千田 哲也｜EC×経営×ブランディング

ECで売れない原因は、
「商品力」ではなく“設計”です。

中小企業のEC・ブランド・システム開発を支援。
広告依存しない売れる仕組みを発信中。

▫️株式会社オルガナ 代表取締役
▫️中小企業診断士
▫️GMOクラウドECエバンジェリスト

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[千田 哲也｜EC×経営×ブランディング @sen_everyday]

DeNAがドローンショーでギネス世界記録に認定された、というニュースが出ていましたね。

こういうのを見ると、「話題づくり」って派手さの勝負に見えて、

実は「誰に、何を覚えて帰ってほしいか」がはっきりしてるかどうか、なんだと思います。

演出は手段で、目的は記憶。ここが逆になると、すべってしまう。

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総務省の関係人口の話で、地方に関わる人が1,800万人を超え、移住への関心が全年代で増えているという流れがありますね。

僕自身も地方拠点でリモートの会社をやっていますが、

「都会に出る／地方に戻る」の二択じゃなくて、
両方に片足ずつ置く働き方が、普通になってきた気がします。

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リユース経済新聞によると、国内リユース市場は3兆円を超え、15年連続で成長。BtoCも前年比6.9%増だそうです。

伸びているのは市場だけど、
現場で問われているのは「売りに来る人にどう見えているか」だと思っていて。

買う導線は磨いても、
売りに来る導線は後回しになりがちなんですよね。

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プロ野球で、ある選手が受け取ったMVPの賞金を「自己投資に使う」と話していた、というニュースがありました。

僕もつい、稼いだら次の仕込みに回してしまうタイプで。

昔は「使わない＝えらい」と思っていたけど、
今は「どこに戻すか」で経営者の未来って決まる気がしています。

貯めることと、投じること。順番の問題かもしれません。

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最低賃金が全国平均6%前後の引き上げで1,200円前後の見通し、というニュース（時事通信）を、朝、コーヒーを淹れながら読んでいました。

うちはスタッフ全員リモートで、業務委託を併用しています。

賃金の議論に触れるたび思うのは、
金額そのものより「働き方を選べるか」だなと。

以前は僕も、額のことばかり考えていました。
今は、渡せる自由の量を考えています。

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博報堂生活総研の「消費予報（2026年7月）」で、消費意欲指数が前月比+2.2ptと上がった一方、7月としては調査開始（2012年）以来の最低値だったそうですね。

上がっているのに、低い。

数字は「気分」を測れても、
「使い道」までは教えてくれません。

伸びるかどうかより、
何に、なぜ使いたくなるか。

見るのは、たぶんそっちです。

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価格交渉促進月間の調査で、価格転嫁率が公表されていましたね。
労務費やエネルギーコストまで含めて、どこまで価格に反映できるかという話です。
この流れ、少し考えさせられます。

僕も、値上げや見積もりの話は毎回簡単ではありません。
相手の顔が浮かぶと、迷うこともあります。

でも、そこで止まってしまうと、現場の負担や採用、育成にしわ寄せが来る。
他責にせず、稼ぐ構造をどう作るか。
価格を上げる前に、伝える理由と提供価値をちゃんと整える。

経営者として戻る場所は、結局そこなんだと思います。

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帝国データバンクの調査で、
正社員の人手不足を感じる企業が50.6%、
4年連続で半数超え、と出ていましたね。

僕はスタッフ全員リモート、
業務委託も併用する形で会社をやっています。

昔は「人を増やせば解決する」と
思っていました。

でも今は、増やす前に
「一人に寄りかかった回し方をしていないか」を
先に疑うようにしています。
人手不足は、設計への宿題だなと。

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2026年度の最低賃金、
今日あたり目安が固まる見込みですね。
全国平均は今1,121円で、
1,100円台後半が攻防ラインと報じられています。

人件費が上がること自体は、止められない。

だからこそ、
「一人が抱える無理」で回している設計を、
少しずつ仕組みに移していく。
上がる前提で、今から組み直したいところです。

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大谷選手が「急がない」を選んだ記事を、
朝、コーヒーを淹れながら読んでいました。

僕もつい、早く結果を出したくなる。
特に数字が動かない時期は、焦ります。

でも、狩りに行くときと同じで、
待つ時間があるから、次の一手が効く。

戻れるのに急がない、を選べるかどうか。
経営者としても、そこだなと思った朝でした。

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博報堂生活総研の「来月の消費予報・2026年7月」で、消費意欲指数が46.3点、前月比+2.2ptと出ていましたね。

夏やボーナスで、季節的に気持ちは上向く。

ただ面白いのは、男性はむしろ弱含みだったこと。

「消費が上がった／下がった」で止めず、
“誰の、どの気分が動いたか”まで見る。

売り場の設計は、平均値ではなく、その手前にある気がします。

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ワールドカップ2026が閉幕して、朝がいつもの静けさに戻りました。

僕は朝型なので、大会中は早朝の試合をこっそり眺めるのが楽しみでw

一つ気づいたのは、盛り上がる時間は「特別」だけど、日々を支えるのは「いつもの朝」だということ。

事業も同じで、派手なプロモーションより、毎日回る設計のほうが会社を強くする。

仕組みを、丁寧に。

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商工会議所の調査で、中小企業の71.3%が賃上げを実施・予定、という結果が出ていました。帝国データバンクでも見込みは63.5%と過去最高だそうです。

理由の中心は「人の定着・確保」

これ、単なるコスト増の話じゃないんですよね。

賃上げした分を、どう成果に変える設計があるか。
そこまでセットで考える必要があると思います。

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帝国データバンクの調査で、生成AIを業務で使っている企業は34.5%。使っている企業のうち86.7%が「効果が出ている」と答えていました。

効果が出ている割合、けっこう高いです。

ただ僕が気になるのは、
使っている人と使っていない人の差が
組織の中でどう扱われているか。

道具の話に見えて、
実は任せ方や評価の話に
なってくる気がしています。

[千田 哲也｜EC×経営×ブランディング @sen_everyday]

ありがとうございます。本当にそうですよね。

人を増やすこと自体は大事なんですが、それだけに寄せると、また別の負荷が生まれることもあるなと感じています。少ない人数でも判断が進む、引き継げる、無理なく続けられる。

そういう仕組みを整えることが、これからの経営ではかなり大事になっていきそうです。

[千田 哲也｜EC×経営×ブランディング @sen_everyday]

帝国データバンクの調べで、2026年上半期の人手不足倒産が227件、後継者難も過去最多だそうです。

僕も昔は「人を増やせば解決する」と思っていました。

でも今は、少し違う問いを立てています。
「そもそも、人に依存しすぎない設計になっているか」と。

うちは全員リモートで、週15時間だけ関わる社員もいます。
無理を前提にしない形は、まだ探している途中です。