ナカヤマ🚀エンジニア募集中🏢セルバ / セルバコンサルティング代表

元NTTデータ→起業20年目
エンジニア採用・SES・ITコンサル業界の一次情報を発信しています。
AIで変わる採用市場や案件相場、キャリアのリアルを呟いています。
社員200名体制を目指して奮闘中。年間数百名のエンジニアと面談。

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「ガクチカ作りのためにインターンさせてください」って、なぜ企業があなたの就活のためにお金を払うと思うの？
未経験の学生を採用しても、最初は教育コストがかかる。やっと仕事を覚えた頃に「就職は他社で」と言われても企業には何のメリットもない。
しかも、昔は学生に任せられた簡単な仕事も今はAIで代替されつつある。企業は学生のガクチカ製造機じゃない。
なぜインターンだけ希望する学生が落とされるのか、採用する側の本音を話しました。 https://t.co/zgOUXyWAge

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売上が伸びているITコンサル・システム開発・ITインフラの上場16社について、各社が公表した直近の決算短信・決算説明資料・説明会の質疑応答や書き起こし・中期経営計画だけを読んで、好調の理由とこれからの戦略を調べました https://t.co/LBwAw3XsNh

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すでに発注先がほぼ決まってる案件を、後からひっくり返して取りにいくのは正直かなり難しい。
仮に取れたとしても、他社が手を引いた案件だったり、条件が厳しかったりすることも多い。
やっぱり王道は、案件になる前の企画・相談フェーズから関わること。
小さな相談に乗って、提案して、少しずつ信頼を積み上げる。
そうすると「次もお願いしたい」が増えて、気づけば案件規模も大きくなってる。
営業は案件が出てから動くより、案件になる前にどれだけ関係を作れるかが大事。

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会社の制度を考えるとき、「働きやすさ」と「やりがい」は分けて考えた方がいい。
たとえば、有給が取りやすい、残業が少ない、柔軟に働ける。
これは間違いなく働きやすさにつながる。
でも、それだけで仕事が楽しくなったり、成長を実感できたりするわけではない。
やりがいを高めるなら、裁量を持てる環境、頑張りが報われる評価制度、新しいことに挑戦できる機会など、別の仕組みが必要。
どちらも大事だけど、ごちゃ混ぜにして制度を作ると結構ズレる。

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営業で数字が取れない人の大半は、営業スキル以前の問題。

ベイカレントの創業メンバーが言っていた言葉が今でも印象に残っている。
「ほとんどの営業はちゃんとしてない。ちゃんとすれば数字は取れる。」

実際、他社の営業と付き合っていると本当にそう思う。
お礼のメッセージを返さない、電話すべき場面で電話しない、約束したことをフォローしない。
特別な営業テクニック以前に、当たり前のことができていない人が結構多い。

逆に、こういう基本を徹底している会社は着実に売上を伸ばしている。
営業は才能より、当たり前のことを会社単位で徹底できるかで差がつく。

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BMSGとんでもない成長率。

[官報決算データベース @kessan_db]

株式会社BMSG 第6期決算公告
東京都港区
純利益：46億900万円(前期比+96.21%)
利益剰余金：111億7900万円(前期比+69.66%)
総資産：202億9300万円(前期比+86.33%)
https://t.co/goqU6KV2qv

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「AI人材」って、そもそも何なんでしょう？ ChatGPTを使いこなせる人なのか、AIを作れるエンジニアなのか、データサイエンティストなのか。言葉はよく聞くのに、中身ははっきりしません。

そこでこの記事では、「AI人材」がどう定義されているかを調べてみました。 https://t.co/Q5MGXDciyk

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営業で覚えてもらいたいなら、「何でもできます」はむしろ逆効果だと思う。
何でもできる人より、「〇〇ならこの人」と言い切れる人の方が圧倒的に記憶に残る。
専門領域を絞れば、相手も仕事を振りやすい。
いざ案件が出たときに「あ、この分野ならあの人に聞こう」と思い出してもらえる。
営業では、できることの多さを伝えるより「何の人として覚えてもらうか」を決める方が大事。
広くアピールするより、まず1つの強みで第一想起を取りにいく方が結果的に仕事につながりやすい。

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「エンジニアになれば年収アップ！」と思っている未経験者、ちょっと待って！

「未経験歓迎」「充実した研修」「高収入可能」

こういう求人に飛びつくと、エンジニアになったつもりが、開発経験を積めないまま数年を無駄にすることも。

未経験転職で大事なのは、初年度の年収でもリモート勤務でもなく、1〜2年目にどんな実務経験を積めるか。

年収が上がる人と上がらない人は、最初の求人選びから違います。

未経験から高収入を目指すための正しい順番を解説しました。

https://t.co/89NpISsZVM

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エンジニアって技術を磨くのが好きな人は多いけど、「そのスキル、どこで求められてる？」まで考えてる人は意外と少ない。
せっかく勉強するなら、市場で需要のあるスキルに時間を使った方がいい。
技術力だけじゃなく、顧客との調整力や説明力、マネジメント力が評価されるなら、そこを伸ばすのも立派なスキルアップ。
「何を学びたいか」だけじゃなく、「何が求められているか」から逆算する視点は、キャリアを考えるうえでかなり大事だと思う。

