个经常关注的 KOL 推荐？

[Sayno @Saynostar]

为什么有些 KOL 几万粉丝，接不到广告？

有些人粉丝没多少，反而隔三差五就找上门

每天发完推文，等着别人点赞、评论、转发，自己却很少去别人的评论区露

你自己都不愿意跟别人互动，指望别人天天来给你捧场？

做 X 跟现实中交朋友差不多

你经常去别人那里聊两句，时间长了，人家自然就认识你了。

圈子说大不大，说小也不小。

很多合作不是你发一条推文就有人来找你，是别人经常在评论区看到你，慢慢对你有印象

平时别光顾着自己发内容。

看到不错的观点，点个赞；有自己的想法，就去评论两句；碰到聊得来的博主，也可以主动认识一下。

别天天复制粘贴“支持”“看好”“牛逼”，这种评论刷一百条，也不如认真说一句自己的看法。

再聊聊大家最关心的，KOL 到底去哪接单？
渠道就那么几个：

① X 上主动找项目方、交易所的 BD 或市场负责人，平时多建立联系。

② 加一些靠谱的 KOL 商务群、Agency 群，很多项目宣发需求都会在群里放出来。

③ 找 Web3 营销机构合作，他们手上通常有多个项目的宣发需求。

④ 多参加线下活动，TOKEN2049、各种 Meetup，认识几个真正负责预算的人，比盲目私信有效率。

⑤ 把自己的账号做好，让项目方主动找上门。

粉丝数只是门面，内容质量、真实互动、粉丝画像，才决定别人愿不愿意长期跟你合作。

做 KOL 不是每天发完推就下班了，要让更多人认识你、记住你，最后愿意信任你。

流量可以带来一次合作，信任才可能带来下一次。

兄弟们，你们现在接商务主要靠自己找，还是项目方主动上门？

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