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人は「得する喜び」より「損する痛み」の方を強く感じやすい。
いわゆるプロスペクト理論。
だからセールスでも「導入すると◯万円お得です」より、「導入しないと毎月◯万円の機会損失があります」の方が刺さることがある。
ただし、損失を強調しすぎると一気に怪しくなる。
大事なのは不安を煽ることじゃなく、「何を失っているのか」を事実ベースで伝えること。
このバランスはかなり重要。

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受験勉強は何百時間も頑張ったのに、年収に直結する仕事の勉強はなぜしない？

本気で不思議。

仕事の勉強なんて、受験勉強の何分の一かの努力でも年収が大きく上がる。

学生時代は偏差値を数ポイント上げるために必死に勉強していたのに、社会人になった途端、年間数十時間の勉強すらしなくなる。

せっかく努力して良い大学に入ったのに、その後の勉強をやめてしまうのは、過去の努力を無駄にしてるね

受験勉強はゴールじゃなくて、社会に出るための準備だったはず。

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未経験OKの求人には応募がたくさん来るけど、志望動機が「入社してから勉強したいです」だけだと、正直かなり厳しい。
今は無料でも学べる教材が山ほどあるし、独学でアプリやサイトを作って公開している人も普通にいる。
企業が見たいのは「これから頑張ります」より「すでに何をやってきたか」。
未経験だからこそ、入社前にどこまで自分で動けるかが大事。
勉強したいなら、まず今日から始めればいい。

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人って結局、自分が見たいものを見てるんだと思う。
同じ出来事でも、立場が違えば見え方も解釈も全然変わる。
自分にとっての「正解」が、相手にとっても正解とは限らない。
だから「自分が見えている世界がすべてじゃない」って意識は持っておきたい。
自分の視点だけで決めつけると、だいたいどこかでズレる。

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「めちゃくちゃ優秀そうだけど、実力はまだ分からない人」と「過去に一緒に仕事して、最低でも70点は出してくれると分かっている人」。
重要な案件ほど、結局は後者にお願いすることが多い。
100点を出す可能性より、70点を下回らない安心感のほうが強いんだよね。
ビジネスでは瞬間的な才能以上に、「この人なら任せても大丈夫」という信頼の積み重ねが効いてくる。
毎回安定して結果を出すこと自体が、かなり大きな強みだと思う。

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2025年の研究で、応募者から評価が高かった選考方法は「実務課題」「知識テスト」「対面面接」。

逆にかなり評価が低かったのが「録画した動画に一人で回答する非同期面接」だった。

採用を効率化したくなる気持ちは分かるけど、効率化しすぎると候補者体験が悪くなる。

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人材紹介ビジネスって、実はかなりスモールスタートしやすい。
①法人営業がテレアポで求人を集める
②LP＋広告で求職者を集客して応募につなげる
③キャリアアドバイザーが企業と求職者をマッチング
最初から大きなシステムや組織を用意する必要はなく、少人数でも始められるのが強み。
型ができたら、営業やCAを増やしてそのまま拡大していける。
まず小さく始めて、勝ち筋が見えてから人を増やす。この形はかなり合理的だと思う。

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昨日、関西テレビ「newsランナー」に出演し、相次ぐサイバー攻撃や情報漏えいについてお話ししました！

生成AIの普及で、これまで日本を守ってきた「言語の壁」が崩れ、サイバー攻撃のハードルはどんどん下がっています。

番組では、弊社セルバが提供する「生成AIを活用した脆弱性チェックサービス」も紹介していただきました！

サイバー攻撃はもはや大企業だけの問題ではありません。中小企業こそ対策が必要な時代です。

ぜひご覧ください！

📺 カンテレNEWS
https://t.co/WzZqy9RHlF
🔒 セルバの生成AI脆弱性チェック
https://t.co/8ft0ZPOeea

#サイバー攻撃 #情報漏洩 #生成AI #セキュリティ

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フリーランスの方から「自分のPCで作業したい」という希望を聞くことがあるけど、最近はセキュリティの関係でなかなか通りづらくなってる。
特に大手企業ほど、情報漏えいや端末管理の観点から、会社指定PCの利用が前提になっている案件が多い印象。
フリーランス＝好きなPCで自由に働ける、とは限らない。
案件を選ぶときは、報酬や仕事内容だけじゃなく、PC支給の有無や端末ルールも事前に確認しておいた方がいいね。

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営業で差がつくのって、結局「相手の次の質問を想像できるか」だと思う。
「これを伝えたら、次はここを聞かれるよな」まで考えて、最初から資料や回答に入れておく。
これができないと、確認→回答→追加確認…で無駄なラリーが増えて、案件がなかなか前に進まない。
逆に仕事ができる営業は、相手が疑問に思うポイントを先回りして潰してくる。
やりとりが少ないのに話が早い人は、だいたいこの力が強い。